很多人提到硬核联盟，第一反应是“国内最大的安卓移动游戏渠道联合体”，但如果只把它定义成一个卖流量的渠道，其实低估了它过去十年对国产移动游戏行业的改变，2024年是硬核联盟成立的第十个年头，今年11月，硬核联盟十周年庆典暨第十五届黑石奖颁奖典礼在海南海口落下帷幕，会上不仅颁出了年度优秀游戏、优秀厂商等奖项，还正式发布了面向中小开发者的新一轮扶持计划：未来一年投入十亿级曝光流量、亿级配套资源，从技术适配、发行对接、合规指导多个维度帮助中小游戏厂商降低入行门槛，站在十周年的节点回头看，这个从成立起就带着“硬核”标签的联盟,到底给国产游戏带来了什么？
从渠道联合体到生态共建者，十年完成身份进化
2014年，谷歌服务退出中国，国内安卓应用市场完全是一盘散沙：大大小小几百个渠道规则不统一，盗版横行，恶意扣费、流量扣量是行业常态，中小开发者辛辛苦苦做一款游戏，上线之后要么被盗版把流量抢光，一分钱赚不到，要么被渠道苛以高额的分成和首发费，根本活不下去，就是在这个行业混沌的背景下，华为、OPPO、vivo、小米、酷派五家头部手机厂商联合发起成立了硬核联盟，后来随着行业变化调整为现在的华为、OPPO、vivo、小米、荣耀五家核心成员，刚好覆盖了国内90%以上的安卓手机用户。我认识一名独立开发者阿凯，2018年他从腾讯网易辞职创业，拉了三个大学同学凑了一百万启动资金，做了一款轻度放置类武侠小游戏，那时候他们找过好多个中小型渠道，要么要求交30万的首发占位费，要么要求渠道分成拿七成，对于刚创业没任何收入的他们来说，30万已经占了差不多三分之一的启动资金，交了之后根本没钱做后续运营，后来还是通过行业朋友介绍，报名了硬核联盟的中小开发者扶持计划，不仅免了首发费，还给了十万次的启动测试流量，分成也按照中小开发者的优惠政策下调，相当于直接给他们开了一条绿色通道，那个游戏最后虽然没有成为千万级流水的爆款，但是靠着稳定的精准流量，每个月也能有几十万的流水，去掉成本够他们团队活下来，还攒下了做下一款游戏的资金，今年阿凯的新像素武侠游戏上线，我帮他做内部测试的时候，他跟我说，如果当年没有硬核联盟的扶持，他们可能撑不到第二年就解散了,根本不会有今天二十多个人的稳定团队。
阿凯的经历其实是过去十年成千上万中小开发者的缩影，硬核联盟刚成立的时候，行业很多人不看好，说就是几个厂商联合起来抢渠道蛋糕，但是十年走下来，大家慢慢发现，它不止是分蛋糕的，更是把整个行业的蛋糕做大了，原来散乱的渠道环境，不仅坑开发者，也坑用户：用户下载个游戏，到处是假包，带病毒带扣费插件，玩到一半突然扣几十块话费的情况比比皆是，现在国内主流手机厂商的应用商店，都是按照硬核联盟制定的绿色应用标准审核，用户下载游戏安全多了，整个行业的用户信任度提上来，整体付费意愿也涨了不少，从最早的定规则、整秩序，到后来给流量、给技术，现在硬核联盟早就不是当年的渠道联合体,变成了整个移动游戏行业的生态共建者。
不止是流量分发，解决行业真痛点才是核心价值
很多人对硬核联盟的第二个误解，就是觉得它只是靠着手机厂商的预装入口卖流量，赚分成的钱，其实这么多年它解决的，都是行业里没人愿意碰的真痛点。第一个痛点，就是中小开发者“出道即失业”的流量困局，现在版号放开之后，每年有近千款新游戏上线，但是互联网流量早就被头部大厂和头部游戏垄断，80%的流量集中在不到20%的产品上，中小团队就算做出了好产品，也根本没有钱买量曝光，没人看到就等于直接死在上线前，硬核联盟从好几年前就推出了“璞玉计划”，专门发掘有创意的中小团队作品，不用你买量，只要产品质量过关，就给你免费的启动流量和专属专区曝光，2024年十周年之际，这个计划还升级成了更大规模的扶持，就是会上公布的十亿流量扶持计划，相当于拿出真金白银给中小开发者铺路,让好产品不会被埋没。
除了流量，第二个痛点就是中小团队搞不定的技术适配问题，国内安卓手机有几百种不同型号，芯片、系统各有不同，一款游戏要做全机型适配，小团队根本没有这个技术能力和资金，阿凯跟我聊起过，他们第一款游戏刚做完的时候，在某款中低端芯片的手机上总是闪退，他们三四个程序员调了一个多月都没找到问题，玩家差评一大堆，留存率掉了快30%，后来找硬核联盟的技术支持，对方专门派了对应品牌的工程师，免费帮他们调试了一周，最后解决了驱动兼容的问题，调整完之后差评率直接掉了四成，留存率涨了快二十个点，现在硬核联盟的技术开放平台，把华为、小米、OPPO、vivo各家的优化技术、AI开发工具都开放给开发者，中小团队不用花钱买高额的技术授权，就能用到和大厂一样的优化服务，这个对于资金紧张的小团队来说,真的是救命的帮助。
第三个痛点，就是行业长期存在的盗版乱象，这个其实是硬核联盟成立之初就解决的老问题，但直到今天我们普通玩家还在受益，我自己印象很深，早十年我玩安卓游戏，想找个《植物大战僵尸》的正版，搜出来十几个结果，点进去下载，安装完弹一堆弹窗广告，一不小心就扣了十几块的话费，那时候这种事太常见了，现在我再下游戏，直接在手机应用商店下，都是正版，没有乱七八糟的插件，也不会乱扣费，这个就是当年硬核联盟推安卓绿色应用公约，统一审核标准带来的变化，我们普通玩家其实都是直接受益者,不只是开发者。
很多人知道凉屋游戏的《元气骑士》是国产独立游戏的神话，其实很少有人知道，凉屋当年刚做《元气骑士》的时候，也是个不到十个人的小团队，没有钱买量，就是靠着硬核联盟的扶持拿到了曝光，才被玩家发现，慢慢做成了国民级的独立游戏，现在凉屋已经成了国内独立游戏圈的标杆，还孵化了很多新的小团队，这个就是生态的力量：给一颗种子合适的土壤,就能长出一片森林。
面对行业新争议新变化，硬核联盟的答卷超出预期
最近这些年，行业里也有一些对硬核联盟的争议，有人说它是渠道垄断，挤压了开发者的利润空间，我个人其实不认同这个观点，我们得拿当年和现在比，拿不同渠道比，当年散乱渠道的时候，很多小渠道分成要拿七成，还乱扣量，你根本查不到真实的下载量和用户数据，开发者赚的钱还不够渠道塞牙缝，现在硬核联盟的常规分成是五五开，中小开发者还有额外的优惠政策，而且数据透明，不会暗地扣量，这个已经比当年的环境好太多了，要是没有硬核联盟统一市场，现在不知道多少小渠道还在坑开发者坑用户，整个行业的风气都不会好。现在行业也发生了很多新变化，比如版号放开之后，新游戏多了，但是获客成本越来越高，原来一个用户获客成本只要几块钱，现在已经涨到了三四十块，中小团队根本买不起量；还有AI技术兴起，很多小团队用AI做游戏，成本降了一大块，但是依然缺曝光缺渠道；还有出海热，很多中小厂商想出海，但是不知道怎么对接海外渠道，怎么搞定当地合规，这些新问题,硬核联盟也给出了新的答案。
2024年黑石奖上，除了十亿流量扶持，硬核联盟还推出了出海赋能计划，整合了五家成员厂商出海的渠道资源，给中小开发者提供从版号申请、海外合规到渠道对接的一站式服务，很多原来根本不敢想出海的小团队，现在也能靠着这个支持把游戏发到海外市场，我上个月认识一个做治愈类解谜游戏的小团队，六个人做了两年，今年刚拿到版号，最近就报名了这个出海计划，准备把游戏发到东南亚和欧洲，他们说原来自己找出海渠道，光对接就要花半年，还不一定能成，现在有硬核联盟对接,省了不知道多少时间和成本。
我上个月就在硬核联盟的新品专区，挖到了一个小团队做的种田游戏《牧野小镇》，就是那种慢节奏的治愈类游戏，没有逼氪的礼包，没有强制打卡的任务，就是种种地，养养小动物，看风景，非常对我这种上班族的胃口，这种小众品类，大厂根本不会做，因为赚不到快钱，只有喜欢这个品类的小团队才会花时间做，如果不是硬核联盟的新品专区给曝光，这个游戏根本没人能看到，我也玩不到这么合心意的好游戏，这样的事，对玩家对开发者来说,本来就是双赢。
下一个十年，“硬核”初心仍然是行业最需要的
站在十周年的节点，我们也会期待，硬核联盟下一个十年能做更多的事，现在国产移动游戏行业已经从增量市场变成了存量市场，大厂都在抢大IP做3A大作，没错，我们需要能走向世界的顶级大作，但行业的活力，其实恰恰来自那些中小团队的创新，很多改变行业的爆款，最早都是从小团队做出来的：从最早的《刀塔传奇》，到后来的《元气骑士》《月圆之夜》，都是从小团队走出来的好产品。我个人觉得，硬核联盟接下来可以在两个方向继续发力，一个是给创新产品更多空间，不管是AI原生游戏，还是独立游戏，还是小众品类，只要产品质量过关，就给足够的支持，不要让行业只剩下大厂的换皮圈钱游戏；另一个就是继续帮中小团队出海，现在国内市场竞争激烈，海外还有很大的增长空间，很多中小团队有好产品，但是没资源出去，硬核联盟整合了五家厂商的出海资源，完全可以帮更多中小团队走出去,把国产好游戏卖到全世界。
过去十年，硬核联盟的“硬核”，其实就是不玩虚的，真刀真枪帮行业解决问题，帮开发者活下去，帮玩家拿到好产品，这份踏实的初心，其实是现在行业最需要的，很多行业组织喊了很多漂亮口号，最后什么实际问题都没解决，硬核联盟这么多年，就是默默给中小开发者开绿灯，解决一个个具体的问题,这个就很了不起。
现在国产游戏行业正处在转型升级的关键阶段，我们需要能冲向世界的3A大作，也需要千千万万中小团队做的，有创意有温度的好游戏，硬核联盟过去十年给这些中小团队搭了一个能站稳脚的台子，未来十年，希望它能继续守住这份硬核的初心，给国产游戏带来更多惊喜，让更多好游戏被玩家看到，也让更多开发者能靠自己的创意，好好活下去,活的更好。