提起城市里的欧派,很多人第一反应就是刻进DNA的广告语“有家有爱有欧派”，从小时候看电视就能看到这个广告，到现在自己买房装修，绕来绕去还是会把欧派放进备选清单，这好像是很多城市年轻人的共同经历，我身边装修过的朋友，十个里有八个咨询过欧派，最后定下来的也有一半，这个渗透率，真的是很多品牌比不了的。
从老房翻修热潮，看欧派的城市渗透率
我发小阿泽,95年，在杭州做互联网运营，打拼6年，2023年底终于凑够首付，拿下了拱墅区一套65平的老破小，房龄36年，原业主是退休老人，装修还是90年代的，墙面掉皮，厨房不到3平方，转身就能碰到冰箱，整个房子收纳几乎为零，阿泽装修预算卡死12万，一开始找了两个本地装修队，一个报价15万，一个说11万但提前说了一堆可能的增项，阿泽愁得半个月没睡好。
后来他刷本地生活号,看到欧派整装大家居的老房翻新活动，抱着试试的心态预约了免费量房，没想到第二天设计师就上门了，不仅量完了所有尺寸，还把原户型所有bug都标了出来：进门过道窄没有鞋柜位、厨房拐角浪费了0.8平方、主卧凹进去一块一直空着，设计师给的方案，让阿泽一下子就放心了：进门做悬空鞋柜加换鞋凳，底部留空放常穿鞋子，中间留空放钥匙包包，刚好卡进墙体，一点不占过道；厨房敲掉一点非承重墙，做L型橱柜加小型可移动岛台，浪费的拐角做了阻尼转角拉篮放锅具，原本3平方的厨房用出了5平方的效果；主卧凹进去的死角，刚好做了一整个顶天立地衣柜，放下了阿泽堆了半出租屋的手办，最后报价出来，连拆改、水电、主材、所有柜子、木门一共11.8万，刚好卡在预算里，没有任何隐形增项。
现在阿泽已经住了半年,跟我说最大的感受就是，原来65平的老破小，居然能放下他所有的东西，下班开门就是整整齐齐，那种归属感是之前租房子从来没有过的。
阿泽的经历不是个例,根据欧派家居2024年上半年发布的最新半年报，欧派整装大家居营收同比增长超过15%，老房翻新业务订单量同比增长更是超过30%，而中国家居协会最新统计数据显示，2024年国内二手房翻新市场规模已经突破1.2万亿，越来越多城市普通人不换房只翻新，或是买二手房重新装修，对定制家居的需求持续上涨，欧派作为行业龙头，刚好踩中了这一波风口，这也是为什么我们在每个城市的建材市场、小区广告里，总能看到欧派的原因。
火了三十年，欧派踩中了城市人的哪些核心痛点
欧派1994年做出国内第一套整体橱柜,到今年刚好三十年，最早的时候，国内城市家庭的厨房都是泥瓦工砖砌橱柜，样式丑、收纳差、没法改动，欧派把整体橱柜带进国内，一下子解决了那个年代城市人的装修痛点，后来做整体衣柜、做全屋定制，到现在做整家整装，每一步都踩在了城市人的需求变化上，放到今天来看，现在城市人装修的三大核心痛点，欧派几乎全部命中。
第一个痛点就是怕麻烦,现在的城市年轻人，哪个不是996大小周，你让他天天请假跑建材市场，对比板材、五金、木门、橱柜，对接七八个商家，装个修没瘦十斤也脱层皮，出了问题这个推那个、那个怪这个，根本耗不起，欧派的整家定制，从量房、设计、施工到交付全是一站式，一个对接人跟进到底，有问题直接找他，不用跟一堆商家扯皮，我朋友西西在北京做策划，买了套42平的loft，装的时候手上接了三个大项目，根本没时间盯工地，找了欧派之后，每周只需要抽半小时晚上跟设计师对进度，前前后后去工地不超过五次就装完了。
第二个痛点是预算失控,我见过太多朋友装修，一开始说装10万，最后装完超了一倍，各种隐形增项：做柜子告诉你投影面积多少钱，最后加抽屉要钱、加铰链要钱、改尺寸要钱，装完一算贵了好几万，欧派现在主流的套餐都是明码标价，比如常见的29800整家套餐，包含18平定制衣柜、3米地柜3米台面1米吊柜，还有两扇木门，所有五金都包含，只要不是大改设计，基本上不会有额外增项，对预算有限的刚需群体太友好了。
第三个痛点是空间浪费,现在核心城市的房价，几万块一平都是常态，每一寸空间都是真金白银买的，浪费不起，欧派做了三十年定制，最擅长的就是把异形空间、死角空间利用起来，西西的loft上层是斜顶，靠近窗户有一块两平方的三角形空间，之前找了三个品牌都说做不了定制柜子，只能空着堆杂物，欧派的设计师量完尺，给她做了贴合斜顶的定制收纳柜，分成放长靴的格子、放包包的抽屉、放换季被子的顶柜，本来要浪费的空间，现在成了家里利用率最高的角落，西西笑说这相当于省了十几万买房钱，太值了。
欧派不是完美的，但它是普通人最稳妥的选择
网上一直有对欧派的争议,有人说欧派比小作坊贵，也有人说遇到过水平不好的设计师，效果不如预期，说实话，这些争议我都认同，我自己也帮亲戚踩过小坑：前年我表哥装修，找了一家郊区的欧派加盟店，设计师刚上手，设计的鞋柜没有留长靴位，最后只能返工，虽然品牌承担了大部分费用，但还是折腾了一周，所以我从来不吹欧派是完美的，它因为品牌大运营成本高，价格确实比本地小加工厂的定制贵一点，也因为加盟门店多，设计师水平参差不齐，确实会遇到不好的体验。
但如果让我给第一次装修的年轻人推荐,我依然会把欧派放在第一位，这是我个人实打实的观点：装修这个行业信息太不对称了，你一个外行，根本看不出板材好不好、封边牢不牢、甲醛超不超标，小作坊给你报ENF级的价格，转头给你用回收板材，甲醛超标住十年，你找不到人说理，欧派的板材，现在用的都是最高等级的ENF级环保标准，出厂都有正规检测，全国几千家门店，质保五年终身维护，出了问题你找得到人，不会跑路。
我妈2008年给我家装的第一套欧派橱柜,到现在16年了，铰链从来没坏过，柜门也没有变形渗油，当时花了12000，我妈说当年觉得挺贵，现在算下来一年才75块钱，太值了，我见过太多朋友图便宜找小作坊做柜子，不到三年封边开了、铰链掉了，味道还散不掉，最后拆了重装，花的钱比找欧派还多，还折腾得人仰马翻。
我一直觉得,对于普通工薪家庭来说，买房装修是一辈子一两次的大事，宁愿多花一点钱买个安心，也不要图便宜踩大坑，欧派最大的优势就是稳定，它的标准化做了三十年，不管你在哪个城市，只要是正规门店，品质不会差太多，不会给你偷工减料，不会随便乱加增项，对于不懂装修、又没精力盯工地的普通人来说，这种稳定太重要了，而且2024年欧推在全国大部分城市推了老房翻新免费量房免费设计的活动，就算你最后不定，也不用花一分钱，对装修新手太友好了，不像有些小公司，量个房收五百，设计不满意钱也不退。
城市里的欧派，藏着普通人对家的执念
其实很多人不知道,欧派到现在已经服务了超过2000万个中国家庭，这两千多万个家，大部分都是城市里的普通家庭：有刚买房上车的年轻人，有翻新旧房改善生活的中年人，有给孩子装婚房的老人，欧派从来不是什么高端奢侈品，也不是专门给富豪做私人定制的，它就是给普通人装舒服的家的。
我之前跟一个欧派的资深设计师聊天,他说他每天量房，见得最多的就是攒了十几年钱买第一套房子的普通人，大家的要求都不高：就是收纳够、住得舒服、能用很多年，欧派就是做这个的，现在我们总说城市卷、压力大，每天在外面挤地铁、挤电梯、开会加班，回到家推开门，鞋子能放进鞋柜，衣服能挂进衣柜，做饭转身就能拿到想要的调料，这种简简单单的舒服，就是欧派给的，也是每个普通人对家最朴素的期待。
有人说“有家有爱有欧派”这句话太俗，喊了三十年，但是仔细想想，这句话其实说透了本质：我们辛辛苦苦在城市里打拼，不就是为了一个属于自己的家，一份踏实的烟火气吗？欧派火了三十年，不是只靠营销做得好，是因为它真的懂普通人想要什么，把每一个小房子的空间用好，把每一个家装得舒服又安心。
说到底,城市里的欧派，从来都不是一个冷冰冰的品牌，它是几千万城市家庭的生活切片，藏着我们每天吃饭睡觉的烟火气，也藏着每个普通人对家最踏实的执念，对于大多数想要装一个安心家的城市人来说，它或许不是最便宜的选择，但一定是那个最稳妥的选择。