不知道从什么时候开始,出去玩变成了一件让人纠结的事：自由行做攻略做到头秃，算来算去预算超支，刚毕业的年轻人攒大几千块出去玩一趟，回来连交房租的钱都没了；报跟团游吧，又怕碰到低价购物团，当年云南、海南的低价团坑了多少人，说起跟团游第一反应就是“天天进店、不买就甩脸”。

我做旅游自媒体快5年,接触过各种各样的旅游产品，今年最让我意外的就是红蚁旅游的爆火——打开小红书、抖音，随便搜“平价旅游”，一半都是红蚁的测评和攻略，我闺蜜阿柚今年亲测一趟回来，直接给我安利了半个月，今天就跟大家好好聊聊，爆火的红蚁旅游到底是什么，是不是真的像说的那么神，普通人报团要怎么避坑。

突然爆火的红蚁旅游，到底是什么来路？

2024年开年以来,国内旅游市场的热度一直居高不下，根据文旅部最新发布的上半年数据，国内旅游总人次达到28.26亿，同比增长11.3%，国内旅游收入2.47万亿元，同比增长18.7%，而美团发布的《2024夏季旅游消费报告》显示，18-35岁的年轻游客占比已经超过42%，成为国内旅游的绝对主力。

年轻人出游有什么特点？第一预算有限，刚毕业的上班族、大学生，大部分出来玩的预算都在3000以内；第二讨厌被套路，不想做攻略也不想被强制消费；第三要松弛感，不想一天赶三个景点走马观花，想躺能躺想逛能逛，而红蚁旅游刚好踩中了所有年轻人的需求点。

不同于传统旅行社层层加价的模式,红蚁旅游走的是目的地资源直连的路线：跳过了开门店的中间商、跳过了批发赚差价的环节，直接和目的地的地接、酒店、景点拿协议价，把省下来的差价直接让给游客，所以同样的纯玩行程，价格能比传统跟团游便宜一半，比自由行便宜三分之一还多。

红蚁的爆火不是资本砸钱营销砸出来的,完全是年轻人口口相传带起来的：从今年五一之后，小红书上“红蚁旅游”相关笔记量同比上涨超过300%，抖音同名话题播放量已经突破12亿，很多游客玩完回来主动发测评晒行程，慢慢就成了平价旅游的代名词。

亲测实例：1280玩云南6天5晚，真的不是购物团？

说到这肯定很多人会问：这么便宜，会不会还是购物团？我拿我闺蜜阿柚的亲身经历给大家说，绝对是真实的。

阿柚今年26,刚从杭州一所二本院校毕业，拿到了一个互联网公司的offer，要求7月中旬入职，她想着上班前最后玩一趟，目标就是云南昆明大理丽江线，一开始她打算自由行，整整做了一周攻略，每天晚上刷完招聘信息就刷携程、马蜂窝，算下来把我吓一跳：杭州往返昆明的折扣机票就要1200，6天的住宿，平均每天150也要900，玉龙雪山、大理古城、洱海游船、蓝月谷这些门票加起来就要快800，昆明到大理、大理到丽江的动车加上市内交通，也要400，还有吃饭、买伴手礼，杂七杂八加起来快小五千了。

阿柚刚毕业,手里攒的钱也就四千多，还要留两千交杭州的房租，一下子就犯了难，说实在不行就改去周边玩好了，结果那天她刷小红书，刷到一个女生发的红蚁旅游云南行测评，6天5晚纯玩，包住宿、门票、当地接送交通，才1280，而且合同里明确写了无购物。

阿柚一开始根本不信,毕竟她妈10年前报过一个800块的云南团，结果天天进玉石店购物，不买导游直接把他们扔在景点不管，所以她对低价团有天生的阴影，她去找红蚁的客服问，客服把资质、合同样本都发给她看，明确说所有行程里不会安排任何购物店，强制购物可以全额退款，她才抱着“大不了被骗就当买教训”的心态报了名，出发前还给我打视频，说“我要是被卖了你就来云南救我”。

结果玩完回来,她拎着一大盒鲜花饼来我家，整个人晒黑了一圈但开心得不行，给我掰着手指头算：落地昆明就有导游接站，住的是昆明市区的全季，不是那种郊区的破旅馆；大理住的是洱海边的海景民宿，推开窗就能看到海；行程安排得特别松，玉龙雪山给了整整4个小时，够她慢慢爬慢慢拍，不会像传统团那样两个小时就催着下山；全程真的一个购物店都没进，导游连推荐都没推荐过，吃饭都是带着他们去当地的苍蝇馆子，价格便宜味道还好，6天吃饭自己花了才不到300块。

整个一趟玩下来,算上往返机票1200+团费1280+吃饭杂费300，总共才2780块，比她当初做的自由行预算省了快一半，她说这是她长这么大玩得最舒服的一趟旅行，现在已经约了我明年春天报红蚁的新疆线。

当然我也去搜过网上的负面评价,发现大部分说红蚁坑的，其实都是碰到了仿冒的假货，红蚁火了之后，很多不法分子打着红蚁的旗号招摇撞骗，在闲鱼、朋友圈卖几百块的低价团，其实还是原来那套购物团的套路，很多人贪便宜就上当了，这个一定要分清楚。

红蚁爆火，戳中了旅游行业几十年的老痛点

在我看来,红蚁旅游能火，根本不是运气，它刚好戳中了国内跟团游存在了几十年的三个老痛点：

第一个痛点就是层层加价的信息差,传统旅行社的模式是：目的地资源方把产品卖给全国批发商，批发商卖给区域代理商，代理商再卖给线下门店，门店最后卖给游客，每一层都要赚差价，一趟成本1000的行程，到游客手里就变成了2500，这个差价大部分都被中间商拿走了，游客花了冤枉钱，资源方也没赚到多少钱，红蚁直接把中间环节砍掉，资源方直接对接游客，只赚一点点服务费，价格自然就降下来了，本质就是去中介化，把原来的信息差利润让给消费者。

第二个痛点就是强制购物的顽疾,国内很多热门旅游目的地，被低价购物团搞坏了名声，几十年了都洗不掉，很多低价团看起来便宜，其实赚的就是购物返点，导游带游客进一次店，拿的返点比团费还多，所以才会逼着你买东西，红蚁从模式上就断绝了这条路，它明确把“无购物”写进合同，靠的是薄利多销走量，不是靠购物返点赚钱，自然就没有强制消费的动力，刚好打中了游客最怕坑的心理。

第三个痛点就是不符合年轻人的松弛需求,传统跟团游的行程设计还是十几年前的思路：“上车睡觉、下车拍照”，一天安排三四个景点，把行程排得满满当当，游客大部分时间都在坐车，根本玩不好，现在年轻人要的是松弛感，小红书《2024旅游趋势报告》显示，“松弛感旅游”相关笔记同比增长了237%，年轻人出来玩就是想放松，不是赶场子，红蚁的很多行程都是半自由行模式，比如大理给你留一天自由活动，不想逛可以在民宿躺一天，想租车环海自己去玩就好，完全不催，这种松弛感刚好戳中了年轻人的点。

而且刚好赶上今年文旅部出台新政策,重点整治不合理低价游和强制购物，红蚁这种透明化、纯玩化的模式，刚好符合行业监管的方向，也难怪能快速起来。

普通人报红蚁旅游，一定要避开这几个坑

我整理了很多粉丝的反馈,还有阿柚的经验，给大家总结了几个必须知道的避坑要点，哪怕你不报名也可以看看，避免被骗：

第一,一定要找官方渠道报名，不要贪便宜买个人转卖的名额，刚才也说了，现在仿冒红蚁的太多了，很多人在闲鱼、朋友圈卖所谓的“内部转让名额”，价格比官方低两三百，很多人贪便宜就买了，结果去了就是购物团，哭都没地方哭，真的红蚁的价格不会低得离谱，比如云南6天纯玩就是一千多，海南5天就是一千左右，几百块的绝对是假的，一定要去官方的小程序或者认证门店报名，不要找陌生人。

第二,一定要看清楚合同条款，确认无购物和隐形消费，报名之后一定要签正规旅游合同，把“全程无购物”“纯玩”写进去，还要问清楚哪些项目包含，哪些不包含：比如玉龙雪山的氧气瓶、景区电瓶车，这些要不要自己花钱，有没有强制的自费项目，都提前问清楚，写进合同里，不要怕麻烦，丑话说在前面总比到了地方被宰好。

第三,根据自己的需求选档位，不要一味选最便宜的，红蚁有不同档位的产品，有经济型也有轻奢型，经济型一般住连锁酒店或者舒适民宿，轻奢型住星级酒店或者高端海景房，价格差个几百块，根据自己的预算选就好，一分钱一分货，不要想着花经济型的钱享受星级酒店的待遇，那不现实，我另一个朋友上个月报了红蚁海南轻奢5天，住三亚湾的一线海景房，才2100多，比自己订便宜了快一千，性价比还是很高的。

第四,对号入座，不要强求超出定位的服务，红蚁主打的是高性价比大众纯玩游，不是高端私人定制，如果你想要一对一导游、全程专车接送那种高端服务，那它确实满足不了，你直接找高端定制就好，不要拿高端定制的要求骂红蚁不好，它的定位就是给预算有限的普通人提供省心的纯玩行程，找准自己的需求最重要。

红蚁旅游爆火，给旅游行业的一点启示

做了这么多年旅游自媒体,我见过太多旅游公司起来又倒下，有的靠资本砸钱，有的靠营销套路，红蚁这种靠用户口碑一点点做起来的，真的不多，我也想聊聊我个人的观点：很多行业内的大佬天天说，现在旅游要做高端定制，大众游不赚钱，但是我从来不这么认为。

中国有14亿人,绝大多数人出游，想要的还是花更少的钱玩得更舒服，有钱人毕竟是少数，高端定制做的是小圈子生意，而大众平价旅游才是真正的大市场，这么多年，旅游行业一直赚的是信息差的钱，资源方拿价几百，游客自己买要一千，中间的差价都被中间商赚走了，消费者一直花冤枉钱，现在有人站出来把中间差价去掉，把实惠给消费者，自然就会被消费者用脚投票。

当然红蚁现在也不是完美的,扩张太快，部分偏远目的地的服务确实还有参差不齐的情况，品牌被仿冒的问题也一直没解决，这些都是需要慢慢优化的，但是不可否认，它的模式方向是对的：旅游本来就应该是普通人都能消费得起的娱乐，而不是只有有钱人才能享受的奢侈品。

回到开头的问题,如果你最近正好想出去玩，预算有限，又不想做攻略怕被坑，红蚁旅游确实是一个不错的选择，只要你找对正规渠道，看好合同，基本上不会踩坑，毕竟，能让普通人花几千块以内，安安心心玩一趟，不被坑不闹心，这不就是我们旅游最开始的需求吗？