五月游戏直播的两个关键词：老IP炸场，草根抢流量
今年五月对游戏圈来说，本来就是自带热度的一个月——万众期待的《艾尔登法环：黄金树之影》5月21日正式发售，首周销量直接突破500万份，不管是短视频平台还是直播板块，整条赛道都跟着吃到了这波流量红利，因为想看看这次流量大潮到底谁能分到蛋糕，我从五月初开始，每天抽两个小时蹲不同平台的游戏直播间，一蹲就是整整30天，最大的惊讶不是头部主播动辄千万级的观看，而是千千万万原来没声音的中小主播，居然借着这波风直接起飞了。我认识一个叫阿凯的魂系主播,去年我们一起参加过游戏自媒体的线下沙龙，那时候他还在斗鱼做小主播，1.2万粉丝，每天固定播4小时魂系开荒，一个月算到底薪加礼物，到手也就四千多块钱，去掉房租水电，在武汉勉强糊口，今年三月斗鱼经历退市、高管变动的风波之后，阿凯合同到期没续签，抱着“大不了重新找工作”的心态，五月份转战抖音开直播，刚好赶上老头环DLC发售的热度，我特意蹲过他开荒第一天的直播，他不会像大主播那样喊“家人们点赞点关注”，也不会故意卡关整活，就是安安静静打，遇到BOSS机制就停下来给观众记笔记：“二阶段这个横斩，你往后滚比往左滚安全，敏系玩家拿+10的剥尸剑比巨剑好打”，那天他卡DLC里的“黑暗剑”米德拉，卡了快一个小时，最后过的时候直播间几百人一起刷“666”，那场直播下来，他直接涨了2.7万粉，现在六月中他跟我报喜，说这个月流量分成加礼物已经拿到两万四，比原来翻了四倍还多。
这不只是个例,我蹲直播间的30天里，刷到过不下十个零粉开播的新人，有大学生播怀旧口袋妖怪，有上班族下班后播独立游戏测评，还有个阿姨专门播给孙子找的儿童益智游戏，都拿到了平台的初始流量扶持，五月份抖音刚好开始推新一阶段的“游戏新星计划”，明确说给1万粉以下的垂直游戏主播流量倾斜，只要内容够精准，就算零粉丝开播也能拿到至少一万的平台推荐，我刷到的那个播口袋妖怪的大学生，第一场直播就拿到1.2万推荐，涨了三千多粉，下播就收到了好几个游戏厂商的测评邀请，整个五月给我的第一感受就是：原来游戏直播的流量，真的不再是头部大主播垄断的了。
为什么今年五月，游戏直播的格局真的变了？
很多人说，不就是走了一批主播，来了一批新人，哪里来的格局变化？但蹲了30天我发现，这次变化不是偶然的，是行业积累了三四年的趋势，在今年五月集中爆发了。老平台的格局被打破,流量重新分配，原来国内游戏直播就是斗鱼虎牙二分天下，头部大主播签了独家合同，拿走了80%以上的平台流量，中小主播就算内容再好，也只能在角落拿点残羹剩饭，我之前跟很多中小主播聊过，他们说在老平台，你不加入大公会，不买流量，就算每天播十个小时，直播间里一半都是机器人，根本涨不了粉，这次斗鱼的变动，一下子放走了几十万中小主播，新平台想要抢市场，自然愿意给这些新人流量，相当于把原来牢牢锁死的流量蛋糕，重新切了一遍，普通人自然有机会分到一块。
用户的需求真的变了,原来大家看游戏直播，就是闲得无聊，看大主播整活热闹，现在很多用户进直播间，是真的有需求：自己打不过BOSS来看攻略，想买游戏先看实机演示，怀旧找同好聊当年玩游戏的经历，我自己就是例子，老头环DLC出来我自己买了，卡火焰骑士奎因卡了三个小时，各种技能躲不开，去大主播直播间看，人家只顾着整活吐槽BOSS设计恶心，半小时没说一句有用的攻略，我刷到阿凯的直播间，他用五分钟讲清了奎因三个阶段的技能躲避逻辑，还说了什么属性克制，我回去打两次就过了，当场就点了关注，对现在的用户来说，有用比热闹重要，真实比剧本重要，中小主播没有资本做剧本，反而刚好贴合了用户的新需求。
还有一个很重要的变化,就是技术把门槛拉低了，放在五年前，你做游戏主播，要配几万块的高配置电脑，要几千块的采集卡，还要请人帮你剪切片引流，小主播根本负担不起，现在不一样了，AI工具普及之后，你直播完，AI一键就能帮你剪好高光切片，自动加字幕加文案，直接发到短视频引流，一分钱都不用花，阿凯告诉我，他现在每天直播完，喝口水的功夫，AI就把当天打BOSS的高光剪好了，发出去动不动就是几十万播放，给他直播间引几百个观众，原来他自己剪一天才能剪一条，现在十分钟搞定，相当于免费给了他一个运营团队，技术把门槛拉下来，才让这么多普通人能进场。
普通人现在做游戏直播，还来得及吗？
我蹲完这30天，很多朋友问我：现在游戏直播都说饱和了，普通人进去还能赚到钱吗？我的答案是：当然来得及，但你得换个思路，别跟着老路子走。我先说说我不认同的两个误区,第一个误区是“只有玩热门游戏才能火”，很多新人一开播就播王者、吃鸡、原神，这些赛道头部大主播早就把流量占满了，你一个新人进去，根本抢不到流量，反而是很多细分赛道，现在全是蓝海：专门播老仙剑的同人mod，专门教新手调手柄，专门播冷门独立游戏，专门做复古街机怀旧，这些赛道根本没有百万粉的大主播，你只要内容垂直，攒个几千粉，每个月赚大几千到一万块钱，轻轻松松，我蹲到一个专门播PS2怀旧游戏的主播，粉丝才不到三万，每个月靠流量分成加小店卖怀旧光盘，稳定收入一万五，比很多上班的都强，第二个误区是“AI会取代真人主播”，现在确实有很多AI二十四小时播游戏，但是用户看直播，看的就是人的温度，你卡关了骂一句，过了欢呼一声，跟观众唠两句自己玩游戏的经历，这些都是AI给不了的，那个播口袋妖怪的大学生，直播的时候经常跟观众聊自己小时候偷偷攒钱买GBA的经历，好多三十多岁的老玩家就蹲在他直播间，一边看一边跟他聊当年的往事，一天下来礼物不比小有名气的主播少，这就是真人的优势，AI学不来。
那普通人进场要怎么做？从我这一个月的观察来看，核心就是一句话：给用户提供你的独特价值，不要想着一口吃成胖子，阿凯的优势就是他玩了十几年魂系，真的懂，能给新手讲明白攻略，所以大家愿意看他；那个播怀旧的阿姨，优势就是她懂宝妈的需求，能帮宝妈筛选适合孩子的益智游戏，所以宝妈愿意关注她；那个播PS2的主播，优势就是他收藏了几百张正版老碟，能找到很多根本下不到资源的老游戏，所以老玩家愿意蹲他，你不需要会整活，不需要长得好看，只要你有一个点能满足一部分用户的需求，你就能做起来。
当然我也得说句实在话,不是所有人进来都能赚大钱，我这一个月也看到很多新人，播了两三天没涨粉就放弃了，也有一些人上来就想赚快钱，卖假货、搞低俗直播，没几天就被封号了，这个行业现在确实给普通人机会，但机会都是留给真的喜欢游戏、愿意沉下心做内容的人，你要是抱着“赚快钱”的心态进来，大概率是要失望的。
游戏直播的未来，是普通人的舞台
五月份伽马数据发布了最新的《2024年中国游戏直播行业研究报告》，里面有两个数据我印象特别深：第一个是2024年第一季度，国内游戏直播市场规模已经达到123亿元，同比增长16.7%，整个行业还在涨；第二个是中小主播的总收入占比，已经从2021年的21%涨到了2024年第一季度的43%，超过了头部主播的占比，这个数据其实已经说明一切了：游戏直播的未来，早就不是靠一两个头部大主播撑着的时代了，未来是千千万万个中小主播的，每个小主播有几千几万粉丝，每个都能赚到钱，平台靠规模盈利，用户能找到适合自己的内容，这才是良性的循环。我做游戏自媒体快十年了,见过这个行业起起落落，从最早的图文论坛，到后来的短视频，再到现在的直播，我最开心的就是看到越来越多的普通人，能靠自己喜欢的游戏活下去，我还记得阿凯跟我说，他原来在老家三线城市做文员，一个月三千块钱，家里人都说他天天玩游戏不务正业，现在他做主播一个月赚两万多，还能在家照顾上学的妹妹，上次跟我聊天，他说“原来我这辈子没想到，玩游戏也能养得起家”，这句话我记了好久，本来游戏就是给普通人带来快乐的东西，现在普通人也能靠分享快乐养活自己，这难道不是最好的结果吗？
五月播播,蹲了30天直播间，我最大的收获不是看到了什么行业黑幕，也不是挖到了什么赚快钱的秘密，就是看到了一群普通人，靠着自己的热爱，在这个行业里找到了属于自己的位置，如果你也喜欢游戏，也想试试开一场属于自己的直播，真的不妨试试，现在的环境，对普通人真的比十年前、五年前好太多了，说不定，下一个吃到流量红利的，就是你。