从百播大战到垂直深耕，视吧的8年浮沉

2016年被称为中国的“直播元年”，那时候资本蜂拥而入，百播大战打得火热，熊猫、映客、花椒一众平台烧钱抢主播、抢流量，整个行业都弥漫着“赢者通吃、不进则亡”的焦虑，视吧就是在那个风口上诞生的产品，背靠做财经资讯起家的慧博科技，最初也试过泛娱乐路线，砸钱请明星、做活动抢流量，但是在资本退潮之后，绝大多数中小平台都没熬过2018年的寒冬：熊猫直播倒闭，一众中小平台要么卖身巨头要么直接关停，视吧却意外活了下来，还转了个弯——砍掉了不赚钱的泛娱乐业务，一头扎进了财经素人直播的垂直赛道。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2024年上半年最新发布的《中国网络直播行业发展报告》，截至2023年底，我国网络直播用户规模已经达到7.51亿，但是头部平台集中度进一步提升，抖音、快手、视频号三家平台占据了超过86%的全网直播流量，剩下上百家中小直播平台只能分不到14%的存量市场，很多人都觉得，中小直播平台早就没有活路了，早晚都会被巨头吞并，但是视吧这8年走下来，反而走出了一条不一样的路：它不跟巨头抢公域流量，不追求千万级日活，只服务好想要看真实财经内容的普通用户和没资源没背景的素人主播，反而活得越来越稳，2023年慧博科技的年报里就提到，视吧直播的全年营收同比增长12%，核心付费用户的留存率超过62%，这个数据比很多烧钱的泛娱乐平台都要健康。

素人主播的安身之所：我身边的视吧老主播故事

要说视吧最不一样的地方,就是它留得住普通素人主播，这一点我有切身体会，我身边就有个朋友老周，在视吧开播快6年了，他的故事就是视吧生态最好的样本。

老周今年46岁,原来在广州白云区一家外贸公司做财务，2018年公司裁员，他拿着N+1的补偿下了岗，那时候孩子刚上高中，老人身体不好，找新工作到处都嫌他年龄大，索性就靠存款在家专职炒股，本来只是自己玩，后来想着能不能开直播讲讲自己的操盘经验，赚点零花钱补贴家用，最开始他去抖音开直播，按照抖音的“流量密码”学，每天标题要写“今日必涨三只票”“跟上我月赚20%”，讲了半个月，好不容易涨了两千多粉，结果一次预判错了行情，票跌了5个点，评论区全是骂他骗子的，流量一下子就掉没了，老周那时候跟我吐槽，说我自己就是个普通散户，又不是股神，哪能每次都对？我讲的都是我自己真金白银买的票，亏了赚了都敢说，怎么就没人看呢？

后来是一起炒股的股友介绍他去了视吧,说那里不搞那套流量套路，素人只要合规就能开播，没有人逼你博眼球，老周抱着试试的心态开了第一场直播，那天整个直播间只有12个人，他还是老老实实讲了自己当天买了什么、为什么买、仓位配了多少，连自己上周亏了8个点的事也说了，没想到下播的时候，有三个人给他发了私信，说从来没见过这么实在的主播，以后会常来。

就这么一天天播,老周播了6年，现在总粉丝也才不到9000人，但是每天开播稳定有两三百个在线观众，全都是活粉，他现在每天下午两点开播，讲一个半小时盘，收盘再跟大家聊一个半小时，每个月靠粉丝打赏加上99块钱一年的社群费，能赚一万二到一万五左右，在广州这个城市，不用看老板脸色，不用挤地铁加班，剩下的时间还能接孙子放学、给老伴做饭，日子过得比上班的时候舒服多了，去年AI概念疯涨的时候，全平台的大V都在吹剑桥科技、中际旭创，老周就在直播说“我涨了20个点就跑了，我拿不住这么高估值的票，你们追高自己想好”，后来AI板块回调，很多粉丝都来说，幸亏听了老周的话没追高，不然套死了。

不止老周,我去视吧逛过几次，发现那里大部分主播都是像老周这样的普通人：有退休之后炒了十年股的菜市场阿姨，专门讲普通人怎么买红利ETF攒养老金，粉丝六千多，每天开播都有一两百个人聊天；有刚毕业的证券公司实习生，讲怎么给新手开户避坑，不推高佣金产品，反而攒了一批年轻粉丝；还有做实业的老板，闲下来炒期货，每天讲自己做产业的对大宗商品的判断，都是实实在在的一线信息，比那些坐办公室的分析师靠谱多了，这些人放在抖音快手，永远拿不到流量，因为他们的内容不够戏剧性，不会吹牛皮割韭菜，不符合算法的推荐逻辑，但是在视吧，他们就能安身立命，收获一批信任自己的粉丝。

在巨头夹缝里，视吧的生存逻辑到底对不对？

很多行业内的朋友聊起来,都觉得中小平台就该认命，要么被巨头收了，要么就关门，像视吧这样死扛着做小而美，根本没有未来，但是我个人完全不认同这个观点，我反而觉得，视吧走的这条路，才是当下中小互联网平台最正确的生存逻辑。

中国市场足够大,永远有头部平台满足不了的小众需求，现在大平台的算法逻辑就是马太效应，流量全给头部大V，普通人根本分不到一杯羹，而且大平台要的是流量，内容就得符合大众胃口，越极端、越戏剧化越容易爆，但是真实的、有用的、平和的内容，反而拿不到流量，就拿财经内容来说，大平台上的财经主播，不是教你一夜暴富，就是贩卖焦虑，要么就是推课卖会员割韭菜，普通散户想要看一个普通人真实的操盘分享，想要找一群同好一起聊聊行情，不想被收割，这个需求头部平台根本满足不了，视吧就把这个缺口接住了。

而且赶上2024年监管规范财经直播的风口,视吧反而吃到了红利，今年年初，国家网信办、证监会联合发文清理规范网络财经信息内容，一大批没有资质、违规荐股的头部大V被清退，抖音快手上一大批无证素人主播也被限流封号，但是视吧背靠有正规财经信息服务资质的母公司慧博科技，很早就落实了主播备案和内容审核制度，反而承接了一大批合规的素人主播过来，最近半年视吧的新主播数量同比涨了快40%，就是这个原因。

小而美不是失败,健康的现金流比虚高的用户规模更重要，这么多年我见过太多平台，为了冲规模烧投资人的钱，看起来日活几千万，结果连年亏损，资本一撤资直接倒闭，熊猫直播就是最典型的例子，而视吧这么多年，从来没有疯狂烧钱抢流量，一直都是靠着自身的营收平衡运转，它不追求做百亿级的平台，只要服务好几十万核心用户，就能活得很舒服，这种状态反而比很多虚胖的大平台健康太多。

老牌平台的启示：小众从来不是原罪

很多人提到视吧,都会说“这是个老牌平台了，是不是快没了”，但是我去看了一下，现在视吧的日活虽然只有几十万，但是用户粘性非常高，很多用户从2016年平台刚上线就用到现在，就是习惯了这里没有套路的氛围：打开APP没有乱七八糟的推送，不用刷半天才能找到自己想看的内容，进去直播间主播跟粉丝都是老熟人，弹幕都是真实的讨论，没有刷的僵尸粉，也没有带节奏的水军，这种氛围在现在的大平台早就找不到了。

其实不止视吧,现在越来越多的中小平台都在走这个路线：不跟巨头抢流量，深耕垂直赛道，做小而美的社区，反而活的很好，这其实也给整个行业提了个醒：互联网不是只有赢者通吃这一条路，不是所有平台都要做成抖音快手那样的巨头，满足一部分人的真实需求，靠自己的营收活下去，给普通创作者一个安身立命的地方，就是非常成功的平台。

回头看视吧这八年的发展,从百播大战的风口里来，没有做成头部，也没有被淘汰，反而在巨头的夹缝里走出了自己的路，它其实就是中国中小互联网平台的一个缩影：早年大家都追求流量、追求规模，现在行业冷静下来了，大家才发现，找准自己的定位，守住自己的用户，踏踏实实做内容，比什么都重要，对于普通创作者来说也是一样，不一定非要挤破头去大平台卷流量，在适合自己的地方，服务好信任你的粉丝，一样能过上安稳舒服的日子，这何尝不是一种成功呢？