如果你最近刷海外短视频,大概率刷到过这个笑起来眼睛弯弯，操作却干净利落的中国女LOL主播，2024年9月Twitch最新的全品类直播流量榜单里，yaya han冲进了总榜第八，是唯一一个挤进前十的亚洲面孔，峰值观看人数突破120万，把很多本土老牌顶流都甩在了身后。

谁能想到,仅仅一年半之前，yaya还只是国内直播平台一个十万粉不到的小主播，每天播七八个小时，稳定在线观看才几千，礼物钱扣完平台抽成，连房租都快交不起，从国内无人问津到海外顶级流量，yaya han的逆袭，不止是一个小主播的励志故事，更藏着当前游戏直播行业很多值得聊的秘密。

没人看好的出海尝试，一不小心就成了顶流

我身边正好有个朋友阿凯,就是去年帮yaya han做海外账号初期运营的工作人员，他跟我聊起这事，现在还觉得像做梦一样。

2023年10月的时候,他们工作室接了好几个国内中小游戏主播出海的单子，yaya是里面最不被看好的那个，那时候大家对出海女主播的刻板印象就是：要么靠擦边博眼球，要么靠整活搞噱头，yaya两样都不沾——她不会说段子炒热度，不会搞剧本PK，就是安安静静打LOL，唯一的标签就是“国服王者女ADC”，阿凯说，当时给yaya做定位，纠结了好久，最后干脆定了个最简单的“Chinese pro ADC girl”，把她之前国服排位的操作剪了几条15秒的短片段发出去，就没再管了，想着能涨个几万粉就算完成KPI。

结果没想到,第一条片段就爆了：内容是yaya玩EZ残血被对面打野和AD包夹，反手一个盲Q命中躲在兵线后的AD，接着E过墙丝滑走A换掉双杀，整个操作不到10秒，干净利落，这条片段发出去三天，TikTok播放量破了2000万，yaya的Twitch账号第一场直播，还没开始播就涨了5万粉，开播一小时在线观看破了10万。

阿凯说,他那时候天天熬夜守着yaya的直播间后台，看着数据往上涨，手都抖，第一个月粉丝破30万，第三个月稳定在线破15万，到2024年夏天，yaya随便开一场排位，峰值观看都能破50万，碰到和其他大主播联动，直接百万起步，伽马数据2024年8月发布的《中国游戏主播出海报告》里，还把yaya han的案例放在了第一页，称她是“2024年游戏主播出海最成功的案例”，没有之一。

我特意去翻了yaya早期国内的直播录像,那时候她就已经是国服艾欧尼亚一千多分的王者，操作不比很多男职业ADC差，但是在国内，她的视频底下最多的评论就是“肯定是代打”“长得这么好看肯定是靠老板”，流量永远上不去，大活动轮不到她，连个稳定推荐位都很少拿得到，换到海外舞台，仅仅一年就成了人人追捧的顶流，说不感慨是假的。

爆火靠的不是滤镜，是戳中了海外用户的需求空白

网上现在很多讨论yaya的,都说她爆火就是靠“东方美女滤镜”，就是擦边博老外眼球，我其实挺不同意这个说法的。

我蹲过yaya两次完整直播,说实话，她的穿着比很多国内女主播都规矩，大部分时候都是穿宽松的战队服或者休闲T恤，直播过程也很少卖萌发嗲，大部分时间都在盯着屏幕打游戏，顶多偶尔抬头跟观众打个招呼，回答两句问题，完全不是大家想象的那种靠擦边吸粉的主播。

她能留住粉丝,核心还是两个点：技术够硬，风格舒服。

先不说技术,2023年底她刚火的时候，就有海外杠精说她是代打，说她肯定是提前录好操作，直播的时候念稿子，为了堵嘴，她开了一个从打定级赛开始上分到王者的全程直播，连续打了12天，每天播8个小时，全程露手露脸，最后硬生生从青铜打到了北美王者，那段直播之后，再也没人说她是代打了，2024年9月她还和北美前职业ADC、知名主播Sneaky一起双排，两把都靠自己的稳定输出带Sneaky赢了，打完Sneaky特意发推特夸她：“我退役这么久，从来没见过走A这么流畅的女ADC，她的反应速度比我巅峰时期还快。”职业选手的认可，比什么宣传都有用。

再说风格,海外观众看游戏直播，其实就喜欢两种：一种是特别能整活、情绪特别夸张的，另一种就是安安静静、真的会玩游戏、看着舒服的，yaya就是第二种，她不骂队友，不吵不闹，输了最多笑一笑说下一把，赢了也不会咋呼，就是嘴角弯一下，这种松弛感，正好戳中了很多看腻了本土主播发疯整活、炒作流量的老外，而且她还很会注意细节，为了拉近和不同地区观众的距离，她特意学了简单的西班牙语和葡萄牙语——Twitch最大的观众群体其实是拉美用户，很多头部主播都不会在意拉美用户的小细节，yaya每次开播都会用西语跟大家打招呼，碰到拉美观众发弹幕，还会用简单的词回应，就这一个小细节，给她圈了不知道多少死忠粉。

阿凯跟我说,yaya的粉丝粘性是他们运营过的所有出海主播里最高的，开播一年，核心粉丝留存率超过80%，每个月的礼物收入里，老粉占比超过70%，根本不是那种火一阵就凉的流量泡沫，如果真的只是靠滤镜靠擦边，根本不可能有这样的数据，说白了，yaya的爆火，就是刚好填了海外游戏直播的一个空白市场：之前从来没有一个技术过硬、性格讨喜的中国女ADC站在这个位置，她来了，她就成了。

yaya的爆火，戳破了国内游戏直播圈的痛点

yaya火了之后,我跟很多做游戏自媒体的朋友聊起她，大家最多的感慨就是：这样有实力的主播，为什么在国内火不了？

这个问题其实戳中了国内游戏直播行业这么多年的一个痛点：存量市场的极端内卷，已经容不下好好做内容的中小主播了。

伽马数据的报告里写得很清楚,国内游戏直播用户规模从2021年突破3.5亿之后，就再也没有涨过，2024年上半年反而同比下降了1.2%，整个市场就是一块已经分完了的蛋糕，80%的流量握在不到1%的头部主播手里，剩下99%的中小主播，抢那20%的流量，抢得头破血流。

我之前认识一个二十出头的小伙子叫小宇,是王者荣耀国服韩信，曾经打进过国服前十，他在某平台播了三年，每天从下午两点播到凌晨两点，一天播12个小时，我去年找他做过一次内容，才知道他最高的在线观看也就一万两千人，每个月扣完平台抽成、税费，拿到手才八千多块钱，在上海连房租加吃饭都不够，去年年底他已经彻底不播了，转行做了陪玩代练，偶尔发两条短视频，再也不碰全职直播了，他跟我说，不是我不想坚持，是平台根本不给你流量，你不刷钱买流量，不搞PK炒剧本，你就是播死了也没人看，头部大主播都去卖货割韭菜了，谁给我们小主播留活路？

小宇的遭遇,其实就是绝大多数国内中小游戏主播的缩影，现在国内游戏直播的流量逻辑早就变了：你会不会打游戏不重要，你会不会搞活、会不会带货、能不能给平台带来GMV才重要，一个技术再好的小主播，都不如一个能一天卖一千万货的大主播值钱，平台自然不会给你推流量。

而且国内对女技术主播的偏见,也真的够深的，yaya原来在国内的时候，就天天被骂代打，被骂靠老板，哪怕她天天露手打，还是有人说她的分段是买的，换到海外，没人会因为你是女的，就默认你技术不行，你打上来就是打上来了，赢了就是赢了，这种最基本的认可，其实是很多国内女技术主播渴望而不可得的。

出海从来不是退路，是中国游戏主播的新出路

其实现在不止yaya han，越来越多的国内游戏主播开始往出海走了，有做技术主播的，有做测评的，有玩独立游戏的，各个赛道都有人吃到了红利。

我之前关注了一个做独立游戏测评的博主叫老郭,原来在B站做，做了五年攒了一百万粉，一条广告报价才五万，还得欠着人情，一年下来赚的钱够不上家庭开支，2023年他试着把视频翻译成英文，发到YouTube，结果半年就涨了80万粉，现在他的频道广告费加YouTube会员分成，一年能赚差不多两百万，比原来在国内多了三倍还多，而且不用天天赶更，一周更两个视频就够了，剩下的时间还能陪家人，日子舒服多了。

很多人觉得出海门槛高,要会英语，要懂海外运营，其实现在这个门槛已经很低了，就像yaya，她自己英语只能做日常交流，复杂的内容说不了，都是运营团队帮她做翻译，帮她剪切片发短视频引流，她只要专心做好直播内容就行了，现在国内很多做海外主播代运营的团队，已经把流程跑通了，小主播只要几千块就能起步，根本不像大家想的那么难。

而且今年的行业趋势也很明显,2024年9月TikTok正式推出了全球游戏直播专区，还专门推出了针对中国主播的流量扶持计划，只要你有内容，就能拿到初始流量，字节自己都在拉着国内主播出海，说明这个风口已经明明白白放在这了。

也有人说yaya出海就是讨好老外,我觉得这种说法真的很无聊，我看yaya直播，她经常会给老外介绍中国的奶茶，介绍LPL的职业选手，S13的时候，她还给老外全程解说LPL的比赛，给BLG和JDG加油，很多老外原来根本不看LPL，现在跟着yaya看，都在弹幕夸LPL选手打得好，这难道不是很好的文化输出吗？我们总说要走出去，要让世界了解中国，怎么中国主播出去靠自己的实力赚了钱，吸了粉，反而成了不对了？

说白了,这个时代从来都不缺有实力的人，缺的是愿意容下你的舞台，原来我们总说“是金子总会发光”，现在这句话得改改：是金子，得去能容纳金子的地方发光，国内游戏卷，那我们就去全球市场抢蛋糕，中国有这么多优秀的游戏从业者，有这么多有实力的主播，为什么非要挤在国内那一小块市场里内卷呢？yaya han的故事，给所有还在坚持的中小主播指了一条路：不用非要在国内卷到头破血流，走出去，外面的世界很大，只要你真的有东西，总能找到属于你的一百万观众。