最近跟不少游戏自媒体朋友聊天，听得最多的一句话就是“流量越来越难做了”，早年做内容，只要追着热点走，剪点攻略发点吐槽，就能涨粉接广告，现在热门赛道挤破头，中腰部账号赚不到钱，新号根本起不来，就在所有人都喊着卷不动的时候，一种新的内容思路慢慢走通了,也就是我们今天要说的破风文学。

流量寒冬下，游戏自媒体的集体焦虑

根据新榜今年6月发布的《2024年H1内容创作者生存报告》，游戏内容赛道的创作者数量过去一年增长了42%，是所有内容赛道里增长最快的品类之一，但对应的马太效应也越来越极端：头部1%的游戏账号拿走了72%的流量，1万到100万粉区间的中腰部账号，平均掉粉率达到21.6%，比2023年同期上升了8.3个百分点，换句话说，五个中腰部账号里，就有一个在过去半年掉了超过五分之一的粉，这个数据已经很能说明问题：游戏内容的红海,已经卷到没边了。

我去年深秋在广州的一场游戏创作者沙龙认识一个叫阿凯的博主，那时候他刚停更半个月，坐在会场外面的台阶上抽烟，我们聊起来才知道，他2021年入场做原神攻略，刚好赶上原神的热度巅峰，剪一个角色攻略随便就能有几十万播放，巅峰12.6万粉，每个月接两个官方推广加流量分成，能有三万多收入，在广州除掉房租生活费还能攒钱，他那时候还想着再干两年攒够首付，结果从2023年下半年开始，流量一路下滑，原来平均十几万播放，后来掉到两三万,有时候甚至只有几千。

他也试过改方向蹭热点，年初幻兽帕鲁爆火的时候他连夜剪了三个攻略，黑神话悟空前瞻出来他连着更了两期解析，结果播放量还不如原来做原神的一半，为什么？头部百万粉博主早就把流量占完了，官方扶持也都给了大账号，他一个十几万粉的小透明根本排不上号，阿凯那时候说，朋友挖他去做电商运营，开的工资比现在做自媒体还稳，要不就转行了，可做了三年的账号说丢就丢,换谁都不甘心。

这种焦虑不是阿凯一个人的，我接触过的大多数中腰部游戏自媒体，几乎都遇到过同样的问题：跟着热点走抢不到流量，不跟着热点走又没曝光,进退两难。

什么是破风文学？给小众内容当开路的破风手

破风这个词最早来自自行车骑行，长途骑行里领头的人叫破风手，他要迎着风破开气流，降低后面队友的风阻，帮队友保存体力拿成绩，放到游戏内容创作里，破风文学就是同样的逻辑：不挤已经被抢烂的热门赛道，不去蹭顶流游戏的剩余流量，反而主动去没人开发的领域，给没人推的好内容当破风手，先帮内容破开流量壁垒,自己也能吃到第一波流量红利。

当时阿凯在沙龙上得到一个做内容孵化的前辈的建议：与其跟几万人抢一个热点，不如去找没人抢的好内容，现在每年那么多国产独立游戏出来，很多小团队做的游戏质量不差，就是没钱推广没人知道，你去做，你就是第一个，观众也想看新鲜的，阿凯死马当活马医，真去TapTap和Steam的小众专区翻，翻了一个多星期，找到了一款叫《街》的国产独立解谜游戏——这是几个北京邮电大学毕业生做的毕业作品，讲90年代老北京胡同里主角找失踪爷爷的故事，没有低俗的惊吓，全靠氛围和剧情打动人心，TapTap评分9.2，可下载量才不到8万,根本没几个博主推过。

阿凯买了游戏玩了整整三天，写了八千字文案剪了20分钟的视频，标题就叫“三个大学生做的9分神作，却只有不到10万人玩过”，发出去第三天播放就破了百万，一下子涨了7万多粉，做游戏的几个学生专门私信阿凯说，没想到能有这么多人看到我们的作品,现在这款游戏的下载量已经破百万了。

从那之后阿凯就固定做“被埋没的国产独立游戏”系列，每周更新一期，不到一年粉丝已经涨到32万，上个月跟他吃饭，他说现在每个月收入大概五六万，比原来做原神的时候翻了一倍还多，而且不用天天赶进度追热点，一周只出一期，剩下的时间都可以找选题玩游戏,舒服太多了。

从行业数据来看，破风文学的走红其实刚好踩中了行业缺口：根据Steam官方2024年上半年发布的公开数据，上半年Steam一共上线了14000多款新游戏，其中国产独立游戏就超过1200款，比2023年同期增长了41%，TapTap平台每月新上线的独立游戏也超过200款，这些游戏里至少三成质量过关有自己的特色，但90%以上的推广预算不到10万，根本没钱找头部博主推广，市场缺的从来不是好游戏，缺的就是愿意给这些好游戏破风的创作者,这个缺口大到超乎想象。

破风文学能走通，本质踩中了三个行业新趋势

很多人觉得破风文学只是偶然撞对了方向，其实不是，它能在这两年走通,本质是踩中了内容行业的三个新变化：

第一是观众的需求变了，从“追热门”变成了“找新鲜”，原来大家看游戏内容，就是想知道最近大家都在玩什么，热门出了什么新内容，所以流量都集中在头部热点，现在不一样了，根据字节跳动今年发布的《2024年用户内容消费趋势报告》，平台上“小众游戏”“冷门神作”“独立游戏推荐”这些关键词的搜索量，同比2023年增长了276%，越来越多的观众看腻了千篇一律的热点内容，一万个博主讲黑神话悟空，内容大差不差都是抄官方资料，观众早就看吐了，反而愿意找没听过的好游戏、新鲜的内容,这就给破风文学留足了市场空间。

第二是平台也需要差异化内容，开始给小众内容倾斜流量，原来平台推流量都往头部热点集中，因为热点能留客，现在全平台都是一样的热点内容，用户看腻了刷完就走，根本留不住，所以不管是B站、抖音还是视频号，现在都在给小众垂直内容开流量池：B站今年上半年拆分游戏区之后，给独立游戏内容的流量倾斜提升了30%，抖音更新的游戏发行人计划，专门加了“小众独立游戏推广”的扶持，只要内容质量过关，初始流量扶持是做热门游戏的两倍，平台都在找差异化,破风文学刚好踩中了这个风口。

第三是品牌方的需求也变了，中小创作者反而更吃香，原来只有大厂游戏有推广预算，现在中小独立游戏团队也有推广需求，而且他们更愿意找做破风内容的中腰部创作者：头部博主报价几百万，中小团队根本出不起，而且头部博主的粉丝太杂，转化率反而不高，破风创作者的粉丝都是冲着冷门好游戏来的，精准度高，转化率比头部还高，阿凯跟我说，他现在推一个独立游戏，基础推广费加下载分成，一个推广就能拿到两万多，比原来接大厂五千块的贴片广告赚得多三倍还多，有时候卖得好还能拿额外分红,这是原来做热门内容根本想都不敢想的。

破风文学不是小众游戏专属，是一种创作思路

很多人觉得破风文学就是只能做小众独立游戏，其实不对，破风文学本质是一种“不挤红海、自己开蓝海”的创作思路，只要你敢去没人做过的领域,都是破风。

我关注的一个公众号作者，不做新游戏，专门挖90后、00后小时候玩的4399网页小游戏的幕后故事：摩尔庄园》原来有个停服的姐妹作品《摩尔庄园2》，当年停服的时候无数老玩家意难平，还有《赛尔号》早期的核心策划是个刚毕业的大学生，这些内容从来没人系统写过，他更了两年，现在公众号15万粉，头条广告费已经开到八千一条，还有B站一个UP主，专门做“被Steam下架的优质游戏”，挖这些游戏下架背后的故事，不到一年涨了40多万粉，还有人做老游戏机的冷门游戏测评、做国产盗版游戏的历史梳理，本质都是破风——你先去了没人走的地方开路，你就是这个小领域的头部,根本不用跟别人卷。

反过来，很多新创作者一上来就走错了方向，觉得我就要做最大的热点，做最多人看的内容才能涨粉，其实根本不是：你一个新号0粉丝，去做黑神话悟空、去做原神，怎么可能抢得过做了十几年的头部大V？人家有几百万粉丝基本盘，平台自然给流量，你一个新人根本挤不进去,最后只能不了了之。

普通创作者的破局，从做一次破风手开始

我做游戏自媒体快十年了，见过太多创作者天天喊卷喊流量不好做，其实大多数人都陷进了一个误区：觉得只有追热点、跟大流才能成功，可对于绝大多数没有背景、没有大额启动资金的普通创作者来说，跟头部抢热门流量，本质就是用自己的爱好碰别人的饭碗,赢的概率低到可以忽略。

破风文学的核心，从来不是让你去做没人看的内容，而是让你去做没人做过的内容，现在游戏行业发展这么快，每年几万款新游戏出来，还有无数经典老游戏等着挖新内容，市场上到处都是没被开发的领域，到处都是缺口，你只要愿意当第一个破风的人,你就能吃到第一波红利。

阿凯上个月跟我说，他现在最开心的不是赚了更多钱，是原来做热门攻略，天天要跟别人比谁出得快、谁蹭得对，焦虑得睡不着，现在做破风内容，每个游戏都是他第一个挖出来的，没有人和他比，只要把内容做好就行，睡得香，玩得也开心，还能帮很多小团队的好游戏被更多人看到,这种成就感原来根本没有。

破风文学，破的从来不是流量的风，破的是“只有追热点才能红”的刻板偏见，破的是把所有创作者塞进同一个模子里的内卷，给小众内容开路，其实就是给自己的创作人生开路，这个时代从来不缺流量,缺的永远是敢走新路的人。