很多人第一次看到snailgame这个名字，都会愣两秒：蜗牛游戏？那个做《九阴真经》的老牌厂商？怎么就成了闷声发财的出海隐形冠军了？我身边就有一个snailgame的十年老粉——就是我大学睡上铺的兄弟阿凯，2012年我们刚进大学，全宿舍都泡在网吧开黑打LOL，只有阿凯天天窝在床位上，对着14寸泛黄的笔记本搓《九阴真经》，那时候《九阴真经》内测激活码被炒到三百多一张，阿凯为了买激活码，硬生生吃了一个月泡面，每天就一块钱榨菜配馒头，我们那时候都笑他魔怔了，结果十年过去，当年一起开黑的兄弟早就卸载了LOL，阿凯手机、电脑里还留着snailgame的游戏：下班打开手机刷半小时《地球末日生存》，周末准点上线《九阴真经》怀旧服打帮战，阿凯常说：“国内这么多游戏厂商，论懂玩家，蜗牛真的算一号。”

二十年蜗牛：从端游拓荒者到IPO候选人

snailgame也就是蜗牛游戏，2001年在苏州成立，算是国内最早一批做自研游戏的厂商，比腾讯布局自研游戏还要早，最早做虚拟社区，后来下定决心啃国产MMO这块硬骨头，一做就是十年，2012年《九阴真经》横空出世，直接炸了国内端游圈。 那时候国内MMO是什么玩法？清一色进游戏砍怪升级、刷任务攒战力，等级卡你、装备卡你，不充钱根本碰不到核心玩法，结果《九阴真经》一出直接推翻了所有规则：首创无等级设定，进游戏不用刷怪升级，想学什么武学自己去偷师，想加哪个帮派全凭自愿，零氪玩家凭着操作也能干死充了几十万的大佬，这种设计放在十二年后的今天都算是创新，更别说2012年了，当年《九阴真经》直接爆火，最高同时在线破百万，拿了无数年度最佳国产游戏，阿凯的痴迷其实一点都不奇怪。 但谁也没想到，爆火之后的snailgame并没有趁着风口快速扩张，反而因为all in端游，错过了国内手游的第一波红利，2015年国内手游市场爆发，一堆端游厂商转型赚得盆满钵满，蜗牛那时候还在打磨《九阴真经》的续作，端游投入太大，转场手游慢了一步，国内市场份额很快就被后来者抢走，很多人那时候都觉得，这个老牌厂商就要被拍死在沙滩上了。 结果谁也没想到，snailgame闷不吭声跑去出海，居然做成了隐形冠军，就在2024年3月，蜗牛游戏再次向港交所递交了招股说明书，准备冲击IPO，这已经是它第二次递表，上一次因为审核时效失效，这次卷土重来，一下子把这个低调的老牌厂商拉回了公众视线，根据招股书披露的数据，snailgame2023年全年营收达到31.1亿元，净利润超过4亿元，其中超过91%的收入都来自海外市场，这个规模放在国内游戏厂商里，已经能排到中上游，谁能想到当年差点销声匿迹的老牌厂商，居然在海外杀出了一条血路？

九成收入来自海外，蜗牛出海的逻辑是什么

很多人会问：现在国内游戏出海是大趋势，腾讯、网易、米哈游都在出海，为什么snailgame能做到九成收入来自海外，还做得这么稳？其实很多人不知道，蜗牛早二十年就开始布局出海了，比绝大多数国内厂商的出海战略早了快十年。 早在2009年，snailgame就成了国内第一个把国产3D端游卖到欧美主流市场的厂商，《九阴真经》还没在国内火的时候，蜗牛就已经摸透了海外用户的喜好、发行规则和政策环境，早早攒下了出海的经验，现在snailgame的出海王牌，Last Day on Earth: Survival》（国内玩家俗称《地球末日生存》），这款2017年上线的生存类手游，上线不到一周就登顶了美国App Store免费榜，到现在已经上线整整七年，根据Sensor Tower 2024年最新的统计数据，这款游戏累计下载量超过3亿，累计流水超过10亿美元，到现在每个月的海外流水还能稳定在1500万美元以上，是全球最成功的开放生存类手游之一，阿凯现在天天玩的就是它。 我之前问过阿凯，为什么能玩一款游戏这么多年，他说的话其实戳中了snailgame出海成功的核心：“这款游戏不逼氪，不用天天盯着活动充钱，慢慢攒资源、慢慢建基地，休闲玩家也能玩得开心，不像国内很多生存游戏，进去就让你充首充，不充连门都出不去。” 很多国内厂商出海，就是把国内赚快钱的思路直接搬过去：换皮传奇、换皮SLG，疯狂买量，赚一波快钱就走，根本不管用户体验，往往不到一年就销声匿迹，而snailgame不一样，它做产品完全顺着海外用户的习惯来：老外喜欢开放自由、长线经营，它就做低逼氪、高自由度的产品，慢慢养用户，一做就是好几年，所以才能做成长线IP，而且蜗牛很会选赛道，不和大厂抢热门的MOBA、开放世界赛道，专门做那种大厂看不上、但用户粘性极高的细分赛道，比如生存模拟、哥特冒险、历史题材SLG，在这些细分赛道里，snailgame就是全球头部，几乎没有对手能撼动它的位置。 就在2024年上半年，snailgame在海外开启测试的新游《华夏史诗：战国》，把中国战国历史题材和SLG玩法结合，一下子吸引了大量喜欢东方文化的海外用户，测试阶段预约量就突破了100万，TapTap海外平台评分超过8.5分，看得出来，蜗牛在海外做产品的手感已经磨得非常成熟了。

“慢”是标签，也是老牌厂商的生存之道

snailgame直译就是蜗牛游戏，从成立那天起，“慢”就是它撕不掉的标签，早年很多行业评论都说，蜗牛太慢了，跟不上风口，迟早被淘汰：做端游慢，一款《九阴真经》做十年，错过了端游上市的最佳风口；做手游慢，错过了国内手游第一波流量红利，差点把国内市场都丢了，但现在回头看，snailgame的慢，反而成了它最大的优势。 这二十年国内游戏行业，赚快钱的风口换了一波又一波：端游、页游、手游、买量、短视频流量，多少厂商追着风口跑，赚了一波快钱就销声匿迹了，多少当年比蜗牛规模大得多的厂商，现在都没了影子，反而snailgame这个慢乌龟，慢慢爬到了现在，还爬到了IPO门口。 我个人一直觉得，做游戏就像跑马拉松，一开始冲得快的，往往不一定能跑到终点，反而那些保持自己节奏、慢慢跑的，才能走得更远，snailgame就是这样，它不追风口，只磨产品，二十年就认准了自研和出海两件事，慢慢做，慢慢攒用户，反而做成了别人做不成的事。 阿凯之前跟我说过一件事，让我印象特别深：《九阴真经》怀旧服开服的时候，官方居然把当年老玩家的原始数据都导进去了，阿凯十年前创建的那个武当号，居然还能直接登录，当年攒的武学在，加的帮派在，连他当年和前女友定情的桃花岛那个小角落，都一点没变，就冲这一点，他说自己就愿意一直玩snailgame的游戏，你看，玩家其实都不傻，你把玩家放在心上，慢慢做产品，玩家就会用脚投票，一直跟着你，反观现在很多游戏厂商，一款游戏做不到一年就上线，上线三个月割完韭菜就关服，别说老玩家数据了，连服务器都能给你说关就关，赚快钱赚得脸都不要了，这样的厂商怎么可能活得长久？

上市不是终点，蜗牛还要跨过几道坎

我们也不能说snailgame现在就一帆风顺，这次冲击IPO，蜗牛还要面对不少实打实的挑战，第一个坎就是产品依赖：现在snailgame的收入，一大半都来自《地球末日生存》等几款上线五六年以上的老产品，新游能不能接得上棒，还是一个未知数，一旦老产品流水下滑，新承接不上，对业绩的影响就会非常大，第二个坎是竞争加剧：现在全球游戏市场的竞争越来越激烈，腾讯、字节这些国内大厂都在全力发力出海，靠着资金和流量优势不断抢占细分赛道份额，snailgame作为中等规模的厂商，原来的细分赛道优势能不能保住，还要打一个问号，第三个坎是国内市场的空白：这些年snailgame一门心思出海，国内市场几乎没怎么发力，现在很多年轻玩家提起蜗牛，都不知道是做什么的，只有我们这些老玩家记得《九阴真经》，上市融到资之后，要不要回国内卷，怎么卷，都是snailgame要想清楚的问题。 但话说回来，我个人还是非常看好snailgame走的这条路，现在国内游戏行业，太需要这种慢工出细活的厂商了，第一代国产自研游戏厂商，活到现在的没几个，snailgame不仅活下来了，还走出了一条属于自己的出海路子，本身就是一件非常了不起的事，它的存在就证明了：不用赚快钱，不用割韭菜，慢慢做产品，也能活得很好，也能做出让全球玩家都喜欢的国产游戏。 上个月同学聚会，阿凯喝了点酒，掏出手机给我们看他玩了三年的《地球末日生存》基地：围墙高筑，资源满仓，都是他一点一点攒出来的，他说：“我就喜欢蜗牛这个劲儿，像我一样，三十多岁了不跟着别人瞎卷，慢慢过自己的日子，慢慢攒自己的东西，挺好的。”其实做游戏和做人一样，慢点没关系，只要方向对，一直爬，总能爬到想去的地方。