从躺赚到卷饭，不过短短三五年

上个月跟做了5年游戏自媒体的老朋友阿凯在武汉街边吃烧烤,冰啤酒碰杯的时候，他叹的第一口气就是：“要是早三年知道现在是这个光景，我当年肯定不会辞掉国企的工作。”

阿凯的经历其实是无数普通游戏自媒体人的缩影,2019年他刚毕业，赶上游戏内容风口，那时候原神刚上线，全网缺原神内容，他靠扒原神地图彩蛋、写剧情考据，发在B站，三个月就做到了10万粉，那时候的钱真好赚：原神官方的二创激励计划，一个优质视频就能拿大几千，中小游戏厂商找他做开屏推广，10万粉的号一单就是8000块，一个月接个三四个单，加上创作激励，月入五万都是常事，2021年他干脆租了个小工作室，招了两个学编导的学弟帮他剪视频，那一年刨去所有成本，纯赚快60万，直接在武汉远城区付了首付，那时候我们一群上班拿死工资的朋友，都羡慕他踩对了风口。

可才过去三年,一切都变了，阿凯说去年年底工作室就退租了，两个学弟已经送出去找了全职工作，现在就他一个人在家更内容，上个月算下来，刨去服务器、素材版权的成本，纯赚不到4000块，还不如我一个普通上班族的月工资。

这不是阿凯一个人的困境,而是整个行业的现状，根据伽马数据2024年5月刚发布的《中国游戏自媒体生态调查报告》，国内全职游戏自媒体的人数，比2021年的峰值下降了整整38%，超过52%的全职游戏自媒体月收入不足5000元，能月入过万的不到15%，2024年7月微信公开课公布的内容生态数据也显示，公众号平台的游戏内容流量同比下降了12%，用户的注意力已经被短剧、直播、生活vlog分流，原来用户闲下来就刷游戏攻略、看游戏剧情解析的日子，已经一去不复返了。

阿凯说他现在最无奈的就是流量逻辑变了：他花一周做一个40分钟的原神深度考据视频，播放量才几万，创作激励赚不到两百块；可是随便剪一条30秒的“三款不用联网的单机手游，玩到就是赚到”，挂个小游戏小程序，一天播放量就能破百万，光佣金就能拿小两千，他原来最看不起这种“流水线垃圾内容”，现在也得逼着自己一天更三条，“要吃饭，没办法，情怀不能当房租交”。

流量分化：头部吃肉，腰部转行，底层连灰都剩不下

现在的游戏自媒体行业,早就不是当年那个只要你做内容就能分一杯羹的时代了，马太效应越来越明显，蛋糕就这么大，头部拿走了90%的流量和营收，剩下的一点点还要被几万人抢。

我接触过的头部游戏自媒体,早就不赚游戏内容的钱了，B站游戏区一哥老番茄，早就破圈做综艺、接非游戏代言了，2024年他接的汽车、奶茶、数码代言，广告收入早就超过了游戏投放的收入，另一个头部UP主某幻君，也开始做直播带货，卖潮玩、卖零食，靠流量变现赚的钱，比做游戏内容多太多，头部有流量，就能破圈，就能吃行业外的饭，反而比原来赚得更多。

那腰部的几十万粉的游戏自媒体呢？大部分都在转型找新出路，我认识一个做独立游戏测评的女博主小夏，在B站有42万粉，2021年的时候接一个独立游戏推广，一单就能拿3万块，那时候独立游戏创投热，厂商都愿意砸钱做推广，现在呢，创投冷了，大部分独立游戏厂商拿了版号都没钱做推广，小薛去年干脆转型在抖音直播带游戏数码货，专门卖游戏手柄、掌机、外接显卡，上个月跟我聊天，她说带货赚的钱是内容广告收入的四倍，“现在做游戏测评就是引流，真正赚钱靠带货，要是只等游戏广告，早就饿死了”，还有不少腰部博主转去做私域，做游戏陪玩、卖游戏账号、代抽卡，反正只要能赚钱，什么都干。

最惨的就是底层的新创作者,现在想从零做起做游戏自媒体，真的太难了，我表弟去年毕业，喜欢玩游戏，想入行做游戏自媒体，雄心勃勃租了房子买了设备，做了半年，才攒了8000粉，创作激励一个月不到100块，根本接不到广告，最后只能找了个朝九晚五的工作，周末有空更两条，完全当成爱好了，他跟我说，现在搜任何一个游戏关键词，出来的全是头部UP的内容，平台也优先给大V推流量，新人根本没有出头的机会，你做得再好，也没人能刷到你。

还有一个变化是最近两年才出现的：越来越多的游戏大厂开始做自己的内容自生态，根本不需要依赖外部自媒体，米哈游自己的官方内容团队有几百人，做二创、做整活、做剧情解析，播放量比很多百万粉UP还高；网易逆水寒项目组，自己就养了十几个账号，天天发整活内容，流量全自己吃了，投放预算越来越少，中小厂商拿了版号之后，都把钱砸去信息流买量了，根本没预算分给自媒体，原来躺着接广告的日子，真的一去不复返了。

不是行业死了，是旧的玩法死了

很多人现在一提起游戏自媒体就说,这个行业已经完了，没机会了，我其实不同意这个观点，我做游戏行业观察这么多年，我觉得从来不是行业死了，是原来那种随便抄点攻略、剪剪素材就能赚钱的旧玩法死了，真正能做好内容、抓对需求的人，现在依然能活得很好。

我去年刷抖音刷到一个叫阿哲的新人,专门做80、90后童年老游戏的深度解析，他不是那种随便放个游戏画面念攻略，他挖的是每个老游戏背后的故事，比如他做过一期《魂斗罗的“水下八关”谣言，骗了我们整整20年，到底是谁造出来的》，不光扒了当年FC版魂斗罗的开发漏洞，还找到了当年最早传出这个谣言的国内盗版游戏厂商的老开发者做采访，把当年国内盗版游戏圈的生态讲得明明白白，那一条视频播放量破了200多万，不到一年时间，他就攒了35万粉，现在接的都是复古游戏机、童年怀旧零食的广告，月收入稳定在两万多，比上班强太多，现在已经全职做了一年多了。

阿哲跟我说,他一开始就没抢新游戏的风口，所有人都去做原神、黑神话、新手游测评的时候，他就盯着怀旧老游戏这个细分赛道，原来没人愿意沉下心做这块，大家都觉得老游戏没流量，可是他做了才发现，现在太多玩游戏长大的80、90后，就吃怀旧这一套，愿意为有情感共鸣的内容买单，这个赛道的用户粘性特别高，广告商也喜欢精准触达。

除了细分赛道,现在还有很多新的机会点：2024年小红书公布的数据，游戏内容的搜索量同比上涨了180%，平台现在缺优质游戏内容，给新人的流量扶持特别大，很多新人不到半年就在小红书做起来了；出海游戏现在缺国内的内容推广，很多做海外独立游戏、主机游戏测评的自媒体，接单接到手软；还有专门做掌机测评、云游戏体验、冷门GALGAME推荐这些垂直领域，只要你沉下心扎进去，就能做出自己的基本盘。

我一直觉得,现在行业洗牌其实是好事，把那些浑水摸鱼、抄内容赚快钱的人淘汰出去，给真正愿意做内容的人留出空间，原来风口的时候，谁都能赚钱，大家比的是谁更会蹭流量、谁更会剪标题，现在风口过了，比的就是谁的内容有特色、谁能抓住用户的真实需求，淘汰了投机者，留下来的都是真正喜欢这个行业的人，这其实是行业的进步，不是行业的衰落。

给想入行和还在坚持的几句真心话

做了这么多年游戏行业观察,见过太多起来的，也见过太多倒下的，最后给大家说几句掏心窝子的话：

第一,千万别脑子一热就全职入行，我见过太多年轻人，刚毕业觉得做游戏自媒体好玩，又听说别人赚了多少钱，辞了工作就全职做，结果做了半年没起来，欠了一屁股债，整个人都抑郁了，正确的做法绝对是先当副业做，利用下班和周末的时间更内容，等你的副业收入连续三个月稳定超过你工资的三倍，再考虑全职也不迟，就算做不起来，你还有工作，也没什么损失。

第二,别盲目追风口，所有人都去做黑神话，所有人都去做原神，你一个新人凑进去，流量早就被头部分完了，你根本拼不过，反而找一个冷门的细分赛道，没人跟你抢，你只要做出来一点成绩，就是这个小领域的头部，赚钱比你挤热门风口容易多了。

第三,别把鸡蛋放在一个篮子里，原来很多人只做B站，B站流量一下降就活不下去了，现在一定要多平台布局，B站发长内容树人设，抖音快手发短内容引流，小红书接商单，公众号沉淀老粉，多个渠道就多个保障，不会平台一个政策变化，你就没饭吃了。

最后我想说,游戏自媒体从来都不是什么躺赚的行业，风口的时候所有人都能飞，风停了，才看得出谁是真的会飞，只要你真的喜欢做内容，愿意沉下心打磨自己的特色，这个行业永远都有你的位置，毕竟，只要有游戏，就永远需要有人给玩家讲好游戏的故事。