去年年底跟发小阿凯出来吃烧烤,啤酒开了第三瓶的时候，他把手机往桌上一摔，说干了快十年游戏，突然觉得自己像个被淘汰的旧手机，连充电器都找不到适配的，阿凯原来在广州做手游发行，专门管传奇类产品的买量投放，最火的时候一个月提成拿六七万，在花都付了首付，本来打算攒两年钱换车，结果2023年底公司砍项目，整个发行部裁了一半，他拿着N+1的赔偿回了家。

在家待了三个月投简历,面试了十多家公司，要么给的工资只有原来的一半，要么面试第一句就问“会不会用AI做素材优化”“会不会用AI做投放测试”，阿凯干了十年买量，对数据对人性门清，可就是对这些新工具一窍不通，那顿烧烤他吃到一半红了眼，说原来以为只要熬资历，总能在行业混口饭吃，怎么突然就没位置了？

其实不止阿凯,最近两年我跟不同阶段的游戏人聊天，十个人里有八个都在说同一个词：迷茫，原来跑通的逻辑不灵了，原来赚钱的赛道挤爆了，打开行业峰会全是AI、元宇宙、Web3的新名词，你不去聊两句都不好意思说自己干游戏的，可真要下场，又不知道从哪下脚，我们说要寻找未来，可未来到底在哪？是在大厂的PPT里，还是在资本追捧的新概念里？其实不是，未来从来都不在别处，就在每个普通人一步步踩出来的脚印里。

旧赛道挤成红海，每个人都要找新出口

说出来可能很多人不信,现在国内游戏行业的版号已经放开了，2024年上半年一共下发了超过900个版号，比2022年全年还多，按说应该是行业春天来了，可为什么还是这么多人慌？

核心原因是原来的增长逻辑变了,我做游戏自媒体快八年了，亲眼见过好几轮周期：最早端游时代，拿个代理权就能躺赚，后来页游时代，砸流量买量就能起量，再后来手游时代，做换皮产品投信息流就能赚钱，哪怕是三四年前，做一款仙侠换皮，只要投流到位，一个月赚几百万不是难事，可现在呢？伽马数据2024年7月刚出的报告显示，国内买量市场的平均获客成本，已经从2019年的3块钱一个用户，涨到了现在的38块钱，翻了十倍还多，很多中小产品投出去100万，回来不到80万，连本都收不回来。

大厂也不好过,腾讯网易2024年的中报里，游戏业务的增速都放缓了，原来靠代理、靠换皮就能维持增长的时代，真的过去了，所以不管是干了十年的老发行，还是刚毕业的新人，都在找新出口，这个时候，AI和小游戏成了最大的变量。

2024年开年幻兽帕鲁爆卖1200万份,整个行业都看明白了：AI不是只能做个画图工具，AI是真的能降本增效，能让小团队做出爆品，幻兽帕鲁整个开发团队只有不到40个人，放到大厂连一个3A项目的零头都不到，就是靠AI生成美术、AI调试数值，才做出了这么现象级的产品，之后国内的平台也跟着动了：腾讯推出了AI游戏创作平台“玄铁”，开放了免费的AI美术、AI代码生成工具；字节跳动的抖音小游戏，直接给AI开发者开了绿色通道，零押金入驻，还送初始流量；米哈游今年8月份刚放出的招聘信息，AI游戏相关岗位的年薪开到了60到100万，抢人抢得疯。

很多人说,这又是资本炒出来的新概念，当年炒元宇宙炒了那么久，最后不还是一地鸡毛？我不这么看，元宇宙是炒概念，AI是真的切切实实降低了开发门槛，我身边已经有太多普通人靠这个吃到红利了，不是什么大佬，就是跟你我一样的普通人。

普通人找未来，不用追大风口，踩对小趋势就行

去年我在一个创作者沙龙上认识了98年的小宇,原来在杭州一家小游戏公司做运营，每个月扣除社保到手八千多，除去房租吃饭，剩不下多少钱，干了两年觉得看不到头，想辞职又不敢，2023年年中，抖音开放了AI创作工具，他抱着试试的心态，下班在家自己做游戏。

他不会写复杂的代码,也不会画原画，就用AI生成美术，用平台提供的无代码编辑器拼拼凑凑，两周就做出来第一款：一款给养猫人做的治愈类撸猫小游戏，你可以捡流浪猫，给猫打扮，布置猫窝，都是非常小的点，第一款上线没火，只赚了不到一千块，他又改，两周做了第二款，是结合当年的热点“挖呀挖”做的解压挖宝小游戏，这次赚了八千多，比他一个月工资还高，第三款他做了一款Z世代喜欢的“梗系”闯关小游戏，把最近一年的网络热梗都放进去了，上线三个月，现在每个月广告分成加内购，能分十几万，今年年初他辞了职，现在租了个小工作室，雇了两个应届生帮他改产品，每个月稳定入账几十万，比原来在公司上班强太多了。

很多人一提到寻找未来,就觉得要做改变世界的大项目，要融几个亿的资，要做3A开放世界，要做元宇宙，其实根本不是，对普通人来说，未来从来都不是在那些遥不可及的大概念里，而是在一个个细分的小需求里，在小趋势里，伽马数据的报告说，2024年上半年国内小游戏市场的流水已经到了260亿元，同比增长了52.3%，其中超过30%的流水，都是个人开发者或者5人以下的小团队做出来的，这个数据放在五年前根本不敢想。

原来做一款游戏,你要租办公室，要招策划、美术、程序、运营，最少十个人，做半年，投个几百万，还不一定能成，现在呢？一个人，两周，几千块成本就能做一款小游戏出来试错，成了就放大，不成也没什么损失，而且现在流量渠道也通了，抖音、微信的小游戏平台，你只要产品做得好，就给你流量，不需要你自己花几百万买量，相当于平台给你解决了流量最大的问题。

我见过很多有意思的小团队,有个大哥原来开出租车，喜欢钓鱼，自己做了一款中年男人玩的钓鱼小游戏，现在每个月分成十几万，比开出租强十倍；还有个宝妈，原来在家带娃，喜欢玩换装游戏，做了一款给宝妈玩的亲子换装小游戏，现在稳定每个月赚几万，既能带娃又能赚钱，这些人都不是什么顶尖的游戏人才，也没有几千万的投资，就是抓准了一个细分用户的小需求，结合AI降低了开发门槛，就做成了。

我一直有个观点：未来十年的游戏行业，一定会从大厂垄断，变成“长尾化”，原来只有大团队能做游戏，现在谁都能做，原来只有满足大众需求能赚钱，现在满足一小群人的细分需求就能活得很好，这不是空话，是现在已经发生的事，对普通人来说，这就是最大的机会。

寻找未来不是追热点，要找到你自己的位置

我不是说只要冲进去做AI游戏就能赚钱,我见过太多跟风追热点死得很惨的人，去年有个做电商的老板，赚了点钱，看到AI游戏火了，砸了五百万过来招团队，非要做一款“AI开放世界3A大作”，说要对标幻兽帕鲁，结果做了一年，连个能玩的demo都没做出来，钱烧完了，团队散了，最后把电脑卖了抵工资。

为什么会这样？他根本不懂游戏，也不懂用户，就是看到热点就冲，觉得未来就是AI，all in就能成，结果输得一塌糊涂，今年上半年投中网出了一个数据，AI游戏领域的投融资，第二季度比第一季度下降了35%，资本已经冷静了，不再为纯概念买单，现在只看你有没有真实的用户，有没有真实的流水。

所以我说,寻找未来不是追最热的那个点，而是要结合你自己原来的经验和能力，找到属于你自己的位置，回到开头说的阿凯，他后来怎么样了？他一开始也慌，也想着要不要去培训班学写代码，从头再来做开发，后来想明白了，自己干了十年买量，最懂的就是流量，就是用户喜欢什么，什么素材能爆，为什么要放弃自己原来的优势去跟年轻人抢开发的位置？

后来他通过我认识了小宇,还有十几个像小宇这样的个人开发者，他帮这些开发者做流量投放，做素材优化，拿分成，不用发工资，不用租办公室，自己一个人在家干，原来他一天只能做10组投放素材测试，现在用AI生成素材，一天能做100组，测试效率翻了十倍，原来的经验不但没用废，反而结合AI更值钱了，现在他一个月对接十几个小游戏，分成拿到手比原来在公司上班还多，上个月刚换了新车，上次吃饭跟我说，原来以为要失业，没想到换了个活法，比原来还轻松。

你看,这就是找对了位置，很多人觉得寻找未来就是要把过去的自己全部推翻，从零开始，其实根本不是，未来是长在你过去的经历上的，你原来做游戏美术，你可以学用AI提升效率，原来一个月画10张图，现在一个月能出100张，能接更多的活，价格还能比原来便宜，根本不愁没订单；你原来做游戏策划，你可以用AI写设定写文案，把更多的时间花在玩法设计上，做出来的产品比原来快好几倍；你原来做游戏解说做博主，你可以专门给中小开发者做推广，现在很多小开发者不会做流量，你有粉丝有经验，接一条推广比你原来接广告还赚钱。

没有没用的经验,只有不会结合趋势的人，你不用去抢你不擅长的位置，把你原来最擅长的事，用新工具放大，你就已经赢过大部分人了。

对未来最大的错误，就是一直站在原地等

我最近做线下分享,很多人问我：我现在也想试试，可是我怕错，怕亏了，怕没做成还丢了原来的工作，我该什么时候出发？

我每次都拿小宇的例子回答他：小宇当初也不是裸辞all in，他是利用下班时间，做了三个月，试了三款产品，拿到稳定收入了才辞的职，现在试错成本这么低，你根本不需要押上全部身家，你每天抽两个小时，两周就能做一款小游戏出来，成本就是你的业余时间，就算不火，你也没损失什么，还赚了经验，怕什么？

而且现在平台都在抢创作者,2024年8月份抖音小游戏刚推出新的创作者激励计划，新开发者前三个月分成全额给，还送免费初始流量，零门槛入驻，只要你能过审就给流量，相当于平台帮你承担了大部分风险，你还有什么可怕的？

我见过太多人,一直说等我准备好了再出发，等AI技术更成熟了再进场，等行情好了再试，结果等一切都明朗了，机会早就被先走的人抢走了，现在AI小游戏整个行业还在早期，规则还没定下来，大厂还没把所有位置占满，普通人进去试错，试个一年半载，你就是早一批吃到红利的人，等所有人都看明白这个东西能赚钱了，哪里还有你的位置？

其实我们说寻找未来,找的从来不是那个写在教科书里的标准答案，未来不是定死的，是一群人闯出来的，十年前谁能想到，一个个人开发者能靠小游戏月入十几万？五年前谁能想到，AI能把游戏开发门槛降得这么低？今天你觉得遥不可及的未来，可能就是明天普通人的日常。

阿凯上次跟我说,原来他觉得未来是大厂的，是大佬的，跟他这种老发行没关系，现在才发现，只要你不坐着等，愿意出来走两步，未来其实就在你脚下，对我们每个普通人来说，寻找未来从来不是什么宏大的命题，不过就是在行业变化的时候，不躺平，不害怕，试着迈出第一步，然后一步步走下去，你就已经找到属于你的未来了。