从大牌平替到住进日常，把溢价撕掉的国民好物

今年春天我闺蜜小苏收房装修，90平小三居，小两口工作五年，双方父母凑完首付，装修加家具的15万预算全是自己起早贪黑攒的，每一分钱都要掰成两半花，一开始跑居然之家、红星美龙，看的她越看越焦虑：一款普通的进口品牌弹簧床垫，动辄八九千，一套布衣沙发要五万，看上的买不起，买得起的款式材质都看不上，差点咬牙刷信用卡刷出两万块买床垫，还是同部门的大姐拉了她一把：“你去网易严选看看，我家三年前装修的全套家具都是那买的，比卖场便宜一半还多，品质没差。”

我本来还跟着担心,网上买大件家具看不见摸不着，出问题退换太麻烦，结果小苏搜完网易严选的云感独立弹簧床垫，1.8米的才不到两千，还标着“100天免费试睡，不舒服上门拉走，一分钱不用花”，抱着大不了退的心态下了单，送货那天商家直接上门包安装，还主动帮她把拆开的包装收拾干净，旧的临时床垫也帮着扔到了垃圾点，小苏躺上去第一句话就给我发语音：“比我在卖场试的八千多的还舒服！我腰突这么多年，睡这个早上起来居然不疼！”

后来小苏的床头柜、四件套、餐桌椅、入户鞋柜全换成了网易严选的，原本八万的家具预算，最后四万八就拿下了，硬生生省出三万多，小两口本来打算把这笔钱攒着提前还房贷，想想结婚三年没正经度蜜月，干脆报了个14天的欧洲自由行，玩了一圈拍了几百张照片回来，跟我说“原来把钱省下来去看世界，比砸给看不见的品牌溢价香一万倍”。

这不是个例,不知道从什么时候开始，越来越多的普通人买东西第一反应都会点开网易严选看一看，从最早靠ODM模式打出“大牌代工厂、去掉中间商溢价”的标签，到现在成为很多人家里一半以上好物的来源，网易严选走的这条路，刚好踩中了这两年国内消费市场最核心的变化，根据2024年网易Q1财报显示，网易严选所在的创新业务板块净收入同比增长12.6%，今年618大促期间，网易严选家居、个护、食品类目的销量同比增速超过110%，多个品类进入天猫平台销量TOP5，这份成绩放在整体消费增速放缓的当下，已经足够亮眼。

为什么年轻人越来越认网易严选？踩中了消费觉醒的脉搏

前阵子微博有个热搜叫“年轻人不再为logo买单”，阅读量破25亿，评论区一堆人晒自己的消费观：“300块的网易严选棉T，比3000块的大牌穿起来还舒服，我为什么要多花2700买个标？”“原来工资八千的时候要花三千买大牌化妆品，现在工资一万二，护肤品全换成网易严选的，一年省一万多存起来不好吗？”

我自己就是网易严选用了快8年的老用户,最深的感受就是，现在的年轻人真的醒了，不再吃消费主义那套PUA了，刚工作那会我也被“爱自己就要买最贵的”“三十岁必须拥有一只大牌包”洗脑，每个月八千工资，三千花在化妆品，两千花在买衣服，剩下来吃饭都不够，还要靠信用卡周转，直到2020年之后收入波动，才慢慢想明白：那些所谓的“身份象征”，全是品牌编出来骗你花钱的，你买三万块的包，背出去没人会多高看你一眼，你把三万块存起来，遇到事的时候不慌，那才是真正属于你的东西。

我原来用的洗发水是某法国大牌,一瓶三百多，用了两年也没觉得哪里好，头油还是一天一洗，掉发还越来越多，后来朋友推了我网易严选的生姜强韧洗发水，一瓶才四十多，抱着试试的心态用了半个月，居然真的两天不洗头也不油，掉发都少了一半，我算了算，一年洗发水护发素就能省小一千，这一千块拿去吃两顿火锅不香吗？

不止我,我身边十个朋友有八个家里都会常备网易严选的东西：9.9的三双棉袜子，穿一年不起球，比超市二十块一双的还耐穿；四五十块的乳胶枕，比我之前泰国代购三百多一对的支撑感还好；三百多的拉杆箱，用了两年摔裂了，找客服直接给寄了个新的，旧的都不用退——就冲这个售后，哪个大牌能做到？我那次行李箱坏了，三百多的东西用了两年，客服十分钟就同意换新，换做那些几千块的国际大牌，估计还要跟你扯“人为损坏不保修”，扯半天最后还要你自己掏钱修。

现在很多网红品牌,更离谱，找工厂代工几块钱的玻璃杯，贴个ins风的标卖五六十，成本十几块的棉T，炒个国潮概念卖两三百，收割一波流量就跑，剩下一堆质量差的产品留给消费者，年轻人见多了这种割韭菜的套路，自然会转向真正靠谱的品牌：不用花里胡哨的营销，不用请天价代言人，把钱省下来做好产品，做好售后，给消费者实实在在的优惠，这样的品牌，谁会不爱？

根据2024年中国社科院发布的《中国消费趋势报告》显示，超过78%的Z世代消费者认为“商品的使用价值比品牌价值更重要”，超过62%的人会主动选择“去掉品牌溢价的高性价比商品”，这个数据已经说明一切，现在的消费不是降级，是觉醒：年轻人不再为虚的名头买单，只愿意为实实在在的品质花钱，而网易严选刚好把这一点做到了用户心坎里。

不是消费降级，是把钱花在刀刃上的生活智慧

很多人一提到性价比、提到省钱，就觉得是消费降级，是买不起贵的才买便宜的，我特别不认同这个观点，我觉得现在年轻人选择网易严选，本质上是一种生活智慧：我不是没钱买大牌，我是不想花那个冤枉钱，把钱省下来花在更值得的地方。

我之前算过一笔账,我家现在从吃的零食、喝的牛奶，到穿的内衣拖鞋，到用的洗漱用品、家具，三分之二都是网易严选的，原来每年在这些日常用品上要花大概五万，现在大概三万就能搞定，一年省两万，我把这两万拿去报了插画班，本来是个人爱好，现在偶尔接稿子，一个月还能多赚两三千，这不比把钱砸给品牌溢价有价值多了？

之前网上有人说网易严选是“国民杂货铺”，我觉得这个称呼特别准：你需要的东西，它都有，而且它已经帮你把好品质关了，不用你货比三家，不用你担心踩坑，价格还实在，对于现在每天996没时间逛街的年轻人来说，这简直太友好了，你想想，你下班累得要死，还要挨个平台刷评论比价，折腾一晚上可能还买到假货，不如直接去网易严选，闭眼买都不会错，省下来的时间多休息一会，多陪陪家人，不好吗？

客观说网易严选也不是完美的,比如有时候潮流款式更新比网红品牌慢，部分小众产品的品控偶尔也会翻车，但是整体来说，它走的方向绝对是对的：做普通人买得起的好东西，不割韭菜，不赚快钱，把用户的需求放在第一位，现在很多品牌都在说自己做性价比，但是很多都是“降品质换低价”，偷工减料，用差的材质换便宜的价格，但是网易严选不一样，它是降溢价，不是降品质：代工厂还是给大牌做货的代工厂，材质还是原来的材质，只是去掉了品牌广告、多级渠道的加价，把中间的利润让给了消费者，这才是真正的性价比。

未来的国货品牌，就该活成网易严选这样

这两年我们一直在说国货崛起，很多人觉得国货崛起就是做高端，做品牌，卖高价，但是我觉得不是，真正的国货崛起，是让普通中国人能用得上好东西，不用花大价钱就能买到和大牌一样好甚至更好的产品，是把“好的生活不贵”这句话落到实处，而网易严选就是这样的品牌。

它没有喊什么高大上的口号,就是踏踏实实给用户做产品，砍溢价，做好售后，一步步走到今天，成为千万普通人家庭里的一部分，现在消费市场变了，用户越来越理性，越来越看重价值，那些靠营销炒起来的网红品牌，靠溢价收割消费者的国际大牌，早晚会被越来越多的用户抛弃，而像网易严选这样真正为用户着想的品牌，只会越来越受欢迎。

我有时候跟朋友聊天,会说现在最好的生活就是：房子不用大，够住就行，东西不用贵，好用就行，不用活给别人看，自己舒服才是最重要的，而网易严选代表的，就是这种最朴素也最真实的生活哲学：不用为了面子花冤枉钱，把钱花在实处，过好自己的日子，就是最好的生活。

从2016年成立到现在,八年时间，网易严选从一个小众的电商平台，变成了深入人心的国民好物品牌，靠的从来不是运气，是始终把用户放在第一位的初心，未来我也相信，会有越来越多像网易严选这样的品牌，撕掉多余的溢价，把好的产品带给更多普通人，让我们每个人都能花少钱，过好生活。