我做自媒体快五年了,最近半年跟圈内人聊天，十个有八个在吐槽大平台不好做：流量越来越集中在头部，新人冷启动要投大价钱流，辛苦做了大半年内容，粉丝没涨几个，变现更是连奶茶钱都赚不回来，不少做了三四年的中小博主都转了行，可我身边偏偏有三四个没背景没资源的普通人，在木瓜视频做得风生水起，每个月稳定赚几千上万，比上班还自在，今天就跟大家好好聊聊这个很多人还没察觉到的新机会。

为什么越来越多普通人逃离大平台，扎进木瓜视频？

先给大家说个我身边真实的例子,我表姐阿晴，96年的，河南周口县城人，生了二胎之后就没法出去上班，一家四口就靠老公在工地打工赚的七千块过活，日子过得紧巴巴，两年前她想学别人做自媒体，在抖音开了号做家常饭菜，就是拍普通县城人家的一日三餐，内容没什么花活，就是真实接地气，一开始她咬咬牙投了两千块抖+，好不容易攒了一万两千粉，可没过三个月，流量就断崖式下跌——原来一条视频能有五六万播放，后来直接跌到两三千，挂小黄车卖调味品，一个月佣金才不到一百块，商家找推广也只找十万粉以上的博主，她连门槛都碰不到。

去年10月份,她听同做内容的宝妈说木瓜视频对新人有流量扶持，抱着试试的心态就注册了，还是拍原来的内容：冬天腌萝卜干夏天蒸茄子，拍给孩子做辅食给老公带午饭的日常，没想到发第三条就给了三万多冷启动流量，一周涨了两千多粉，现在才过去不到一年，她每个月的收入稳定在八千左右：平台广告分成两千多，卖自己做的腌菜、手工馒头一个月三千多，再接两个县城本地餐馆、母婴店的小推广，又是两三千，赚得比她老公还多，现在在家不仅能顾着两个孩子，还能分担家用，整个人的精神状态都不一样了。

其实阿晴的经历不是个例,2024年中国网络视听节目服务协会发布的《中国网络视听发展研究报告》里就提到，当前头部内容平台的马太效应已经越来越明显：TOP1%的创作者拿走了超过70%的平台流量，剩下99%的中小创作者只能分不到30%的流量蛋糕，对于没团队、没预算的普通人来说，入场大平台的成功率已经不到5%，很多人熬了三五个月就放弃了。

而木瓜视频刚好反过来,从成立之初就把重心放在了中小创作者身上，2024年还推出了新人扶持计划：新人前六个月广告分成100%归创作者，平台一分不抽，只要内容垂直原创，就能获得十万级的冷启动流量，不会出现你内容不错但根本没人看的情况，对于想要赚点零花钱、养家糊口的普通人来说，这一点太重要了——你不需要跟头部大网红抢流量，只要做好自己的垂直内容，就能分到属于自己的那一杯羹。

木瓜视频的核心红利：被大平台忽略的长尾流量

很多人问,木瓜视频没抖音快手大，为什么反而能让普通人赚到钱？核心就是它抓住了被大平台忽略的长尾流量红利。

我再给大家说另一个例子,我学弟小宇，99年的，山东潍坊人，学园艺的，2023年毕业之后去济南找工作，找了好几份，一个月才四千多，除去房租水电，连吃饭都不够，索性辞职回了老家，他家祖辈都是种大棚的，本来想跟着父母种西红柿，但是不想像父辈一样靠天吃饭，就想做内容帮卖农资，也帮其他种棚的农民避坑，他一开始在B站、抖音发内容，拍怎么选种苗、怎么防治白粉病、冬天怎么给大棚放风，都是实打实的干货，结果发了三个月，八十多条视频才攒了1200个粉，最高的一条播放才一万多，根本没人找他变现。

去年年底木瓜视频的区域运营找到他,说平台现在重点扶持三农垂直内容，邀请他入驻，还给了流量扶持，他就抱着试试的心态去了，还是发同样的内容，结果第一个月就拿到了十万推荐，涨了八千多精准粉，都是北方种大棚的农户，第三个月就有寿光的种苗商家找他投广告，一条推广三千块，现在他一个月接两三条广告，加上平台分成，再卖一点自己家种的有机西红柿，一个月稳定收入一万二，比在济南打工舒服太多，还能陪着父母，不用挤大城市的出租屋。

为什么同样的内容,在大平台火不了，在木瓜就能做起来？核心就是长尾流量的价值，大平台要的是爆款、要的是顶流、要的是千亿级的GMV，所以算法会把绝大多数流量给能留住用户的大网红，那些垂直细分的、只有一小群人感兴趣的内容，根本拿不到流量，可实际上，这类内容的需求真的很大：县城开水果店怎么进货？农村自建房怎么装热水器？糖尿病人一日三餐怎么吃？给老猫怎么选猫粮？这些都是真实存在的刚需，但是大网红看不上这点收益，不愿意做，刚好就给了普通人机会。

木瓜视频的算法就是为长尾流量设计的：它不会因为你粉丝少就不给你推流，只要你的内容标签精准，就会持续推给感兴趣的用户，哪怕你的内容只有一万个用户感兴趣，对你来说也足够了——一万个精准粉丝，每个月赚几千块根本不是问题，比十万个泛粉变现能力强多了，而且木瓜的规则对中小创作者很友好：允许创作者导私域做复购，抽成比大平台低一半都多，很多做垂直品类的创作者，靠私域复购就能活得很滋润，这在大平台是根本不敢想的，导私域一不小心就封号。

普通人入场木瓜视频，一定要避开这三个坑

最近我看到很多博主吹木瓜视频是“躺赚风口”，说随便发几条视频就能月入过万，我必须给大家泼一盆冷水：木瓜视频确实给普通人提供了新机会，但绝对不是躺赚，普通人入场一定要避开这三个常见误区。

第一个误区：想赚快钱，靠抄袭搬运薅分成，很多人觉得新平台管的松，搬运别人的内容剪一剪就能赚钱，实际上现在木瓜的原创审核比很多大平台都严，我表姐阿晴就遇到过有人搬运她的内容，那人搬了十条上去，不到三天就被封号，一分钱没赚到还把号弄没了，木瓜本来就是扶持长期做原创的创作者，你真的做原创，平台会持续给你流量，你想薅羊毛走捷径，最后只能是得不偿失。

第二个误区：追求高大上，砸钱买设备做精致内容，很多新人刚入场，就花好几万买相机、买补光灯、找剪辑，觉得内容越精致越容易火，实际上根本没必要，木瓜的用户就喜欢真实接地气的内容，阿晴就是用用了三年的iPhone11拍的，连三脚架都没有，就是放在厨房窗台上用自然光，剪视频就是用免费的剪映，十几分钟剪一条，反而很多人拍得跟央视纪录片似的，精致是精致，但是没有烟火气，用户不爱看，涨粉反而慢，你只要能把内容说清楚，拍得真实，手机就足够了，根本不需要砸钱买设备。

第三个误区：一定要涨十万粉才开始变现，很多新人刚入场，一心只想着涨粉，从来不考虑变现，结果粉涨了几千，变不了现，慢慢就坚持不下去了，实际上在木瓜，只要你内容垂直，两三千粉就能变现：阿晴三千粉的时候就开始卖自己腌的萝卜干，第一次上架五十瓶，三天就卖完了，赚了一千多；小宇八千粉的时候就接了第一个广告，一千块一条，所以不要等涨粉，有了精准粉就可以变现，越早变现你越有信心坚持下去。

从我观察到的情况来看,木瓜视频最适合这几类人：在家带娃的宝妈，想赚钱又没法出门上班；三四线县城、农村有一技之长的朋友，比如做木工、开饭馆、做种养殖；不想上班想做灵活就业的年轻人，没太多启动资金，如果你是想做顶流、赚快钱的大网红，其实这里不太适合你，它本来就是给普通人准备的舞台。

对木瓜视频未来的一点个人思考

今年3月人社部启动了“数字创业促进计划”，明确提出要支持新兴互联网平台吸纳灵活就业，为普通创业者提供流量扶持和技能培训，现在全国灵活就业者已经超过2亿人，其中超过6000万是内容创作者，绝大多数都是没背景没资源的普通人，大平台容不下这么多创作者，所以像木瓜视频这样的新兴平台，刚好填补了市场的空白。

我做自媒体这么多年,最大的感受就是：自媒体早就过了“只有网红才能赚钱”的时代，未来一定是普惠的，每个普通人不管你在大城市还是小县城，不管你学历高还是低，只要你能输出对别人有用的内容，就能赚到钱，木瓜视频的出现，其实就是这个趋势的体现：大平台要顶流，它要普通人；大平台赚GMV的钱，它赚服务中小创作者的钱，这个方向我非常看好。

我也不会说木瓜视频完美无缺,它现在的用户体量确实比不上抖音快手，想做千万级大V的话，空间确实不如大平台，但是对于只想每个月赚几千上万、养家糊口的普通人来说，真的足够了，你不需要千万粉，只要有一万个精准用户，就能活得很舒服。

现在很多普通人都在焦虑,说工作不好找，赚钱难，想做自媒体又说大平台卷不动，其实换个赛道，换个平台，机会从来都不缺，木瓜视频不是什么一夜暴富的神话，它就是给普通人提供了一个新的出路，如果你愿意沉下心，做真实有用的内容，就一定能拿到属于自己的结果。