今年夏天刷海外社交平台，乃至国内小红书、抖音，相信很多人都刷到过这张脸：深棕色的大波浪卷，笑起来的时候有刚刚好的卧蚕，腰臀比完美到不真实，去马尔代夫度假的照片连发丝都根根分明，逛超市的日常随拍也像时尚大片——这就是alysa_queen，一个完完全全由AI生成的虚拟网红，没人知道她背后的三个创始人长什么样，甚至没人能说出她到底“住”在洛杉矶哪条街，但这不耽误她拿到一线美妆、轻奢品牌的代言，单条推广报价开到近十万人民币，火得一塌糊涂，很多人说这是AI取代真人创作者的信号，也有人说这只是资本炒出来的风口，我这段时间翻了不少资料，也跟身边做自媒体的朋友聊了很多，反而觉得alysa_queen的爆火,给我们整个行业上了很生动的一课。
从0到90万粉只用3个月，alysa_queen赢在哪里？
其实alysa_queen不是全球第一个虚拟网红，早几年国内就有柳夜熙，海外早就有lil miquela，之前洛天依更是跟不少明星合过作，但之前的虚拟人大多背后是大公司砸几个亿建模、做动捕，走的是高端IP路线，离普通创作者和中小品牌很远，而alysa_queen不一样，根据2024年8月美国科技媒体The Verge的最新披露，这个账号背后只是三个美国加州大学的学生，全程没有动捕，没有专业建模，所有内容都是用Midjourney生成图片、ChatGPT写文案、Claude做评论区运维，从零到10万粉只用了21天，现在不到三个月粉丝已经突破92万，单条最高推广报价达到12000美元，折合人民币近9万，整个团队每个月的运营成本还不到8000美元，性价比高到吓人。为什么alysa_queen能成？核心其实踩中了现在品牌和用户两边的需求，找alysa_queen合作太省心了：不会塌房，不会说错话，不会发胖走形，不会像真人网红那样被爆出偷税漏税、耍大牌、产品测评作弊，永远维持着“爱生活、爱美丽、家境优渥”的完美人设，出片速度快，改需求也不用沟通半天，AI分分钟就能重新生成一张符合要求的图，成本还比同量级的真人网红低一半都不止，之前就有个国内新锐美妆品牌的运营跟我说，他们去年找一个100万粉的真人美妆网红合作，对方要求包机票酒店去度假拍新品，前后沟通了一个月，改了五版脚本，最后出来的图还是要品牌自己重新修，反观找alysa_queen合作，三天就出了全部内容,效果还更符合品牌想要的完美感。
而对用户来说，很多人其实根本不介意alysa_queen是AI，我翻了alysa_queen的评论区，大部分留言都是“太好看了”“种草了这个口红”“求链接”，只有少数人会提她是AI，还有不少粉丝说“知道是AI又怎么样，反正我就是来看种草的，她拍的比真人清楚多了，颜色也准”，对于只看种草效果的普通用户来说，内容好看有用就行,是谁做的根本不重要。
真人博主的焦虑，我身边就有活生生的例子
alysa_queen火了之后，最慌的其实就是中腰部的真人博主，我身边就有很鲜活的例子，我闺蜜阿柚，大学毕业就在小红书做美妆博主，整整做了三年，天天熬到两三点剪视频修图，现在刚摸到40万粉，上个月跟我出来喝冰咖啡的时候，她愁得连冰美式都喝不出味，她跟我说，上个月她投了一个合作了两年的新锐美妆品牌的年度推广，初筛就被刷了，后来托人打听才知道，品牌今年把过半的种草预算都分给了alysa_queen和另外两个AI虚拟网红，剩下的小部分预算只给头部大博主，中腰部像她这样的直接被砍了。更扎心的是，阿柚说，alysa_queen一条推广的报价是她的三倍还多，品牌宁愿花三倍的钱找AI，也不愿意给她，为什么？因为品牌说，alysa_queen的内容完美，符合品牌定位，不会出错，阿柚跟我吐槽说，我做了三年，每次接推广都要自己先用一个月，不好用我根本不推，到头来还比不过一个从来没真用过口红的AI？她那段时间特别焦虑，说自己每天拍试色，要花三个小时p掉脸上的法令纹和偶尔冒的痘痘，要找角度把腰P细两厘米，就为了接近“完美”，结果AI天生就完美,她再怎么努力也追不上。
是不是所有真人博主都被alysa_queen卷得没饭吃？其实也不是，我还有个朋友阿凯，做户外徒步测评的，只有不到30万粉，去年他的商单报价反而涨了30%，根本没受AI网红的影响，为什么？因为他做的内容都是真刀真枪的测评：测徒步鞋，他就穿着那双鞋走完全程16公里的京郊路线，拍满鞋底沾的泥，拍脚后跟磨出来的水泡，说清楚这个鞋哪里磨脚，哪里透气好，哪里防滑不行；测户外帐篷，他就扛去山里住三天，下雨漏水、风大掀帐篷这种问题，他直接拍出来骂，从来不护着品牌，他跟我说，AI能生成完美的徒步鞋照片，能生成好看的帐篷场景图，但生成不出来走了16公里之后鞋底真实的磨损痕迹，生成不出来磨泡之后那种真实的痛感，更不可能敢得罪品牌说真话，用户愿意找他种草,就是冲他这份真实来的。
2024年9月小红书刚刚发布的《创作者内容生态报告》也印证了这个观点：现在用户对“不完美”内容的完播率，比完美的流水线内容高出37%，带真实体验、真实吐槽的内容，互动量是完美摆拍内容的2.1倍，alysa_queene其实抢的，从来都是那些没有个人特色、靠美颜滤镜堆出来、流水线生产的“完美博主”的饭碗，这些博主本身内容就跟AI没差，那AI成本更低效果更好,被取代太正常了。
alysa_queen不是洪水猛兽，其实是行业洗牌器
很多人一看到alysa_queen火了，就喊着AI要取代所有自媒体创作者，以后没人能靠做内容吃饭了，我个人完全不认同这个观点，在我看来，alysa_queen的爆火，反而扯掉了自媒体行业这么多年的一块遮羞布，是好事不是坏事。这么多年来，很多MCN和创作者走的就是“完美人设流水线”：找个长得好看的素人，P图，摆拍，写统一的脚本，造一个大家喜欢的人设，然后接推广赚钱，本质上就是批量生产没有灵魂的内容，跟现在AI生成alysa_queen的内容，逻辑一模一样，既然逻辑一样，那AI成本更低、效率更高，淘汰掉这些混日子的流水线创作者，对整个行业来说不是洗牌吗？把位置腾出来给真正会做内容的创作者,不好吗？
退一步说，alysa_queen现在看起来火，其实品牌也慢慢发现了，虚拟网红的转化根本比不过真人，根据全球知名市场调研机构eMarketer2024年9月发布的《AI网红营销报告》，虚拟网红的平均种草转化率只有同量级真人网红的31%，说白了就是，用户知道你是AI，知道你根本不会真的用这个产品，所以种草的信任度根本上不来，我之前接触过一个找alysa_queen投过推广的国内美妆品牌，他们内部统计过，去年投alysa_queen花了120万，带来的成交只有投同价位真人博主的27%，今年已经直接把alysa_queen的预算砍了60%，把钱挪给了中腰部的真人博主，因为要转化还是得靠真人，你去翻alysa_queen的推广评论，也能看到最多的留言就是“好看是好看，有没有真人说下实际掉不掉色？持不持久？”，用户最终还是要找真人要真实体验,这是AI永远替代不了的。
而且alysa_queen的出现，反而给普通创作者降低了做内容的门槛，很多小创作者已经开始把AI当工具用了，我认识一个做家居灵感的小红书博主，之前租不起大样板间，拍出来的图不好看，涨粉特别慢，现在她用AI生成各种风格的家装效果图，自己讲真实的装修踩坑经验、小户型改造技巧，不到半年就涨了60万粉，成本比之前自己拍省了好几万，内容反而更受粉丝喜欢，AI能做的脏活累活，我们为什么不丢给AI做,把时间省下来做AI做不了的事呢？
面对AI浪潮，普通创作者该怎么接招？
alysa_queen火了之后，很多普通创作者都来问我，现在做内容还来得及吗？会不会哪天就被AI取代了？我给三个建议，都是我这段时间想明白的，也亲测有用。第一，别再跟AI卷“完美”了，把你的“不完美”变成你的特色，AI已经把完美拉到满分了，你再怎么P图也P不过AI，再怎么包装也包装不出比AI更完美的人设，那不如反过来，你的不完美就是你的护城河，你是痘肌，你就专门做痘肌真实试色，告诉大家长痘的时候涂这个会不会卡粉，会不会闷痘，AI出不来这种真实的效果；你是月薪五千的租房党，你就拍10平小房间的真实改造，告诉大家真实租房怎么挡丑，怎么省搬家成本，AI生成的都是100平大平层，根本给不了租房党有用的建议；你就是普通人，你就拍普通人带妆一天的真实变化，拍你用平价产品的真实体验，这些不完美，才是用户真正需要的,才是AI抢不走的。
我那个闺蜜阿柚，现在也想通了，她不再天天P图把自己P得连妈都不认了，现在她拍试色，直接原相机出镜，告诉大家我今天冒了个痘，我给大家试试这个粉底能不能遮住，持妆六个小时会不会卡痘坑，就这么一条内容，上个月给一个平价粉底带了两千多单，转化比她之前拍的完美试色高了五倍，现在原来那个砍了她预算的品牌，又回头找她合作了,报价还给她涨了两千。
第二，把AI当工具，别当对手，alysa_queen能用AI做内容，你为什么不能用？AI能帮你生成素材，帮你写文案初稿，帮你修图，帮你做字幕，能帮你省下来大把的时间，你把这些时间花在体验产品、跟粉丝互动、打磨内容观点上，不比你天天耗在修图剪字幕上强？现在大部分能赚到钱的创作者，早就开始用AI提效了，只有那些抱着“AI是敌人”想法的人,才会被越甩越远。
第三，做有个人观点和情绪连接的内容，这是AI永远学不会的，AI只能生成符合大众喜好的正确的废话，不敢说得罪人的话，不会有你独一无二的成长经历，不会有你对一件事独有的看法，更不会跟粉丝建立真实的情绪连接，你作为一个宝妈，你说我生完孩子之后就是不想减肥，我觉得带好娃自己开心最重要，这就是你的观点，AI说不出这种话；你作为一个普通打工人做自媒体，你说我做内容就是为了赚点零花钱，不会给你灌鸡汤，我推荐的都是我自己用得起的便宜货，这就是你的态度，AI也学不来，这些东西，才是你真正的壁垒,不是AI几张图就能抢走的。
其实alysa_queen的爆火，说穿了就是AI发展过程中很正常的一件事，就像当年数码相机出来的时候，所有人都说传统摄影师要失业了，结果这么多年过去，好的摄影师反而更值钱了，数码相机只是淘汰了那些靠拍糖水片混饭吃的人，留下了真正有风格有思想的创作者，alysa_queen也是一样，它抢的只是那些没有灵魂、靠流水线混饭吃的人的饭碗，对于真正懂内容、懂用户的创作者来说，这从来都不是危机，而是机会——把没用的脏活累活丢给AI，把时间留给真正能打动人心的内容,这就是我们面对AI最好的姿态。