最近半年，“禁售苹果”的消息反复冲上热搜，很多人以为这只是网友的情绪性呼吁，实际上从政策端到渠道端，禁售已经实实在在落地，这事到底对行业有什么影响？国产手机真的能接住苹果空出来的市场吗？我们今天好好聊一聊。
多地禁售落地，这事不是空穴来风
很多人对禁售苹果的印象还停留在网络口号，实际上近一年多来，不管是海外还是国内，禁售政策都已经推进到落地阶段，先看海外：2024年欧盟正式实施两项针对苹果的硬性规定，一是统一Type-C接口，不符合标准的旧款iPhone直接禁售；二是数字市场法案要求苹果开放侧载，若苹果拒不整改，2025年将禁售所有苹果机型，不止欧盟，今年美国多个州已经出台禁令，禁止政府采购苹果设备；印度也因为数据本地化要求，禁售了苹果部分不符合新规的机型,全球多个主要经济体都对苹果出台了限制性措施。
再看国内，国内的禁售主要集中在政企采购领域，这也是符合国际惯例的操作——任何国家的政府采购，都会优先保障本国品牌，我特意查过中国政府采购网的公开信息，2024年上半年全国公开的127个政企手机采购项目里，只有1个项目允许采购苹果,剩下全部明确要求国产自主品牌。
这事离我们普通人并不远，我身边就有两个真实例子，第一个是做企业福利采购的朋友阿凯，在广州做了10年采购，他说往年年底发员工福利，都会留几款苹果iPhone给员工自选，每年能出几十台，但是2023年底接的一个省属国企福利单，招标方明确要求所有产品必须是国产，别说苹果，三星都不能进名单，阿凯一开始问能不能让员工自己补差价换苹果，招标方直接说不行，现在审计卡得严，出现境外品牌整个项目都通不过,最后只能全部换成华为和小米。
第二个是我老家山东济宁开手机连锁的朋友老周，做了15年手机生意，他说今年变化最大的是运营商合作：原来运营商的充话费送手机、购机补贴活动，苹果是绝对主推，补贴力度大，能带来一半的苹果销量，但是今年年初运营商直接通知，所有补贴项目下架苹果，只能上国产机型，现在他店里的苹果只能靠散客购买，销量比去年降了一半还多，现在你去任何一家运营商线下营业厅，基本看不到主推苹果的海报，所有C位全都是国产机型,这个变化真的肉眼可见。
说禁售会搞垮国内供应链？这是十年前的老黄历
每次禁售苹果的消息出来，都会有一堆人跳出来说：“不能禁啊，国内十几万工人靠苹果吃饭，禁了都要失业”，这话放在2014年可能还有点道理，放在今天,完全就是过时的错误认知。
十年前苹果刚进入高速增长期，确实拿走了国内智能手机供应链超过60%的订单，大半代工厂、配套厂都靠着苹果活，但是十年过去，产业格局早就变了，就拿最大的代工厂富士康来说，去年iPhone 15销量不及预期，砍了郑州工厂30%的产能，当时一堆人喊“郑州富士康要完”，结果呢？今年华为Mate 70系列卖爆，订单排到年底，富士康直接把空出来的产能全部接了华为的订单，现在郑州工厂的国产手机订单占比已经超过了苹果，不仅没有裁员,还在扩招普工。
上游供应链更是如此：蓝思科技原来给苹果做玻璃盖板，最多的时候苹果订单占营收一半以上，现在给华为、小米、OPPO供货的占比已经超过苹果，而且国产手机账期更短，利润空间反而更高，我之前看过一个财经记者采访江苏一家摄像头模组厂的老板，老板说的话特别实在：“原来做苹果订单，要求苛刻，价格压到最低，还押半年账，我们赚的就是辛苦钱，现在给华为做高端模组，价格比苹果给的高10%，30天就回款，就算苹果以后不给单了，我们也不会裁员，反而能扩产能接更多国产单。”
其实逻辑特别简单：十年前我们没有自己的大规模高端手机市场，供应链只能给苹果打工，现在我们自己一年卖3亿多台手机，高端机一年销量大几千万，足够养活整个供应链了，苹果订单转移，我们自己完全消化得了，根本不存在搞垮供应链的说法，我个人观点，那些天天喊禁售苹果害供应链的，要么是十年没关注行业变化，要么就是拿了好处带节奏,真的没必要信。
苹果空出的高端市场，国产真的接得住吗？
这是所有人最关心的问题：原来苹果拿走了国内高端市场70%以上的份额，现在份额掉了，国产真的接得住吗？我们先看最新的行业数据：市场调研机构Counterpoint2024年二季度的报告显示，国内6000元以上价位段，苹果的份额已经从2023年同期的71%跌到了54%，一年掉了17个百分点；华为的份额从8%涨到了30%，加上小米、OPPO、vivo，国产在6000元以上价位段已经占了近一半,这个增长速度远超所有人预期。
我身边的感受比数据更直观，我表妹今年28岁，做互联网运营，从高中开始用苹果，用了10年，一直坚信“苹果用三年不卡，安卓用一年就卡”，今年她的iPhone 12坏了换手机，本来预算6000多打算买iPhone 15，结果陪朋友去华为门店体验Mate X5，自己玩了半小时就改了主意，最后换了Mate X5，我问她为什么，她说原来对安卓的偏见全被打破了：鸿蒙现在一点也不卡，而且很多功能苹果根本没有，她喜欢去山里徒步，原来苹果没信号就彻底废了，现在华为有卫星短信，迷路都能发位置；刚生了小孩，苹果拍出来偏黄模糊，华为的主摄拍娃清晰自然，价格差不多,为什么不选国产？
我那个开手机店的老周跟我说，今年国庆假期他卖了26台5000元以上的高端机，只有4台是苹果，剩下22台全是国产，放在2021年，26台里至少20台是苹果,这个变化真的是天翻地覆。
我们也要承认，苹果现在还有一个优势就是生态，很多用户已经买了Mac、iPad、Apple Watch，习惯了苹果全家桶的联动，一时半会不会换，但国产生态也在快速赶上来：华为的鸿蒙多屏协同，传文件、接电话比苹果AirDrop还方便，我一个做平面设计的朋友，原来一直用iMac+iPhone，今年把iMac换成了华为MateStation X，手机换成Mate 60 Pro，他说设计文件手机碰一下电脑就传好了，色域完全满足印刷需求，价格还比iMac便宜一半，用着一点不差，小米的澎湃OS加上米家智能家居生态，对很多年轻人来说吸引力比苹果还大，苹果的生态优势，最多也就维持两三年,国产赶上来只是时间问题。
所以答案很明确：苹果空出来的高端市场，国产不仅接得住,还接得越来越稳。
禁售苹果，长远来看到底是好是坏？
很多人说，禁售苹果是贸易保护，会不会让国产失去竞争力？其实我们从来没有说不让普通人买苹果，现在你打开电商平台，苹果随便买，现在的禁售只是针对政府采购领域，政府采购优先买国产，这是全世界的惯例，美国政府采购还不买华为呢,怎么我们优先买国产就不对了？
而且从长远来看，打破苹果对高端市场的垄断，对整个行业和普通消费者都是好事，原来苹果垄断高端市场，拿走了全球智能手机行业80%以上的利润，国产手机只能在中低端卷价格战：你出1999，我出1499，大家都赚不到钱，就没法投研发，永远做不出自己的高端产品,只能给国外芯片厂商交专利费。
现在不一样了，苹果空出来高端市场，国产手机能卖到六千八千，能赚到利润，就能把更多钱投进研发，华为今年光芯片研发就投了几百亿，小米今年研发投入超过200亿，OPPO也超过150亿，越来越多的研发投入，才能让我们做出自己的高端芯片、自己的操作系统，整个产业才能完成升级,摆脱对国外技术的依赖。
而且竞争最终受益的是消费者，原来苹果垄断高端市场，每年挤牙膏，换个芯片就卖八千，根本没有降价的动力，现在国产起来了，你看今年iPhone 16发布不到一个月，渠道就降了好几百，苹果刚发布就降价，放在十年前根本不可能,这就是竞争给消费者带来的实实在在的好处。
我个人的观点是：禁售苹果不是情绪性抵制，也不是闭关锁国，这是中国手机产业发展到今天的必然选择，我们已经从“给苹果代工”走到了“自研芯片系统”，我们有能力做出不比苹果差的产品，为什么要把高端市场一直让给苹果？愿意花钱买苹果的普通消费者也没问题，我们从来没有说要禁掉所有苹果，只是在该扶持国产的领域扶持，把市场空间留给我们自己的企业，让中国品牌能长大,能和苹果正面竞争。
走到今天，我们已经见证了麒麟芯片回归，见证了国产高端机份额一步步上涨，禁售苹果只是产业升级的其中一步，不用怕外界的杂音，也不用妄自菲薄，我们的企业已经做好了准备，我们的消费者也越来越认可国产，国产手机一定能接住这波机会，长出更多能打全球市场的中国品牌，最终受益的,就是我们每一个普通中国人。