提到gambitgaming,很多老CS玩家第一反应肯定是那支拿过Major冠军、在独联体赛区叱咤风云的顶级电竞俱乐部，但如果你现在打开Twitch或者TikTok搜gambitgaming，你会发现出来的内容不全是职业赛事切片，更多的是各种有意思的游戏整活、测评、挑战——这个曾经靠成绩吃饭的电竞俱乐部，早就悄悄转了型，成了2024年全球游戏内容赛道最受关注的玩家之一，就在2024年5月，gambitgaming刚刚宣布完成1200万美元的A轮融资，投资方就是早期投资过Twitch的Bits资本，这笔钱将用来拓展全球短视频内容和北美本地社区，这也坐实了gambitgaming从电竞俱乐部转型游戏内容IP的定位，今天我们就来聊聊，gambitgaming的转型到底给我们哪些启发，为什么一个曾经走到绝境的电竞豪门，能在内容赛道杀出新的天地。

走投无路的豪门，被逼出来的转型

很多人不知道,gambitgaming的转型其实不是提前画好图纸的战略布局，完全是被现实逼出来的选择，2011年成立的gambit，最早就是靠CS项目起家，巅峰时期拿过2017年CS:GO Major的冠军，队内的传奇指挥Zeus带领队伍一路黑马夺冠，当时这支队伍在独联体地区吸粉超过300万，顶级赞助拿到手软，是全球TOP5级别的CS俱乐部。

但2022年之后,因为多方原因，gambit无法参加大多数国际顶级赛事，原来的核心选手集体转会，品牌赞助全部撤资，俱乐部账上的现金流只够撑三个月，差点就直接解散消失，当时gambit的管理层做了一次盘点：传统电竞俱乐部的收入结构里，90%来自赛事奖金和品牌赞助，这两项完全绑定成绩——成绩好的时候什么资源都有，成绩没了，直接一无所有，和gambit同期的十多家独联体电竞俱乐部，都是因为没成绩直接销声匿迹，连一点水花都没留下。

那当时gambit手里还剩下什么？积累了十几年的全球品牌知名度，一群懂游戏、会玩游戏的内容创作者，还有上千万曾经关注过gambit的粉丝，既然没法打职业赛事，那不如索性放下俱乐部的身份，改做面向普通玩家的游戏内容品牌？这就是gambitgaming转型的起点。

我身边其实也有一模一样的例子,之前我认识一个在深圳开线下电竞馆的老板老陈，开了五年电竞馆，原来靠打线下水友赛收报名费、卖饮品赚点钱，2020年之后生意一落千丈，每月房租都交不起，差点就关门转让，后来他干脆把电竞馆一半的区域改成内容工作室，拉着原来馆里几个打游戏打得好的小伙子，转做抖音游戏内容，主打“线下民间水友赛整活”，现在一年多做下来，已经有32万粉丝，每个月接广告加上直播带货赚的钱，比原来开电竞馆最多的时候还多三倍，其实gambitgaming和老陈的路子一模一样：原来的主业走不通了，手里的核心资源就是懂游戏、靠近玩家，转做内容反而活的比原来更好。

gambitgaming的内容逻辑，为什么能火遍全球？

很多人会觉得,不就是做游戏内容吗？哪个电竞俱乐部没有官方账号？剪剪选手日常、发发赛事切片不就行了？但gambitgaming从转型第一天开始，就没把自己定位成“电竞俱乐部官方号”，而是定位成“给普通玩家做内容的游戏品牌”，这个定位差，直接让它和所有其他俱乐部账号拉开了差距。

我特意翻了一遍gambitgaming现在的全球内容矩阵,发现了一个很有意思的特点：他们在TikTok的1100万粉丝里，职业赛事相关内容占比不到20%，剩下80%全是给普通休闲玩家做的内容：3A新游的邪道通关挑战、独立游戏的奇葩测评、游戏圈热梗的趣味拆解，甚至还有“职业选手假扮菜鸡去匹配局整活”的系列，去年《黑神话：悟空》全球试玩的时候，他们发了一条《用CSGO身法通关黑神话筋斗云关卡》，就是几个前职业选手，用CS练了十几年的身法，不走正常路线，直接跳遍所有难点一遍通关，这条视频在TikTok拿到了4200万播放、180万赞，评论区超过一半的网友说：“原来我根本不知道gambitgaming，就是刷到这条视频才关注的”。

这个思路刚好踩中了当下全球游戏内容赛道的最大风口：核心电竞用户的增长早就见顶，增量全在从来不看职业赛事的普通休闲玩家那里，根据Newzoo2024年5月最新发布的《全球游戏内容市场报告》，过去三年全球休闲游戏内容的用户需求量增长了287%，而核心电竞赛事内容的增长只有27%，差距接近十倍，gambitgaming转型的时候刚好一头扎进了这个增量市场，想不火都难。

我那个做B站UP主的朋友阿泽,就是抄对了gambitgaming的这套逻辑，才从几百粉的小透明做成了55万粉的腰部UP，阿泽原来就是国内CSGO半职业青训队的选手，22岁因为成绩不好退役，找不到合适的工作，就去B站做游戏UP主，一开始他follow老思路，做CSGO赛事深度解析，一期内容剪半个月，熬几个大夜做出来，播放量才两三千，做了一年才涨了8000粉，连吃饭都不够，去年年初还找我借过房租，后来他刷TikTok刷到gambitgaming的内容，突然就想通了：我有职业选手的硬本事，为啥非要死磕给小众核心玩家做赛事解析？把这身本事用到普通玩家感兴趣的内容上不行吗？ 方向，主打“用职业选手的本事玩所有热门游戏”，第一条爆火的视频就是去年黑神话发售的时候，他做了《职业CS玩家试玩黑神话杨戬，用预瞄打杨戬一遍过》，内容就是他打boss的时候准星从来不离杨戬弱点，比很多玩了几百小时的普通玩家稳太多，一遍就过了 boss，这条视频发出去当天播放就破了百万，一周涨了12万粉，现在做了一年，阿泽的粉丝已经破55万，上个月跟我说，单月接了两个游戏广告一个零食商单，一共赚了八万多，比他原来当青训选手一年赚的都多，他说现在他的粉丝里，一半以上都不知道CSGO Major是什么，就是来看他玩得爽的，刷到他打新游的视频觉得舒服就关注了——这不就是活脱脱一个国内版的gambitgaming逻辑吗？

现在gambitgaming的营收数据也能证明这套逻辑的正确性：2023年gambitgaming总营收1680万美元，其中72%来自内容广告、品牌合作和平台分成，只有12%来自电竞相关赞助，剩下是周边收入，内容收入早就超过了原来的赛事相关收入，原来的副业成了主业，原来的主业反而成了锦上添花的品牌背书。

gambitgaming转型，给国内游戏自媒体的三个启示

现在国内的游戏内容赛道,卷到什么程度？我认识一个做游戏MCN的老板，跟我说现在随便一个热门细分赛道，都有上万个账号在抢流量，流量成本越来越高，粉丝越来越难涨，商单价格越来越低，很多账号做了两三个月就做不下去消失了，为啥会这样？大多数创业者从一开始就错了：要么就是只会蹭热度，别人做什么我做什么，没有自己的清晰定位；要么就是只会乱恰饭，内容全是水，粉丝留不住；要么就是死抱着原来的一亩三分地，不愿意出圈破圈，gambitgaming的转型，其实给所有游戏内容从业者提了三个非常重要的醒。

第一,不要把品牌绑在成绩上，要把品牌绑在用户身上，原来gambit把品牌绑在赛事成绩上，成绩没了，就什么都没了；现在把品牌绑在用户需求上，用户想看好看的游戏内容，我就给你做，不管我有没有拿冠军，你只要觉得我的内容好看，就会认我的品牌，自然就稳了，国内很多游戏大V，其实就是靠某一款游戏火的，那款游戏热度降了，大V也就跟着凉了，如果能像gambitgaming一样，把IP从单一项目解放出来，做成服务全品类玩家的内容品牌，自然就不怕行业变化。

第二,不要只盯着核心小众用户，增量都在普通休闲玩家那里，现在很多做游戏内容的创作者，张口闭口就是“服务核心玩家”，看不起普通休闲玩家，觉得他们不懂游戏，但实际上核心用户就那么多，你抢来抢去就是那么点流量，而普通休闲玩家的市场大到难以想象：中国有近7亿游戏用户，其中90%都是每天只玩一两个小时的休闲玩家，他们也想看有意思的游戏内容，但是很少有创作者真正蹲下来给他们做内容，这不就是最大的机会吗？gambitgaming现在新增用户里60%都是从来不看电竞赛事的休闲玩家，这个增量谁不眼红？

第三,不要只想着赚快钱，长期做品牌才是王道，gambitgaming转型这么多年，从来没有乱恰饭，所有品牌合作都贴合自身的内容风格，不会硬塞广告恶心粉丝，所以粉丝粘性特别高，他们自己公布的粉丝复看率超过40%，这个数据比很多传统游戏媒体都高，反观现在很多国内自媒体，什么广告都接，什么钱都赚，没多久就把粉丝的信任耗光了，做两年就消失，怎么可能做大？

我个人一直觉得,游戏内容赛道从来都不缺流量，缺的是真正用心做内容、懂用户的品牌，很多人觉得游戏内容就是剪剪片、蹭蹭热度、赚快钱，但实际上用户的眼睛是雪亮的，你是不是用心做内容，是不是真的懂玩家，大家一眼就能看出来，gambitgaming做了十几年电竞，本来就懂游戏懂玩家，转型做内容只是把原来的积累换了个地方用，成功真的不是靠运气。

未来的游戏行业，内容才是真正的护城河

现在很多人都在说,游戏行业越来越卷，厂商卷产品，渠道卷流量，俱乐部卷成绩，到底什么才是真正的护城河？我觉得答案就是内容，原来电竞俱乐部的护城河是成绩，成绩是最不稳定的，你不可能永远拿冠军；但是内容品牌的护城河是用户的信任，你只要一直给用户做好内容，用户就会一直认你，这个是长期稳定的。

gambitgaming这次融资,投资方Bits资本的合伙人在采访里就说：我们投gambitgaming，不是因为它拿过多少冠军，是因为它现在是全球最懂游戏用户的内容品牌之一，不管游戏行业怎么变，用户永远需要好的游戏内容，这个生意永远不会死，这句话说的非常实在，你看十几年前那些拿过无数冠军的电竞俱乐部，现在没几个人记得了，但是gambitgaming转型做内容，反而被更多年轻用户知道，现在很多00后的游戏用户，知道gambitgaming是做内容的，不知道它原来还是拿过Major冠军的俱乐部，这就是转型真正成功了。

我那个朋友阿泽现在也说,原来他觉得做职业选手拿冠军才是出息，现在觉得做内容给大家带来快乐，反而更稳定，也更有成就感，他现在正准备招几个新人，做成自己的小内容工作室，不用再像原来打职业那样，天天担心成绩不好被淘汰，其实这就是整个游戏行业的变化：原来大家都挤破头想做上游，做厂商做俱乐部，现在发现，贴近用户做内容，反而更稳，也更赚钱。

gambitgaming的故事一点都不传奇,就是一个遇到危机的传统电竞俱乐部，被逼着放下光环转型，找对了方向，做成了一个成功的内容品牌，但就是这个普通的故事，给所有游戏行业的从业者提了醒：不管你原来做什么，不管你遇到多大的危机，只要你真正懂玩家，愿意拥抱变化，总能在新的赛道杀出来属于自己的天地。