先找对方向，别上来就瞎忙活

我身边最近有个特别鲜活的例子：我表妹小夏，2024届护理专科毕业生，今年春招跑了小半个月，公立医院要求本科起考，私立医院开的底薪两千五还要倒班夜班，算下来一个月拿不到四千，还得受患者和护士长的气，她跟我说想做自媒体赚点外快，一开始脑子一热，看美妆博主月入几十万，就攒了两个月实习工资买了两千多的大牌化妆品，对着网上的脚本拍美妆测评，结果更了10条，总播放量还不到一万，粉丝才112个,其中还包括我和她妈两个凑数的。

这其实是绝大多数新人踩的第一个坑：上来就盯着热门赛道挤，根本没想想自己手里有什么牌，今年年中小红书刚发布的《2024中长尾创作者生长报告》里特意提到，现在平台给垂直细分小账号的流量倾斜，比泛领域账号高47%，所谓的“大赛道”早就被头部MCN和百万博主占满了，普通人没有团队没有供应链,挤进去只能当炮灰。

我当时让小夏停下来，花一个晚上列自己的三个优势：第一，她实习了八个月，护士出身，懂基础皮肤护理，说出来的话比凭空瞎编的博主可信；第二，她自己就是三年的敏感肌，烂脸治了大半年，踩过不下几十个坑，自己试出来不少平价有效的方法；第三，她的目标用户和她自己身份重合，都是预算不多的学生党和刚工作的年轻人，知道大家想要什么，就顺着这三点，她把账号定位改成了“护士出身的敏感肌女生，给学生党找平价好用的护理方法”，定位一清晰,第一条视频就踩中了用户需求。

我个人一直觉得，对普通人来说，做自媒体根本不需要“找风口”，你自己就是风口，你是外卖员就拍跑单避坑指南，你是宝妈就拍工薪家庭带娃省钱技巧，你是工地资料员就拍打工人的工地日常，这些刻在你身上的经历，就是别人抢不走的竞争力,比你硬挤不熟悉的赛道靠谱一万倍。

第二步：先完成再完美，别等“准备好”再出发

小夏当时定位改完，又卡了半个月：她跟我说，自己不会拍，不会剪，要不要攒钱买个微单？要不要报个剪辑班学PR？要不要租个好看的背景布拍视频？我跟她说，你现在打开手机前置，坐在你出租屋的床上，直接说你想说的就行,什么都不用准备。

她半信半疑拍了第一条：没有滤镜，没有打光，背景就是出租屋挂了两件衣服的白墙，她就对着镜头说：“我是刚毕业的护士，自己敏感肌烂脸三年，以前总买几百块的大牌修护面膜，后来实习的时候带教老师告诉我，医院皮肤科对付泛红，几块钱的凡士林就能救急，我亲测用了一个月，给大家说说是怎么用的。”整条视频1分12秒，剪映加了个字幕就发了，结果上线三天，播放量破120万,涨了8万多粉。

这不是什么运气，这就是现在平台的风向，今年不管是抖音的“真实内容扶持计划”，还是B站的“朴素创作风”活动，都在明确引导普通人做原生内容，央视今年上半年还专门报道过，现在用户早就看腻了滤镜磨皮到五官都看不清的完美博主，反而更爱看真实的普通人分享，你越不装,用户越买账。

我见过太多新人死在“准备”这一步：准备三个月买设备学剪辑，等你觉得准备好的时候，你感兴趣的方向早就挤满了人，而且你准备了半天，根本不知道用户喜欢什么，等于白准备，我个人的观点是：普通人做自媒体，第一天就能起步，你手里有什么就用什么，先发10条内容，根据用户的反馈调整方向，比你闭门造车准备三个月效率高一百倍，什么“完美开篇”都是骗新手的，先出片，再优化,才是最快的进步方式。

第三步：稳流量慢变现，别上来就想赚快钱

小夏第一条爆了之后，不到一个月就涨到了15万粉，很多人给她出主意，说赶紧接乱七八糟的广告，赚一波快钱就跑，她当时也动心，问我要不要接那种几十块钱的美白面膜广告，我让她拒绝：你的粉丝都是信你才来的，你接一次烂产品,这辈子的信任就没了。

步步通的核心，就是一步一步走，变现也得一步步来，先轻后重，先做信任再赚钱，小夏最开始的变现，就是开了个小红书店铺，只挂自己用过半年以上的平价敏感肌护肤品，最贵的也就八十九块钱，最便宜的润肤霜才九块九，第一个月下来，去掉成本赚了八千多，比她去私立医院当护士赚的还多，第二个月，只接和敏感肌护理相关的广告，一条广告费从三千涨到现在的八千，从来不接不相干的推广，第三个月，她开了个9块9的一对一敏感肌护理咨询，针对学生党解决泛红、长痘的问题,一个月也能多赚小两千。

现在半年过去了，她每个月稳定收入三万多，纯利润，因为她一个人做，没有团队没有房租，赚的都是自己的，今年微信公开课PRO里也提到，现在千万粉丝的大账号变现成本越来越高，反而一万到十万粉丝的垂直小账号，人均年收益比很多大账号还高，因为小账号粉丝精准，信任度高，运营成本几乎为零，赚的都是纯利，而且现在很多地方政府都在扶持个人自媒体创业，我上半年看到杭州、深圳都出了政策，个人创作者账号过万粉，就能申请几千块的小微创业补贴,这对普通人来说也是实实在在的福利。

我一直想说，做自媒体本质就是做信任，你给用户解决问题，用户自然愿意给你掏钱，赚快钱走不远，走得远才能赚长久的钱，上个月央视刚曝光了一批所谓的“自媒体创富训练营”，收你大几千上万的学费，跟你说“七天涨粉十万，月入十万躺赚”，其实都是割想发财的新人的韭菜，根本没有什么躺赚的好事，任何赚钱的事,都是一步一步攒出来的。

普通人走步步通，最该避开的三个坑

我做自媒体快五年了，见过太多新人走歪路，总结下来最常见的三个坑，大家一定要避开： 第一个坑：乱蹭无关热点，小夏爆了之后也动过心，看到娱乐圈出热点，想蹭热度涨粉，发了两条无关内容，结果流量掉了一半，老粉丝都在评论说“你怎么开始发八卦了，取关了”，后来她就定了规矩，只发和敏感肌护理相关的内容，非相关的热点一概不碰，流量很快就稳回来了。 第二个坑：一上来就all in辞工作，很多人爆了一条就觉得自己了不起了，辞掉本职工作全职做，结果后续流量掉了，收入没了，连退路都没有，小夏是做了三个月，每个月收入稳定是工资两倍以上，才辞掉工作全职做的，一开始就是边上班边更，风险低，就算做不起来也不影响原来的生活，稳扎稳打才对。 第三个坑：天天焦虑和别人比数据，很多新人刚做，看到别人一个月涨百万粉，自己一个月才涨一万，就焦虑得不行，觉得自己不行，其实一万个精准粉丝，顶得上十万个泛粉，小夏现在18万粉，每个月赚的钱比很多百万泛粉博主都多，你走你的路，不需要跟别人比,一步一步走稳比什么都重要。

写在最后

其实现在这个时代，真的给了普通人太多低门槛的机会了，放在十年前，你要创业开门店，最少得几十万本钱，还得找资源找人脉，普通人根本碰不起，现在你只要一部一千块的手机，会说普通话，就能起步，不需要本钱，风险几乎为零，只要你找对方向，一步一步走,就能打通自己的路。

就像小夏，一个普通的专科毕业生，找不到满意的工作，照样靠自己一步一步做起来，现在不仅能养活自己，每个月还能给家里寄钱，比很多名牌大学毕业坐办公室的人过的都舒服，很多人说自己普通，没背景没天赋，做不成事，其实哪有那么多天才，大多数能做成事的普通人，都是一步一步走出来的，步步走,自然步步通。