做游戏自媒体三年，一个普通玩家的破圈路
我认识11kaka是在2021年的广州游戏创作者沙龙上，那时候他还是一家互联网公司的运营，每天九点下班挤一个小时地铁回出租屋，最大的爱好就是蹲在出租屋玩独立魂系游戏，ID叫11kaka也没什么特别的典故，就是大学打CSGO开黑随手起的，11是他学号尾号，kaka是那时候沉迷LOL卡莎随便拼的，没想到一用就是快十年。那时候他刚做自媒体半年，掏出手机给我看他的后台，第一条讲《盐和避难所》隐藏boss的视频，剪了三个通宵，发出去半个月才127个播放，11条弹幕里有5条还是他自己发的，问“有没有人看到这里啊？”，那天散伙饭我们吃路边摊烧烤，他啃着烤串说“其实也没想着火，就是网上找不到这个boss的详细攻略，我自己打了三个小时过了，就想剪出来给同样卡关的人看”。
谁也没想到，三年后的2024年，他已经辞了全职工作专心做内容，粉丝才12.8万，每个月稳定变现三万多，在广州除去房租生活费，每个月能存两万，比很多百万粉的游戏博主过的还滋润，他跟我开玩笑说，原来上班的时候天天盼着放假，现在做自己喜欢的事，就算剪视频到凌晨也不觉得累，毕竟原来上班是给KPI打工，现在是给喜欢玩游戏的同好干活,完全不一样。
2024年游戏自媒体的新趋势，红利早就流向了小博主
很多人这两年都在说，游戏自媒体红利已经没了，头部早就被大V占了，普通人根本没机会，但根据伽马数据2024年上半年刚发布的《中国游戏创作者行业发展报告》显示，2023年到2024年上半年，粉丝量在1万-50万的中腰部游戏创作者，整体营收涨幅达到了47%，反而千万粉级别的头部创作者，整体营收下滑了12%，这个数据其实很能说明问题。今年行业最大的变化就是，游戏厂商投放的逻辑完全变了，原来厂商找推广，只看粉丝量，砸大价钱找头部博主带流量，现在不一样了，头部博主报价高，粉丝泛，转化反而差，我最近接触到一个独立游戏团队，他们说之前找一个百万粉博主推新游戏，花了十万块，最终转化才不到800个购买，后来找了三个十万粉左右的垂类小博主，总共才花了两万块，转化翻了三倍,现在他们投放基本都只找中腰部垂类博主了。
11kaka刚好踩中了这个趋势，他从做内容第一天开始，就只扎在小众独立游戏、魂系游戏这个细分领域，从来没乱蹭过不符合自己定位的热度，今年上半年《黑神话：悟空》放出新实机试玩，全网大小博主都在做“对标3A”“国产游戏崛起”这种宏大命题，11kaka另辟蹊径，做了一期《黑神话里五个你没注意到的原著细节，连孙悟空的紧箍咒都有讲究》，一下子涨了三万多精准粉,播放量比很多百万粉博主做的内容数据还好。
上个月《星露谷物语》1.6版本更新，大博主都在做“更新内容全总结”这种通用向内容，11kaka花了三天找全了版本里最隐蔽的五个隐藏配方，做了一期《1.6最阴间的五个隐藏配方，我翻了四十个论坛才找齐》，播放量直接破百万，现在还在持续涨粉，你看，不是没有机会，是大博主懒得做这种费时间的小内容,刚好就给了普通小博主机会。
比起涨粉，信任才是游戏博主最硬的底牌
我做游戏自媒体快六年了，见过太多博主一开始就钻进了“涨粉崇拜”的怪圈，为了涨粉什么热度都蹭，什么内容都做，甚至为了流量制造对立，骂厂商骂同行，好不容易涨了百万粉，变现却差的一塌糊涂，粉丝粘性极低，接一次推广就掉一堆粉，11kaka从来不吃这一套，他常说，我做内容不是做给路人看的，是做给真正喜欢这类游戏的人看的，有一千个真正信任我的粉丝，比十万个路过的僵尸粉有用。去年有个换皮氪金龙舟找11kaka做推广，开价两万，是他平时接推广价格的两倍多，他看完游戏演示直接给人退了，说“我粉丝都是玩正版独立游戏的，你这个游戏换皮骗氪，我推了对不起信任我的人”，那时候我还说他傻，到手的钱都不要，他跟我说，我要是接了这一次，以后粉丝就不信我了，以后再也没人找我推正经游戏,那才是亏大了。
现在他的粉丝粘性有多高？他在B站开充电计划，有超过1600个粉丝月月充电，每个月光充电收入就有小一万，开了个付费粉丝群，一年99块，现在有五百多个人，平时群里就是大家一起聊游戏，找他要攻略他也免费给，很多人跟着他从第一条视频看到现在，他推的游戏大家基本都会买单，厂商都抢着找他，因为转化稳定,复购率高。
今年上半年还出了个事，某千万粉头部游戏博主因为接了一款劣质盗版手游的推广，被粉丝冲塌房，掉了几十万粉，商务合作直接停了半年，反而像11kaka这样的小博主，安安静静做内容，靠信任吃饭，反而越做越稳，这就是现在行业的真相：游戏是一个非常依赖信任的行业，粉丝愿意为你买单，不是因为你粉丝多，是因为相信你的口味,相信你的推荐。
别被“做大做强”PUA，普通人也有普通人的活法
我这些年最大的感悟就是，整个自媒体行业都在给普通人灌输“做大做强”的焦虑，好像你不做到百万粉千万粉，不年入百万，你就是失败的，但其实对于普通人来说，做游戏自媒体本来就不是一定要成为头部，你能靠自己的爱好，赚一份比上班舒服的收入，还能天天做自己喜欢的事，这就已经非常成功了。11kaka从来没想过要做百万粉博主，他跟我说，我要是做到百万粉，我就得天天更视频，就得接各种我不喜欢的推广，就得应付各种节奏，反而现在这样，每周更两期视频，剩下的时间就是自己玩游戏，跟粉丝开黑，偶尔还能出去旅个游，不舒服吗？他现在每个月三万多的收入，在广州已经比百分之七十的上班族过的好了，还不用看老板脸色，不用加班赶KPI,这还不够吗？
很多刚毕业的小朋友找我问，说我也喜欢玩游戏，想做自媒体，但是怕做不起来怎么办？我都会把11kaka的故事讲给他们听：你不用一开始就辞掉工作，你可以利用下班时间做，先从做你喜欢的内容开始，如果你做内容本身就很开心，就算赚不到钱也不亏，还认识了一堆同好，要是慢慢做起来了，再辞也不迟，11kaka那时候做了一年多，才赚到第一个一千块，那是一个独立游戏开发者找他做攻略，给了他一千块，他那时候高兴的请我吃火锅，说我做视频居然能赚钱,那种开心是上班拿工资永远没有的。
还有很多人说，现在做游戏自媒体太卷了，根本没机会，其实卷的都是那些抢热点抢流量的泛内容，细分领域永远有缺口，你喜欢玩复古FC游戏，你就做复古游戏内容，你喜欢玩种田游戏，你就做种田攻略，你喜欢扒游戏里的剧情细节，你就做细节解析，只要你能扎进一个小领域，认认真真做内容，积累一千个信任你的核心粉丝，你就足够活下去,甚至活的很好。
说白了，游戏自媒体本来就是给普通玩家玩的，不是只有天才和资本才能进场，11kaka就是最典型的例子，他不是什么天选之子，也没有什么背景资源，就是一个普通喜欢玩游戏的人，凭着一腔热爱，认认真真做了三年，就活成了很多人羡慕的样子，这个时代从来不辜负真正热爱的人，如果你也喜欢玩游戏，不妨从剪第一条视频开始,说不定你就是下一个11kaka。