2024年CNNIC发布的最新互联网发展报告显示，国内网络直播用户规模已经突破7.5亿，越来越多普通人挤入直播赛道：大学生想赚零花钱、宝妈想兼顾家庭和事业、农户想直接卖货减少中间商、兴趣博主想把爱好变成收入，可九成新人第一场直播都会栽在「冷场」两个字上，我身边三个今年打算做直播的朋友，两个都因为第一场开播半小时没人说话，尴尬到下播直接卸载了直播软件,说什么都不肯再开。
其实冷场根本不是你不适合做直播，只是你没摸对找节奏的方法，今天分享的都是我跟几十个做起来的新人主播聊出来的亲测技巧，没有空泛大道理,看完就能用。
别等观众找话：提前备好10分钟「素材库」，不用临场瞎憋词
新人冷场的第一大原因，就是默认「观众不说话，我就没话可说」，总等着别人抛话题，结果盯着屏幕沉默三分钟,所有人都划走了。
我认识一个22岁的应届毕业生小宇，今年黑神话悟空上线后想蹭流量做新人游戏主播，第一场开播他闷头打BOSS，半小时进来127个人，走了121个，剩下6个还发弹幕问「主播是不是哑巴了？」「卡了吗？怎么不说话」，他才慌慌张张嗯啊两声，接着又没话了，下播之后跟我说，当时手心全是汗,恨不得找个地缝钻进去。
后来我让他开播前花10分钟，建一个自己的直播素材库，存在手机备忘录里，冷场就拿出来用，一共分三类，根本不费时间： 第一类是「新欢迎词循环素材」，直播间永远有人进有人出，每3-5分钟就有一批新观众，你要主动重复自我介绍和直播主题，不用怕麻烦，比如小宇现在每次进新观众多了，就会说：「刚进来的兄弟我是新人主播小宇，今天主打给大家出黑神话悟空的手残通关攻略，我自己卡第一关卡了三天，摸出来的不用手速也能过的技巧，想看打哪个BOSS直接扣编号」，既说了自己是谁，也告诉观众留在这能得到什么，新进来的人也愿意停下来。 第二类是「空白垫话素材」，切屏、加载、等产品开箱的间隙，最容易冷场，提前准备几个生活化的小话题就能填上，刚开播我喝了一口楼下便利店买的盐味桃子汽水，这味道太奇怪了，有没有喝过的兄弟说说是我买错了吗」「今天天太热了，我空调开16度还出汗，你们那边今天多少度？」，不用有多深刻，就是聊当下的小事，自然不生硬，还能勾着观众说话。 第三类是「预埋互动钩子」，开播前就准备3-5个能让观众扣数字的问题，没人说话就抛出来，比如做美妆的可以问「有没有跟我一样混油夏天脱妆脱成狗的？扣1我看看」，做卖货的可以问「有没有吃过烟台大樱桃的兄弟，扣个1我看看多少人好这口」，哪怕一开始没人扣，你也可以自己接话「看来好多姐妹都有脱妆的困扰，那我今天给大家测的这个持妆粉底，刚好就是给混油做的」,根本不会空下来。
小宇按照这个方法准备之后，第二场开播就没再冷过，现在播了两个多月，场均在线稳定在五六十，已经能接到小广告了,比一开始闷头打游戏强了不知道多少倍。
把潜水观众用起来：没人发言也能自说自话，演好「单身派对」
很多新人说，我准备了素材也抛了问题，还是没人说话啊，那怎么办？其实你要知道，刚起步的直播间，90%的观众都是「僵尸潜水党」——大家都是刷碎片时间摸鱼，要么是吃饭当背景音，要么是上班偷偷看，根本不想打字发言，但不代表他们不想留，你只要把他们当活人，不要当空气,就不会冷场。
前阵子我刷到一个山东烟台的新人果农阿妹，95后，回家帮家里卖樱桃，第一次开播选了周一上午，两个小时进来200多个人，只有三个人发弹幕，她一开始也慌得不知道说啥，后来她灵机一动，开始念刚进直播间的ID：「哦，『烟台本地老王』进来了，谢谢老乡捧场！我家樱桃就在后山，要不要我现在带你去看看树？」「『上海打工的小张』进来了，是不是上次找我预定的小张？你要的五斤顶级果我今天给你发，都是带叶子摘的！」，哪怕对方根本没说话，整个直播间也一直有声音，而且刚进来的人会觉得「这个主播会注意到我」，反而愿意停下脚步，不到半小时就有五六个人开始问价格,当天就出了十几单。
我个人一直觉得，新人最容易走进的误区，就是把直播当成「必须有来有回的访谈」，其实不是，直播就是你给观众表演一个「你正在做的事」，哪怕只有你一个人说，只要你说的东西有人感兴趣，别人就会留，你要是做饭，就边做边讲步骤，没人说话你就说「我今天这个盐放的刚好，你们做的时候记得比我少放半勺，因为你们的锅比我小」；你要是穿搭，就边换边说「这件我150穿上到膝盖，小个子姐妹可以参考，高个子穿就是辣妹款」，一直说就赢了,沉默才是原罪。
还有一个小技巧，就是把后台数据变成话题，比如你看到当前在线5个人，你就说「哟，现在有五个兄弟在看我，五个朋友能不能扣个1让我看看，是不是都在上班摸鱼呢？」，把看不见的观众变成具体的存在，既不冷场，也能拉近距离，我见过最厉害的一个新人穿搭主播，刚开播只有两个人在线，她直接说「今天刚好，私人订制，150小个子扣1，165高个子扣2，我先试你们想看的款」，没人扣她就说「哦，看来小个子姐妹多，那我先穿这件给你们看」，自己顺理成章接下去,根本没有尴尬的空隙。
放下完美主播包袱：会玩尴尬比硬撑好看，真实才是圈粉神器
很多新人冷场，还有一个原因就是放不开，怕被别人说「新人就是不行」，硬端着架子，冷了也不说，就坐在那微笑，结果不到十分钟人全走了，其实观众对新人的包容度真的很高，你越是坦诚说自己尴尬，反而越容易拉近距离,把冷场变成节目效果。
前阵子我刷到一个00后考公上岸的新人博主椰子，第一次开播跟大家分享备考经验，开播五分钟没人说话，她直接对着镜头吐槽：「哎呀，怎么没人说话啊，我紧张得稿子都忘光了，我昨天背了三个小时，现在脑子一片空白，有没有人来打个招呼救我一下？」，结果反而一堆人发弹幕「哈哈哈哈我来救场」「新人主播太真实了」「我也是第一次考，蹲一个经验」，不到十分钟，直播间就热起来了，现在她已经是万粉博主了,很多粉丝都是因为第一次开播的真实感粉她的。
根据抖音2024年中创作者报告的数据，现在用户对「程式化直播」的反感度已经上升到72%，大家看够了那些背稿子、假热情的大主播，反而就喜欢新人的真实感，你冷场了根本不用藏，直接说出来就行：「哎呀今天怎么这么安静，是不是我今天穿的衣服太丑了，大家都不想说话呀？」「有没有人给我出个题，今天聊什么你们说了算，我什么都能聊」，把问题抛给观众,一下子就活了。
我之前见过一个新人主播，刚开播网崩了，五分钟没声音，恢复之后他直接说「哎呀，连网都嫌我第一次开播太紧张，给我整卡了，这样，我给大家唱首歌赔罪，唱不好你们多包涵，反正不要钱」，结果大家都起哄让他唱，整场直播氛围都特别好，当天涨了一百多个粉，比顺顺利利开播还圈粉，反而是我见过的一个新人卖护肤品，开播十分钟没人说话，她就坐在那微笑端着，什么都不说，最后一个人都没剩下，就是太放不开,把观众都吓跑了。
开播前做好这一步：从源头减少冷场，大部分冷场其实是流量错配
说了这么多应对冷场的技巧，其实最好的方法就是从源头减少冷场：大部分新人冷场，根本不是你不会说话，是你推进来的流量根本不对,自然没人互动。
就拿阿妹举例子，她第一次开播选周一上午，大部分要买樱桃的上班族都在上班，果农也在干活，进来的都是闲逛的，自然没人说话，后来她改成每天下午四点到六点开播，这个时候大家下班路上刷手机，她开播前一天还发了一条15秒的短视频预告：「今天后山樱桃成熟了，带大家现摘现发，直播间比批发市场便宜十块钱一斤」，推进来的都是想买樱桃的精准用户，一进来就问「包邮吗？多大的果？」，根本不需要找话题,自然就热起来了。
现在不管是抖音还是视频号，新人开播前30分钟是初始流量推流期，平台会根据你的直播间互动率决定给不给你推更多流量，你如果一开始流量就不对，互动率低，平台就不会再给你推人，自然越来越冷，给大家两个小建议，开播前一定要做： 第一，选对开播时间，你做学生生意就选周五晚上、周六周日，你做上班族生意就选晚上七点到九点，别选大家都忙的时间开播，没人就别怪冷场； 第二，开播前叫三五个朋友帮你暖场，一开始帮你发几条弹幕，问几个问题，把互动率做起来，平台就会给你推更多真实流量，形成正向循环，很多新人不知道这个小技巧，一开始零互动，直接就被平台判成「不受欢迎直播间」，再也不给推流了,真的很可惜。
写在最后
其实我见过的所有能做起来的主播，九成九第一场都冷过场，哪怕现在的顶流李佳琦，第一次开播也只有几十个观众，也冷过场，冷场根本不是你不适合做直播,就是新人必须经历的阶段。
现在很多人说新人直播没机会，都是大主播的天下，其实不对，现在观众早就看腻了千篇一律的套路直播，就喜欢新鲜、真实的普通人，你只要敢开口，不端着，提前花十分钟准备一下，冷场根本不是什么大问题，把每次冷场当成练手，播个十次八次，自然就能找到自己的节奏,说不定下一个火起来的新人就是你。