前阵子陪父亲逛淘宝买换季衣服，本来我已经做好了帮他挑中年男士基础款的准备，结果刷着刷着，父亲停在了花笙记旗舰店的页面，我当时还愣了一下：花笙记？不是很早就火过的国潮老品牌吗？怎么我爸也知道？结果父亲说，他十几年前就听过这个牌子，那时候想买一件盘扣衬衫舍不得，现在退休了有钱有闲，终于想挑一件合心意的中式衣服，陪着翻了半个多小时的店铺，我才发现，这家早年的国潮开山店，现在早就变了模样，也悄悄成为了年轻人和国风爱好者的藏宝阁，刚好这段时间国潮又因为《黑神话：悟空》爆火掀起了新的热度，我就想聊聊，我逛花笙记旗舰店的真实感受,以及为什么这个老牌子能在2024年再次翻红。

别把花笙记当过气网红，它是实打实的国潮开山玩家

很多人对花笙记的印象还停留在十几年前的网红店，或者觉得它就是一个靠炒中国风噱头的老品牌，其实真不是，花笙记2001年就创立了，那个时候别说“国潮”这个概念，就连淘宝都刚成立没几年，大多数国人买衣服还在认国外的运动品牌和奢侈品，谁会想到做本土的中式男装？那个时候花笙记就已经开始把盘扣、苏绣、汉字、传统纹样这些中式元素用到日常男装里了，比现在我们熟悉的很多新国潮品牌早了整整十几年。 我之前看一个服饰行业的老记者写文章说，08年北京奥运会之后，国内开始兴起本土品牌热，花笙记那时候就已经火过一波，只是后来因为整体市场环境的变化，加上品牌自身的调整，慢慢淡出了大众的视线，很多新入坑国潮的年轻人甚至都没听过这个牌子，但是这两年不一样了，我翻小红书，#花笙记 这个话题的浏览量已经快5亿了，很多95后、00后在旗舰店挖到宝之后，都主动出来种草，根据天猫最新的2024年上半年店铺数据，花笙记旗舰店的访客量同比增长了280%，相当于翻了快三倍，复购率更是超过了30%，这个数据在男装类目里已经非常能打了。 我个人一直觉得，国潮从来不是这几年资本炒出来的概念，早在上个世纪末到本世纪初，就已经有一批本土设计师在默默做这件事，花笙记就是其中之一，它们不是蹭热度进来割韭菜的，是真的在这个赛道里深耕了二十多年，积累了对中式审美的理解，也攒下了做中式服装的做工经验，这是很多新出来的国潮品牌比不了的。

逛完花笙记旗舰店才发现：中式审美从来都不小众

我之前对国风男装的刻板印象就是，要么是只能拍婚纱照、参加婚礼穿的礼服，要么是设计太夸张，满幅大刺绣大龙纹，日常穿出去像拍古装戏，普通人根本驾驭不了，直到今年春天我帮做新媒体的朋友拍国潮主题的宣传片，才彻底改变了这个想法。 当时朋友的宣传片预算有限，找定制店做几十件衣服根本买不起，圈内有人给她推荐去花笙记旗舰店淘货，我们俩抱着试试的心态翻了一整天，结果打开了新世界的大门，花笙记旗舰店根本不是只有那种隆重的礼服，从一百多块钱的盘扣短袖、汉字印花卫衣，到两三百的棉麻衬衫、刺绣牛仔裤，再到几千块的织锦缎唐装、结婚礼服，覆盖了所有日常和特殊穿搭场景，最让我们惊讶的是尺码覆盖，我那个朋友带的男模特里有一个190斤的大高个，平时买国风男装根本买不到合身的，结果在花笙记最大做到4XL，试穿之后刚刚好，版型还不臃肿，完全没有普通大码国风衣服的笨重感，最后我们一共淘了12件衣服，才花了不到两千块，成片出来之后，客户一眼就夸衣服质感好，说比之前找别的品牌借的衣服质感强太多。 这其实刚好踩中了现在中式服饰的发展趋势，今年上半年中国纺织工业联合会发布的《2024中式服饰行业发展报告》里就提到，现在超过72%的消费者购买国风男装，核心需求是“日常能穿”，而不是只用来拍照或者参加特殊场合，大家想要的不是脱离生活的古风，而是把中式审美融入日常通勤、休闲的穿搭里，出门上班、和朋友聚会穿都不突兀，还能有自己的风格。 花笙记其实很早就摸到了这个脉络，你去它的旗舰店翻一翻就能发现，绝大多数衣服都是改良过的中式设计：保留了盘扣、刺绣这些标志性的元素，但是版型是符合现代人身材的日常款，刺绣也不会太夸张，就是领口、胸口一小块，低调又有细节，我自己后来就在旗舰店买了一件竹子刺绣的浅灰色棉麻衬衫，299块钱，今年夏天上班天天穿，透气凉快，已经有好几个同事问我链接了，没有人会觉得我穿得奇怪，只会说这件衣服看起来很有品位，穿着舒服。 我一直有个观点：很多做国潮的品牌都搞错了方向，把中式审美做成了小众圈子的自嗨，做成了只能摆着看的展品，但是真正好的国潮，应该是让普通人都能穿得起、穿得舒服，愿意天天穿，花笙记能火到现在，就是因为它从来没有把自己放在神坛上，就是给普通人做衣服。

为什么年轻人现在扎堆逛花笙记旗舰店？

今年8月《黑神话：悟空》上线，直接引爆了全网的国风热，根据天猫发布的消费数据，《黑神话：悟空》上线一周，平台国风男装的搜索量同比上涨了217%，很多人搜完国风男装，顺理成章就挖到了花笙记旗舰店，这波热度其实不是偶然，是年轻人用脚投票的结果。 我身边就有好几个活生生的例子，我同事小宇是95后程序员，之前一年四季都是优衣库基础款，说穿惯了，也懒得折腾，今年夏天刷B站，刷到一个up主做“百元国风男装测评”，up主拿花笙记199的刺绣T恤和某热门新国潮399的T恤对比，结果无论是刺绣的工整度还是布料的克重质感，花笙记都赢了，小宇就去花笙记旗舰店搜，买了一件松竹刺绣的米白色T恤，穿了一次之后就上瘾了，现在半个衣柜都是花笙记的衣服，他跟我说，之前穿优衣库，每天和五六个同事撞款，尴尬得不行，现在穿花笙记，基本上不会撞款，而且细节到位，看起来低调但是有内容，符合我们这种不想张扬但是又想有点个人风格的打工人。 还有我那个玩《黑神话：悟空》的表弟，今年大二，是个国风内容爱好者，他拍悟空主题的日常穿搭，不去那种专门的cos店买贵得要死的限定衣服，就在花笙记旗舰店买了一件玄色的盘扣开衫，才两百多，搭配他买的木质金箍配饰，出片效果比专门买的cos服还好，朋友圈点赞破百，好多人问他衣服链接。 为什么年轻人现在喜欢逛花笙记？我总结下来其实有三个核心原因：第一，现在年轻人不吃营销溢价那一套了，大家更愿意找性价比高、质量好的东西，很多新国潮品牌，一件普通的刺绣T恤卖四五百，一半钱都是流量营销费用，花笙记做了二十多年，供应链稳定，价格实在，一百多就能买到不错的款式，学生党也能买得起，自然受欢迎，第二，现在年轻人的文化自信起来了，从《长安三万里》到《黑神话：悟空》，越来越多年轻人认同中式文化，自然愿意穿带有中式元素的衣服，不需要别人定义什么是潮流，自己穿得开心，有文化认同感，这就够了，第三，花笙记本身就有二十年的积淀，对中式服装细节的把控真的不一样，就说盘扣这个东西，很多国潮品牌做盘扣就是装饰，洗一次就松脱了，花笙记的盘扣都是手工走线加固，我那件衬衫穿了三个多月，洗了五六次，一点问题都没有，刺绣也没有脱线，这种细节，消费者穿几次就能感受得到，自然愿意复购，愿意推荐给朋友。

花笙记翻红，给国潮行业上了生动的一课

这两年国潮风口起来，资本大量涌入，什么牌子都想来蹭一口热度，印个龙、印个汉字就敢说自己是国潮，卖得比国外一线品牌还贵，结果质量差得不行，洗一次就变形，刺绣掉一半，消费者早就腻了这种割韭菜的玩法，花笙记这次翻红，其实给所有国潮品牌提了个醒：国潮的核心从来不是营销，不是概念，是产品，是刻在设计里的文化理解。 花笙记其实之前也走过弯路，早年火的时候，也做过一些比较夸张的设计，也出过价格很高的限量款，但是后来品牌调整了方向，回到了“做普通人能穿的中式男装”这个核心，价格下探，设计回归日常，反而刚好契合了现在消费者的需求，我上个月陪我表哥在花笙记旗舰店买结婚的中式礼服，表哥30岁，180cm，160斤，之前去线下定制店问，一件龙纹新郎服最少要八千，还得等一个月，结果我们在花笙记旗舰店看到同款工艺的织锦缎新郎服，才三千二，下单三天就到货，试穿之后版型刚刚好，刺绣工整，龙纹的立体感一点不比定制的差，婚礼当天，所有来宾都夸衣服好看，出片比穿西装出彩太多，表哥说，这钱花得太值了，比定制省了快五千，够度蜜月多玩两天。 这件事让我特别感慨，同样做中式礼服，为什么花笙记能做到这个价格这个质量？就是因为它做了二十多年，供应链成熟，做了成千上万件中式衣服，经验够，所以能把成本降下来，把性价比留给消费者，反观很多新品牌，做一件礼服，供应链都没摸清楚，就敢卖几万，说白了就是赚信息差，赚年轻人的情怀钱，现在的消费者越来越聪明了，你是不是真的做产品，是不是真的尊重消费者，大家一眼就能看出来，你割一次韭菜，就再也不会有人买你的账了。 我个人一直认为，国潮的未来一定是“大众化”“日常化”的，不是只有少数发烧友能买得起的高端货，是普通学生、普通打工人、普通中年人都能买得起、愿意日常穿的衣服，中式审美本来就是流淌在我们骨子里的，不需要刻意拔高，不需要做成小众自嗨，只要你做好产品，价格实在，大家自然会用脚投票，用真金白银支持你。

现在我身边越来越多的人，不管是年轻人还是中年人，都喜欢去花笙记旗舰店逛一逛，找一件合心意的中式衣服，父亲那件盘扣衬衫拿到手之后，穿去和老同事聚会，好多老同事问他在哪里买的，他回来跟我炫耀了好久，说这衣服比他之前买的国外品牌穿着舒服，还好看，我想，这就是国潮最好的样子吧：没有轰轰烈烈的炒作，没有炒到天上的价格，就是安安静静做好一件衣服，让喜欢它的人能买到，穿得开心，花笙记作为一个做了二十多年的老品牌，能在今天再次翻红，不是因为运气好蹭到了国潮的热度，是因为它守住了做衣服的本心，而这份本心,刚好就是现在消费者最想要的东西。