现在打开任何一个头部平台的直播板块,翻来覆去都是那几张熟面孔，要么是动辄几千万粉丝的顶流主播带货，要么是包装精良的明星演唱会，要么是摆好剧本的娱乐整活，你想找一点普通人分享日常的真实直播，翻半天都找不到；要是你自己想开播，分享一下你的手艺、你的生活，别说涨粉赚钱，能有十个外人进直播间都难。

最近这大半年,很多草根创作者都转去了布谷网络电视直播，这个并不算顶流的平台，反而成了很多普通人的“自留地”，我蹲了一个多月，看了几十场不同创作者的直播，发现它和我们熟悉的那些大平台，真的不太一样。

被头部流量挤走的创作者，在这里找到了落脚点

今年62岁的王庆大叔是山东临沂郯城县红花镇人，他家从爷爷那辈就做柳编，大叔自己编柳筐、柳篮已经整整四十年了，前些年线下销路越来越差，大叔想着去网上开播卖货，学学年轻人的玩法，2022年下半年，他就在两大头部平台开了号，每天吃完早饭就坐在自家柳编院里开播，从泡柳条、打胚到编织，一步一步拍得清清楚楚，可播了整整一年半，粉丝才一千八百多，每次开播最多七八个观众，还都是本村的亲戚朋友来捧场子。

为啥会这样？大叔后来跟我聊天说，他才明白，大平台的流量都是给有资金有团队的人准备的，你一个没投过流、没签公会的老农民，根本轮不到你，想涨粉就得买流量，一次少说两三百，大叔编一个柳筐才赚25块钱，投一次流就得亏十多个筐的钱，根本玩不起。“那时候我都想着算了，干脆把手艺带进棺材算了，反正年轻人也没人学。”

今年春天,同镇一个做柳编的老伙计把他拉进了布谷网络电视直播的创作者群，说这里不用投流，只要内容真实垂直，就给基础流量，不卡新人，王大叔抱着试试的心态开了号，第一场播了两个小时，居然有一百多个人进直播间，还有二十多个人问怎么买他编的柳筐，现在才过去八个月，大叔的粉丝已经快三万了，每天开播同时在线稳定三百人以上，每个月能卖出去四五十个柳编，还收了三个二十多岁的年轻徒弟——都是看了他的直播，觉得老手艺有意思，专门过来学的。

其实王大叔的经历不是个例,今年国家网信办在2024年上半年印发的《关于推动网络直播行业健康有序发展的意见》里，就专门点出了当前直播行业的痛点：“头部流量集中，马太效应凸显，中小创作者生存空间被不断压缩”，明确提出要给草根创作者、基层手艺人、三农创作者更多流量支持，布谷网络电视直播的玩法，刚好踩中了行业的痛点，也响应了政策的方向——它没有把所有流量都倾斜给头部大主播，反而给每个新人都留了足够的基础曝光，只要你内容够真实，就不愁没人看。

我自己的观点很明确：互联网诞生的初衷，就是让每个人都能发声，而不是只给少数人提供舞台，过去十多年直播行业的发展，慢慢走到了头部垄断的死胡同，90%的流量掌握在不到5%的大主播手里，95%的中小创作者分不到5%的流量，这种结构本身就是不健康的，布谷给普通人留位置，其实就是回归了互联网的本质，这也是它能快速吸引这么多创作者的核心原因。

拒绝套路和剧本，这里的直播满是烟火气

我有个表姐叫张萌，住在湖北荆州的一个小县城，去年生完二胎之后在家全职带娃，没事就喜欢研究家常菜，她做得一手好荆楚菜，沔阳三蒸、红烧鱼块都做得比饭店还好吃，之前她也在别的平台开播，想分享自己的带娃做饭日常，顺便赚点零花钱补贴家用，可做了一年都没做起来。

为啥？表姐说，平台的运营天天给她发消息，让她搞噱头、做标题，不然不给流量，让她起个标题叫“全职妈妈在家做饭月入过万”，让她炒“三个月瘦20斤的家常菜”，可表姐本来就是分享日常，不愿意说这种假话夸大宣传，更不愿意搞剧本演婆媳矛盾、讲家庭八卦吸流量，所以一直没流量，播了一年粉丝才四千多，每个月赚的钱还不够交网费。

今年春天,表姐跟着朋友转到布谷网络电视直播开播，她干脆连过度美颜都不开，每天下午四点准时开播，那时候刚好接完大女儿放学，她就在自家厨房里，一边摘菜做饭一边跟大家聊天，今天说“孩子想吃土豆烧肉，今天买的土猪肉28块钱一斤，比上周贵了两块”，一会儿分享“炒青菜一定要最后放盐，这样才会翠绿不出水”，一会儿跟大家吐槽“老二今天又把玩具扔了一地，带娃真的累”，全程没有“家人们点点关注点点赞”的绑架，没有“三二一上车”的催促，就是安安静静做饭，慢悠悠聊天。

就是这样毫无剧本的内容,反而火了，现在表姐每次开播同时在线都有一千多人，大部分都是跟她一样的全职妈妈，或者是在外打工想吃家乡菜的湖北人，每天跟着她一起做饭，聊天吐槽带娃的烦心事，像一个线上的邻里茶话会一样，表姐偶尔挂一点自己家冬天腌的腊鱼腊肉、炸的藕夹，都是纯手工做的，没有添加剂，每个月能卖出去几十份，赚个四五千块补贴家用，她自己也开心：“不用迎合别人，不用演剧本，就是做自己，还能赚钱，这才是我想要的直播。”

其实不止表姐,现在越来越多的观众都讨厌套路化的直播了，今年中消协发布的《2024年网络直播消费体验调查报告》里就显示，超过72%的消费者表示反感直播中的低俗炒作、虚假宣传和剧本套路，68%的消费者表示更愿意看真实的、生活化的素人直播，大家看直播看了十几年，早就看腻了那些演出来的热闹，现在生活压力这么大，打开手机就想找一点舒服的、不费脑子的内容，不用被主播推着下单，不用被剧情牵着走，就看普通人过平常的日子，反而更解压。

我一直觉得,好的内容不一定是包装精良、耗资千万的大制作，真实本身就是一种力量，布谷网络电视直播没有鼓励创作者去卷噱头、卷流量，反而给这种真实的生活化内容提供了土壤，这才是真正懂用户的平台，很多平台说要做用户喜欢的内容，结果全是套路，用户早就用脚投票了，哪个舒服就去哪个。

低抽成无霸王条款，给创作者真真正正的福利

我认识一个做户外野钓的主播叫阿凯，今年28岁，之前在南方的一个头部钓鱼公会做主播，做了三年，赚的钱大部分都被平台和公会抽走了，阿凯跟我算过一笔账：之前那个平台，主播的抽成是50%，也就是你赚100块，平台先拿走50，然后公会还要抽走30%，剩下的20%才是主播的，有时候再接广告，还要被抽成，最后到手也就15%左右。

更让他难受的是各种霸王条款,签了合同就不能随便走，走了就要赔几十万违约金，动不动就扣保证金，之前阿凯就是在直播的时候随口说了一句“我手上这个鱼竿腰力有点软，不适合钓大鱼”，结果被品牌方投诉，平台直接扣了他两千块保证金，那可是他一个月的生活费，申诉了半个月也没拿回来。“那时候真的觉得，我们就是给平台和公会打工的，累死累活，大部分钱都被别人拿走了，还动不动受气。”

今年年初,阿凯解约之后转到了布谷网络电视直播开播，他说第一个感觉就是轻松，首先抽成，新人前三个月全免抽成，一分钱都不抽，三个月之后也只抽10%，剩下90%全归主播自己，而且不用签公会，不用签霸王合同，你想什么时候播就什么时候播，想播什么就播什么，没有人管你，保证金也只需要100块，不想做了随时可以退。

阿凯现在每天早上出去,找个野钓点坐一天，一边钓鱼一边跟大家分享钓点，分享调漂、打窝的技巧，偶尔挂一点他自己用过觉得好的鱼饵和小配件，价格都比别人便宜，因为没有那么多抽成，他也不用卖贵，现在每个月去掉开支，到手能有一万三四，比之前在公会的时候翻了一倍还多，阿凯说他现在正在攒钱，年底想买个二手的房车，以后开车去全国各地钓鱼直播，“不用看别人脸色，自己赚的钱自己拿，这种日子之前想都不敢想。”

阿凯的遭遇,其实也是很多中小创作者的缩影，今年人社部在2024年发布的《新就业形态劳动者权益保障指引》里，就专门提到要规范网络直播平台的抽成行为，禁止不公平的合同条款，保障中小主播的合法权益，很多大平台做了十几年，已经养成了店大欺客的习惯，把创作者当成了变现的工具，拼命抽成，拼命压榨，反正你不来我这里没地方去，可现在不一样了，有了布谷这样的新平台，创作者有了选择，自然就会用脚投票。

在我看来,平台和创作者本来就是互相成就的关系，你把创作者逼得太狠，创作者赚不到钱，自然就会走，留下的只会是那些只会搞套路割用户的主播，最后用户也会走，这就是恶性循环，而布谷网络电视直播把更多的利润让给创作者，给创作者宽松的环境，创作者就能用心做好内容，用户看得舒服，自然就会留下来，这就是良性循环，谁对谁错，一目了然。

布谷的出现，给直播行业带来了新的可能

很多人说，不就是一个直播平台吗？能掀起什么浪？可我不这么看，布谷网络电视直播的出现，其实给整个直播行业都带来了新的可能。

它打破了头部平台的流量垄断,给了创作者新的选择，之前很多创作者说，我不去大平台我能去哪？现在有了布谷，普通人不用挤破头抢那点剩下的流量，不用投流不用签公会也能开播赚钱，这不就是好事吗？而且因为有了竞争，大平台也开始改变了，今年两大头部平台都推出了中小创作者扶持计划，降低了抽成，增加了新人的基础流量，这不就是竞争带来的好处吗？最终受益的还是所有的创作者和用户。

它给基层助农、地方文旅提供了新的渠道，过去卖农产品，都要找大主播带坑位费，少则几万多则几十万，很多地方的小农户、农业合作社根本出不起这个钱，就算卖出去了，大部分利润也被大主播拿走了，农户赚不到什么钱，现在不一样了，很多地方的农户自己去布谷开播，不用坑位费，抽成又低，自己卖自己的农产品，价格更低，利润更高，消费者也能买到更便宜更正宗的农产品，今年夏天河南周口的瓜农，就是集体在布谷开播卖西瓜，短短一个月就卖出去了上百万斤，比之前找批发商收购多赚了一倍多，还有云南保山的小粒咖啡，当地农户自己开播卖，今年上半年的销量比去年全年翻了三倍，这就是实实在在的好处。

我一直认为,未来的直播行业一定是多元化的，不会只有一种玩法，不会只有头部大主播的舞台，有人喜欢看顶流的演唱会，有人喜欢看大主播的带货，自然也有人喜欢看普通人分享的日常，喜欢看老手艺的制作过程，喜欢看农民地里种出来的蔬菜，布谷网络电视直播选了一条以普通人为主的路，这条路虽然不如做头部流量赚快钱，但是走得稳，因为普通人的数量，永远比头部大主播多得多，普通人的真实需求，才是真正的大市场。

互联网发展到今天,我们走了太久的“赢者通吃”的路，早该变一变了，本来应该是人人都能发声的互联网，不该变成少数人的游戏，本该给大众提供内容的直播平台，不该只服务于少数顶流和资本，布谷网络电视直播的出现，让我们看到了另一种可能：只要你愿意分享，只要你的内容真实，哪怕你是一个普通的老农民，一个全职妈妈，一个喜欢钓鱼的年轻人，你也能被人看到，也能靠自己的双手赚钱，这才是互联网该有的样子，我也期待，未来能有更多这样接地气的平台，让更多普通人被看见。