今年我跑了四场线下游戏行业活动，从年初的广州游戏生态沙龙到夏天的上海ChinaJoy，最大的感受不是头部大厂又交出了多漂亮的财报，而是越来越多普通人的面孔，出现在这个曾经被资本和大厂垄断的赛道里，放在十年前，你敢信三个年轻人凑十万块就能做一款能上线赚钱的游戏？放在五年前，你敢信一个大专毕业的普通游戏爱好者，靠改游戏MOD就能月入两万超过大厂白领？今天我们就聊聊，风云变幻的游戏行业里，普通人到底能吃到什么红利,又要避开哪些坑。
从版号放开到AI降本，行业闸门已经打开
根据国家新闻出版署2024年公开的信息，截至10月底，今年已经发放了8批国产游戏版号，总数达到812个，这个数字是什么概念？2018年版号停发之前，国内一年发放的版号也就不到1000个，那段版号稀缺的日子里，业内有句公认的话：“游戏是有钱人玩的生意”，没有千万级的启动资金，拿不到版号指标，中小团队根本连上线的门槛都碰不到，90%的版号都集中在腾讯、网易等头部大厂手里，普通人想进来分蛋糕，连门都没有。而AI技术的普及，直接把中小团队的开发成本砍了七成不止，相当于把入行的门槛直接给普通人降了下来，我去年在广州游戏沙龙认识的95后男生阿泽，之前在腾讯天美做运营，天天996，2023年初项目组优化拿到N+1补偿后，没找新的大厂offer，拉了两个之前关系好的同事——一个做后端程序一个做核心策划，三个人在广州番禺租了个1800块一个月的农民房单间,就开工做游戏了。
他们做的是一款针对上班族的“摸鱼种菜”小游戏，核心玩法就是上班摸鱼的时候种收菜、和同公司同事换稀有菜，打发碎片化时间，所有美术资源都是用Midjourney生成之后，阿泽自己用PS简单修的，原本请一个成熟的美术，至少一个月要一万块工资，三个人做半年光美术成本就要十万，现在阿泽自己一个人搞定，总共美术成本不到五千块，三个月就把整个游戏做完了，今年7月份拿到版号上线抖音小游戏，现在三个月过去，总下载量破了12万，广告加平台分成一共入账28万，除去各种成本，三个人每人分了快八万,比之前在大厂上班半年赚的还多。
这放在五年前根本不可能：那时候你想做个小游戏，光等版号就要一两年，美术成本卡着你，渠道流量费也卡着你，没个百万启动资金根本玩不起，现在呢？版号放开了，普通人的小团队也能拿到；AI把开发成本降下来了，三五个人就能做一款成品；平台也愿意给新人流量，抖音小游戏今年把创作者分成比例提到了60%，只要游戏好玩，平台就给推,根本不需要你花几百万买量。
今年ChinaJoy的公开数据也能印证这个变化：独立游戏展区的面积比2023年扩大了110%，参展的中小团队数量直接翻了一倍，很多团队就是三五个人带着作品来的，以前这个展区没人关注，今年不少团队开展第一天就拿到了平台的合作邀请，甚至还有小额投资找上门，我个人的观点很明确：大品类比如开放世界、MMO确实还是大厂的天下，但对于普通人来说，我们根本不需要去碰那些红海，做小而美、瞄准细分人群的产品，就有活路，曾经拦着普通人进场的门槛：版号、成本、渠道，现在大多已经被推倒了,闸门真的打开了。
红利不是躺赚，踩错坑的人比吃到肉的多
我也必须给想进场的普通人泼一盆冷水：不是说现在游戏行业有机会，你裸辞进来就能赚钱，我身边踩坑栽跟头的人，比吃到肉的多得多。还是同一场沙龙认识的朋友阿远，比阿泽大两岁，最早做游戏自媒体起家，2019年就开始做原神攻略，最高峰的时候抖音有56万粉，每个月广告加带货能赚十几万，那时候他挺飘的，租了写字楼招了三个员工开工作室，一门心思做大厂3A和顶流手游的攻略内容，觉得靠大树好乘凉，结果今年风向变了：用户看腻了千篇一律的顶流攻略，都爱看独立游戏测评、奇葩小游戏试玩这种更有个人特色的内容，阿远却放不下身段，觉得做小游戏内容掉价，还是天天更原神攻略，结果流量直接腰斩，现在五十多万粉的号，每条视频平均播放只有几千，上个月跟我吃饭的时候他说，现在每个月营收不到两万，除去房租和员工工资，自己根本剩不下，前几天已经把工作室关了，员工都裁了，自己接线下的活动主持,一个月赚五千块先混着。
还有更惨的，去年我一个远房亲戚的小孩，凑了一百万出来做仙侠手游，听人说仙侠手游变现快，砍一刀就能赚大钱，结果上线之后买量的钱烧完了，留存上不去，流水连广告费都覆盖不了，最后一百万亏得只剩十万，把自己的车卖了才补上窟窿,现在乖乖回去考公了。
哪怕是行业里的头部大厂，今年也还在调整，2024年上半年腾讯、网易都优化了不少非核心项目组，很多人说游戏行业回暖了，其实回暖的是中小创作者和小团队，大厂反而还在收缩，因为现在砸几个亿做一个大项目，失败的概率比十年前高太多了：今年米哈游的《绝区零》已经算成绩不错了，但热度和流水和当年《原神》出道的时候比，还是差了不止一个档次，不少大厂砸了几个亿做的项目,上线不到三个月就停服了。
我做了快十年游戏自媒体，见过太多人对这个行业的机会有误区：第一个误区是觉得进来就要做大事，要做几十亿流水的顶流游戏，其实对于普通人来说，先做小的，赚点小钱比亏光本金强；第二个误区是觉得吃过大厂的红利就能一直吃，用户的喜好变的比翻书还快，你不跟着转型，早晚被淘汰；第三个误区更是错的离谱，觉得风口来了躺着就能赚，其实哪怕是最好的风口，也有大把亏钱的人，你不研究用户需求，不愿意沉下心做事,到哪都赚不到钱。
普通人的风云，从来不在大厂的牌桌上
很多人一提到游戏行业，就觉得要挤破头进大厂拿offer，要做百亿流水的大项目才叫成功，其实我一直觉得，风云天下，普通人的风云从来不在大厂的牌桌上，在自己的小天地里。我之前在B站刷到过一个河南的小伙子叫小宇，今年24岁，大专毕业，毕业之后找不到满意的工作，在家待了快一年，平时就喜欢玩《三国志》，没事就自己研究改MOD，他用AI生成定制头像，改了一个适合休闲玩家的“三国志轻松版”，把原来复杂的内政系统简化，适合上班族闲了玩，他把开发日志发到B站，没想到慢慢火了，现在有16万粉，模组卖69块钱一份，已经卖了三千多份，加上广告和直播打赏，每个月稳定赚两万多，比他那些进了大厂做执行策划的同学赚的还多，时间还自由，他说自己现在每天九点起，十点干活，下午六点就收工，周末还能出去钓鱼,比去大厂996舒服一万倍。
不止是做游戏，做游戏内容也是一样，现在抖音快手上很多小游戏测评博主，都是普通上班族起家，下班更两条视频，现在做的好的一个月赚三五万，比上班强太多，政策层面也在给普通人撑腰，2024年8月份国家体育总局印发的《关于推动电子竞技产业高质量发展的指导意见》里，专门提到了要扶持中小游戏企业和个人创作者发展，不少城市的游戏产业孵化园，现在免费给小团队提供办公场地，还帮忙对接版号申请的渠道，你只要有想法,就能进场试试。
我做游戏自媒体快十年了，见过太多起起落落：端游时代的顶流大佬，现在很多已经销声匿迹；手游时代起来的头部大厂，现在也在为流量焦虑，反而很多抓住小机会的普通人，慢慢活成了自己想要的样子，这个时代最大的变化就是，原来垄断在少数人手里的资源，现在一点点下放给了普通人：十年前你做游戏，需要几百万启动资金，现在几千块就能搞定；十年前你做游戏内容，需要找媒体渠道发稿，现在你开个账号，内容好就能拿到流量，就能赚钱,这就是时代给普通人最好的礼物。
风云天下，很多人觉得风云就是大佬们的你争我夺，就是顶流游戏抢流水的战争，其实不是，风云就是时代的变化，每一次变化都是一次重新洗牌，把原来握在少数人手里的机会，分给更多愿意做事的普通人，你不需要有背景，不需要有大几百万的启动资金，只要你真的喜欢游戏，愿意沉下心抓住一小群用户的需求，做小而美的东西，你就能在这片风云里,抢到属于自己的位置。
这两年我见了太多从大厂出来的普通人，自己做游戏、做内容，反而赚的更多，活的更舒服，这不是运气，是时代变了：这个时代不再要求我们一定要挤破头进大厂，一定要做成百亿规模的大生意，你把一件小事做好，把一小群用户服务好，就够了，风云天下，风云从来不只是大人物的,也是我们每个普通人的。