这段时间跟游戏行业的朋友聚会，十次有八次能听到这句话：“菜来了趁热吃”，从版号放量后扎堆上线的新游，到自媒体蹭流量赶热点，再到直播带游、二创变现，整个圈子都在赶着这股热乎劲，刚出锅的菜不吃，等凉了谁还动筷子？这话听起来实在，也戳中了现在游戏圈的生存现状，但是吃了这么久，有人吃撑，有人吃坏肚子，还有人抢了半天只抢到一口空盘子，今天我们就来聊聊这碗趁热吃的流量饭,到底好不好吃。
“趁热吃”成了行业标配，今年的菜比往年多一倍
2024年才过去八个多月，中宣部出版局已经下发了八批版号，累计超过870款，这个数字放在三年前想都不敢想，2022年全年才发了不到470款，不少中小厂等版号等得熬到倒闭，现在倒好，版号一下放开，大大小小的厂商都攒着新菜往上端，平均每个月有近一百款新游拿到版号,上线排期都挤得转不开身。
我认识一个做游戏自媒体的朋友阿凯，四年前他从游戏公司辞职做公众号，一心想做有态度的深度内容，吐槽烂游、推荐好游，一篇几千字的稿子磨一周是常事，那两年涨粉慢，两年多才攒了五万粉丝，每个月接广告加起来也就万把块钱，除去房租水电，勉强够糊口，那时候他还跟我说，赚钱不重要,要做真正能帮到玩家的内容。
变化从去年年底开始，版号放得越来越多，找他做联运推广的厂商挤破了门槛，一开始他还推三阻四，后来有个厂商找他推一款新上线的修仙手游，说上线当天发一篇推文放下载链接，给基础推广费，再加每个下载三块钱提成、流水五个点的分成，阿凯抱着试试的心态发了，结果当天就带了八千多下载，光是提成就拿了两万八，比他之前接三个广告赚的还多，从那之后，阿凯的思路彻底变了，现在他的更新节奏就是：新游上线提前预热，上线当天熬通宵出攻略、放福利码、拉粉丝进群，一个月跟进四五个新游,忙得脚不沾地。
上个月我们一起吃烧烤，他算了算，今年上半年最多一个月拿了十六万分成，比他前两年一年赚的还多，他说现在整个圈子都是这个规矩：新游的流量窗口就一周，最长不超过十天，过了这个时间，新的菜端上来，谁还记得你？就说今年7月米哈游《绝区零》上线，那一周你刷抖音、B站、朋友圈全是绝区零的内容，之前热度拉满的《燕云十六声》首测，直接被压得没了声音；半个月后绝区零的热度掉了一半，又被腾讯的《三角洲行动》接棒，就是这么快，你不趁热,连汤都喝不上。
伽马数据今年8月刚发布的《2024年中国游戏买量市场报告》也印证了这个说法：报告显示2024年上半年国内游戏买量整体投入突破600亿元，同比增长21%，单个用户获取成本同比上涨32%，为什么成本涨这么多？就是大家都抢上线前那一周的热乎劲，所有人都挤在这个窗口期抢流量，价格自然被炒上去了，说白了就是菜多锅小,你不抢就没你的位置。
有人吃相优雅有人狼吞虎咽，赚快钱的吃相往往最难看
菜来了趁热吃”本身没什么问题：厂商要回收开发成本，自媒体要吃饭，玩家第一时间想知道新游好不好玩、有没有开荒攻略，三方都有需求，但是吃着吃着，就有人变了味,吃相越来越难看。
我自己做游戏内容这么多年，最深的感受就是现在赶热点的速度比坐火箭还快，原来我写一篇新游测评，怎么也要玩三五天，把主线剧情、核心玩法、氪金点都摸透了再动笔，现在呢？新游上线六个小时不出第一篇内容，这波流量基本就跟你没关系了，绝区零上线那天，我熬了一个通宵，早上八点把开篇开荒攻略发出去，当天阅读就破了十万；我身边有个更快的，用AI把官方资料、提前泄露的试玩内容扒一扒拼一拼，上线两个小时就出稿，流量比我还高。 的，现在很多自媒体连游戏都没下载，就敢写“百分百通关攻略”“零氪最强阵容”，内容错漏百出，连BOSS技能都能写错；还有的为了赚下载提成，什么烂游戏都敢吹，换皮氪金手游能吹成“国产原神”“今年最棒开放世界”，把不知情的玩家骗进去下载，拿了提成就不管了，玩家进去一看满屏都是“6元领VIP”“首充送神装”大呼上当,自媒体钱已经赚到手了。
更过分的是最近兴起的“未上线先蹭流”，很多游戏还在预约阶段，根本没开放下载，一堆自媒体就出来做“提前测评”卖“内部激活码”，骗粉丝点进去，收几十块钱卖所谓的内部测试资格，上个月我还看到有粉丝给我留言，说他花了八十块买《黑神话：悟空》的提前测试资格，结果对方收了钱直接拉黑,实在是缺德。
厂商这边的吃相也参差不齐：大厂毕竟要做品牌，绝区零》上线砸流量趁热推，但游戏本身质量过硬，玩法剧情都过关，玩家买账，热度过去之后留存依然不错，但很多中小厂甚至换皮工作室，根本就是抱着捞一波就走的心态，花几百万做个换皮，再花几百万买量，上线一周猛推，能捞一个亿是一个亿，捞不到就直接止损，项目组解散换个名字换皮再做下一款，今年上半年我就见过一款仙侠换皮，上线首月流水两个亿，买量花了一个亿，赚了一个亿，第二个月流水直接掉了85%，第三个月就关了服务器，项目组人都走光了,留下一堆充了钱的玩家骂娘。
阿凯就跟我说，他现在推游戏还留着底线，太烂的换皮根本不接，但很多新人自媒体根本不管这些，只要给钱就推，一块钱一个下载都敢接，价格卷得一塌糊涂，原来三成的分成，现在有人只要一成就接,整个市场都被做坏了。
趁热吃赚了快钱，但是大多都留不下沉淀
那天吃烧烤，我问阿凯，现在赚了这么多，开心吗？他喝了一口啤酒，说开心是开心，就是心慌，他给我看公众号后台数据：现在显示粉丝十万三千，但最近一个月的活跃粉丝才八千多，不到十分之一，他说这些粉丝都是冲福利码来的，领了码、下了游戏，转头就取关了，有的甚至领了码也不取关，直接躺尸在列表里,根本不看你内容。
去年年底转做推广到现在，他涨了六万多粉丝，掉了五万多，等于净增才一万，而且现在几乎没有老粉丝留下来互动了：原来发深度测评，评论区有几十页讨论游戏，现在发推广文，评论区全是“求礼包”“要激活码”，根本没人跟你聊游戏本身，他说，万一哪天联运生意不好做了，我这个号根本不值钱，因为没有粉丝认可你，大家认的就是福利,不是你这个人。
这不只是阿凯一个人的问题，整个游戏行业都是这样：大家都盯着那一口热乎饭，吃完就扔，根本没人想着做沉淀，伽马数据的报告里还有一组数据：现在新游的平均7日留存不到20%，30日留存不到5%，也就是说一百个玩家下载游戏，一个月后只剩下五个还在玩，剩下95个都走了，为什么？因为大家本来就是冲着热度来的，游戏本身质量不行,热度过了自然就走了。
我见过太多这样的例子：去年有个挺火的二次元新游，上线首周下载破千万，流水破三亿，当时被吹成“二次元新希望”，结果因为后续更新跟不上，玩法单一，不到三个月日活掉了90%，现在根本没人提了，换皮游戏就更不用说了，基本上都是三个月换一个项目,根本没有长期运营的打算。
当然也有做得好的例子：今年上线的《铃兰之剑》，预约了好几年，上线的时候也砸了很多流量趁热抢第一波用户，但因为游戏本身质量过硬、玩法独特，后续更新也跟得上，现在上线快八个月了，日活依然稳定，流水保持得不错，粉丝口碑也很好，就算热度过去了，还是有很多玩家一直在玩，这就是既趁热吃了第一口,也留下了长久的生意。
我自己做号也是这个思路：我现在也赶热点，新游上线也第一时间出攻略给粉丝送福利，趁热给大家送上需要的内容，但一般玩透之后，我一定会再出一篇深度测评，好就是好，坏就是坏，氪金点坑不坑、耐不耐玩都讲清楚，不会为了分成瞎吹，这样做下来，我的粉丝留存率比很多同量级的号高很多，去年到现在粉丝涨了三倍，活跃粉一直稳定在六成以上，很多老粉跟着我三四年了，就是知道我不说瞎话，就算蹭热度也是给大家带来有用的内容,不是纯骗流量。
趁热吃没有错，但别丢了长期吃饭的本钱
说了这么多，肯定有人会说我站着说话不腰疼：现在行业卷成这样，不趁热吃连今天的饭都没有，还谈什么长期？我觉得这话不对，趁热吃本身没有错，我非常理解，现在这个环境下，快钱摆在你面前，你不赚是不可能的，而且新游第一波的热度本来就是给厂商和自媒体的红利，你不抓住，再好的内容也可能被埋没，之前有好几个独立游戏，质量非常好，就是因为上线的时候没营销、没抓住第一波热度，直接就沉了，根本没人知道,太可惜了。
错的不是趁热吃，错的是只想着趁热吃，吃完就掀桌子，根本不给自己留后路，也不给行业留后路，你想啊，如果所有厂商都做换皮捞快钱，玩家玩来玩去都是烂游戏，慢慢就对国产游戏不信任了，以后你就算做了好游戏，玩家也不信你，不下载了，最后大家都没饭吃；如果所有自媒体都瞎吹骗流量，玩家慢慢就不信你了，你说什么他都觉得你是骗他下载拿提成，最后你再好的内容也没人看,整个行业的公信力都没了。
我前几天看到一份玩家调研，2024年上半年玩家对国产新游的满意度同比下降了7%，投诉最多的就是“虚假宣传”“货不对板”：说好的开放世界，进去就是一键自动打怪的换皮；说好的不氪也能玩，进去不充钱连副本都打不过,这不就是那些捞一波就走的从业者坏了整个行业的口碑吗？
那到底该怎么吃这碗趁热吃的饭？其实很简单：把趁热吃当引流，把做好内容当本钱，厂商端菜，先趁热端给大家尝，但要把菜做香，让大家吃完觉得好，就算凉了也愿意回头再来；自媒体做内容，第一时间给大家送上热乎的攻略资讯，但要说真话、有态度，让粉丝觉得你靠谱，就算热度过了,也愿意留在你这看接下来的内容。
阿凯最近也想通了，他说打算接下来每个月只推两个新游，推之前自己先玩两天，太烂的干脆不推，推完之后加更一篇真实测评，每周再更一篇深度内容，把老粉丝找回来，就算赚的少一点，起码睡得香，也能做长久，我觉得这就对了：菜来了趁热吃，但是别狼吞虎咽噎着自己，也别把烂菜端给别人，大家都讲点规矩,才能一直有菜吃。
其实不止游戏圈，哪个行业现在不是“菜来了趁热吃”？流量就那么多，新内容一波接一波，大家都赶着抢热乎的，但是抢来抢去，最后能留下来的，还是那些把菜做好、把口碑做出来的人，菜凉了就不能吃了吗？不对，好酒沉瓮底，好菜放放味道反而更醇厚，我们今天抢这口热乎，是为了明天能一直有饭吃，不是为了抢完这顿就没下顿,你说对不对？