聊起荷兰和乌克兰的买卖，很多人第一反应觉得这两个国家离得远，一个在西边玩风车，一个在东边种庄稼，能有什么大买卖？我前阵子为了帮朋友公司探口风，特意翻烂了这两年的进出口数据，还托熟人打听了一下，发现里面的名堂真不少。两边做的生意，说白了就是那种典型的“资源互补”，也就是你家缺的我有，我家地里长得好的你正想要。

粮食和油料是头等大事

我仔细复盘了一下，乌克兰卖给荷兰最多的东西，排第一的绝对是粮食。你要知道，荷兰这地儿虽然农业科技狠，但地方小，主要是搞大棚和精细化种植。而乌克兰那是实打实的“欧洲粮仓”，黑土地肥得流油。我看到记录里，每年大批的玉米、小麦，尤其是葵花籽油，从敖德萨港口出发，都进了荷兰人的仓库。荷兰人也不全自己吃，他们有个很大的身份是“二道贩子”，把这些粮食拉过来，在鹿特丹港口转个手，卖到整个欧洲。我也见过一些做油脂贸易的朋友，他们直言不讳地说，如果没有乌克兰的葵花籽，荷兰那些食品加工厂都得停工一半。

除了吃的，还有原材料。钢铁和铁矿石也是大头。乌克兰那边的重工业基数大，各种金属原材料特别多。荷兰这边搞建设、做机械设备，需要大量的金属件，这些东西很多都是从乌克兰那边一点点运过来的。我看过一些报表，虽然这两年因为仗打得紧，这块稍微受了点影响，但那个贸易额依旧摆在那儿，谁也离不开谁。

荷兰反手卖过去的都是高科技

那荷兰人往乌克兰卖啥？这就很有意思了。我查了一下流向，发现都是些“高大上”的东西。是农业机械和技术。乌克兰地多，但他们缺那种精细化、自动化的农具。荷兰人就看准了这个，把收割机、灌溉系统，还有那种专门搞温室种植的一套设备，成箱成箱地往乌克兰搬。这就是用技术换资源。我有个哥们儿在荷兰的一家农业科技公司，他说以前他们去乌克兰出差，就像去传授经验一样，那边的高级农场主特别欢迎荷兰的自动化设备。

• 鲜花和种球：别觉得乌克兰这时候没人买花，鲜花贸易一直没断。荷兰的郁金香、百合，还有各种育种技术，在乌克兰很有市场，这是人家的硬实力。
• 精细化工和药品：荷兰那边的药厂和化工厂多，各种特种肥料、农药，还有抗生素之类的。乌克兰要维持农业产出，这些化工产品必须得求着荷兰买。
• 旧汽车和机械设备：虽然数据上没那么显眼，但民间贸易里，荷兰淘汰下来的二手卡车和建筑机械，在乌克兰特别吃香，耐造又实惠。

我折腾这大半年的感悟

我之所以下功夫研究这些，是因为去年底我差点被朋友忽悠着去搞什么“跨境中转贸易”。当时想得挺美，觉得倒腾点乌克兰的饲料进荷兰，再把荷兰的种子运回去能发财。结果我真正跑了一圈才发现，这两家做生意，中间的水太深了。尤其是现在的物流成本，因为海路老是被封，只能走陆路，运费涨得我心惊肉跳。我为了这事儿，专门找了个干国际货代的老江湖喝酒，他跟我掰扯了半天，说现在不光是买卖东西，还得看保险和清关能不能跑通。

折腾到我没敢真金白银地往下砸钱。虽然看着那双边贸易额涨得凶，但那是大公司玩的游戏。乌克兰需要荷兰的资金和技术撑着搞重建，荷兰惦记着乌克兰的农产品压低物价。这是一种深度绑定的关系，甚至带点互相搀扶的意思。如果你问我这两家以后还有什么能卖的？我觉得只要乌克兰还在种地，荷兰还在搞港口和实验室，这买卖就得一直做下去，谁也别想甩开谁。即便中间断断续续，只要路通了，货车肯定还是排长龙。这就是我看了一大堆实践记录后，最真实的直觉。