做自媒体这么久,经常收到各行各业朋友的留言吐槽，其中吐槽最多的，就是设计院的结构设计师了，上周跟大学室友阿凯吃饭，他掏出喜糖给我的时候，我还有点不敢认——两年前见他，头发稀疏脸色蜡黄，说话都有气无力，那时候他刚赶完一个项目，连续加班一个月，说自己随时要猝死，现在的他，头发理得精干，脸色红润，还肉眼可见胖了五斤，说今年终于能准点下班，攒了假陪老婆度蜜月，问他变化怎么这么大？他笑着说，除了心态好了，最大的改变就是换了趁手的工具：设计院去年全公司统一换了探索者软件，把之前大半要靠手调的活都省了，至少把我从天天改图的地狱里拉出来了。
从连续住办公室到准点下班，真实改变就在身边
阿凯毕业后就进了成都本地一家中等规模的民营设计院，做结构施工图设计，这行有多苦，懂的都懂，前几年行业扩张的时候，项目多，交图期限卡得死，一张10张图纸的施工图，要求一周交，很多活都要熬夜干，我记得2021年他做一个郊区的安置房项目，光是钢筋编号这一项，一栋楼几百根梁，每根梁的钢筋都要一个个编号，错一个就要全图改，他当时编号错了三个，改了整整一个通宵，第二天早上站在公交车站，直接晕倒被送进医院，那时候医生就说他神经衰弱，血压偏高，让他少熬夜，他哪敢？设计院都是按项目算钱，活干不完就拿不到钱，延期交图还要扣奖金，不干就等着被淘汰。那时候他跟我吐槽最多的,就是工具不好用，之前设计院用的要么是国外的基础软件，要么是几年没更的老工具，很多步骤都要手动来：板配筋要一块块手画，错了要擦了重画，规范更新了，要自己对着条文重新算，没人给你更工具，有一次就是因为用老版本的软件，没跟上新的抗震规范，出图之后审图没过，全部重新改，整整耽误了半个月，奖金扣了三分之一，那时候阿凯说，真想辞职开网约车算了，天天熬夜赚这点钱，命都没了。
改变是从去年下半年开始的,设计院应对行业变化，降本增效，整个院换了探索者的全流程结构设计软件，阿凯一开始还抵触，说用惯了老工具，不想学新的，结果一试就离不开了，我让他给我算笔账，之前做一个一万平米的普通高层住宅的结构施工图，从拿到模型到出合格的图，大概要10天到12天，现在呢？三天就能做完基础的出图，剩下两三天用来检查调整，整个周期缩短了一半还多，出错率呢？之前手动算手动画，平均每个项目要被审图打回来改两三次，现在最多改一次，很多小项目一次就过，因为软件本身就跟着最新规范走，不会犯规范错误。
这其实正好赶上了现在建筑业的大趋势,我查了最新的公开信息，2024年住建部持续推进建筑业数字化转型，明确要求到2025年，甲级设计院要基本实现全覆盖数字化设计，很多设计院都在换工具提效率，毕竟现在行业整体从高速扩张转到高质量发展，活不比之前多，但是要求更高，成本控制更严，谁能更快出合格的图，谁就能拿到更多项目，活下去，探索者软件其实就是踩中了这个节点，也解决了设计院和设计师最实际的痛点。
不做花里胡哨的功能，解决痛点才是核心竞争力
很多人对工程软件的印象就是，功能越多越厉害，其实对天天用的设计师来说，能解决日常最烦的那些小事，才是真的好，阿凯跟我说了三个让他最惊艳的细节，我听完都觉得，这才是懂国内设计师的软件。第一个就是自动配筋加自动规范校审,之前做板配筋，设计师要对着荷载计算，一块板一块板画，手动画钢筋，标尺寸，还要符合规范的间距、锚固要求，稍微不注意就错了，探索者软件可以直接对接主流的结构计算模型，一键导入之后，自动根据规范要求生成配筋，还能自动优化，把多余的钢筋去掉，帮甲方省成本，也符合要求，最爽的是，配筋完了自动校审，哪里不符合最新的规范，哪里钢筋不对，直接标出来，一键改，不用自己对着规范一条一条查，阿凯说，之前光是校审规范，一个项目就要花两天，现在半小时就搞定了，而且出错率几乎为零，2023年底多个省份更新地方结构规范之后，探索者第一时间就完成了软件更新，不用设计师自己对着条文改，这点真的救了很多老设计师的命，很多做了十几年的设计师，背新规范哪背得动，软件更了直接用就行。
第二个细节就是格式兼容好,跨团队协同方便，现在设计院很多都是跨地域合作，总院在一线城市，分院在二三线，甚至有时候和其他设计院合作出图，之前最烦的就是导图纸，你用这个软件，我用那个软件，导过去之后，钢筋图层乱了，编号错了，还要重新调，有时候调一张图就要大半天，探索者软件完美兼容CAD和主流的BIM软件，导出的格式不管在哪打开，图层、编号、标注都不会乱，阿凯上个月和重庆分院合作一个商业项目，对方用的不同的设计工具，传过来的模型直接导入探索者，半天就对接完了，放在之前，至少要两天跑过去对接改图，来回开销不说，还耽误交图时间。
第三个细节就是完全贴合国内设计师的使用习惯,很多国外的工程软件，功能很全，但是不符合国内的规范，也不符合国内设计师画图的习惯，你要用，还要自己装一堆插件，改一堆设置，非常麻烦，探索者做了二十多年，就是专门给国内结构设计师做软件，从画图的习惯到规范标准，全都是贴合国内情况的，老设计师不用花很长时间学习，两三天就能上手，阿凯说他们设计院那个五十多岁的总工，之前最抵触新软件，学了三天就能熟练用了，比之前的老工具顺手多了。
国产工业软件崛起，探索者的路子值得所有同行参考
说到这里，就不得不提现在大家都很关心的国产工业软件替代的问题，这两年国外工业软件断供、涨价的新闻时不时就出来，2023年某国外知名CAD厂商，对国内企业宣布涨价30%，还收紧了商业授权，很多设计院一下子慌了，要是人家不给你授权，你活都干不了，卡脖子的滋味真的不好受。所以这两年国产工业软件崛起,真的是天时地利人和，政策支持，国内也有真实需求，但是很多国产软件容易走一个误区：就是一味追大而全，追概念，做很多花里胡哨的功能，却不解决用户实际的痛点，我觉得探索者的路子就很对，就是深耕一个细分领域，解决用户最实际的问题，它不盲目扩张盯着别的领域，就盯着结构设计这个赛道，做了二十多年，把设计师的痛点一个个磨平，这样做出来的软件，用户自然愿意用。
而且最新的公开消息,2024年上半年，工信部公布了国家级优秀工业软件名单，探索者的结构设计软件成功入选，这也算是行业对它二十多年深耕的认可了，我个人的观点是，国产工业软件的替代，不是说要一蹴而就，也不是说要靠情怀买单，核心还是要好用，比国外的工具更适合国内用户，能帮用户省钱省时间，这样才能真正替代进去，探索者就是这样，很多设计院换它，不是说为了支持国产才换，是换了之后真的效率提高了，成本降下来了，设计师也轻松了，这才是核心竞争力。
我之前和一个做工业软件投资的朋友聊天,他说现在很多资本都追热门的大而全的工业软件，但是真正能活下来能长期发展的，都是那种深耕细分赛道，把一个领域的需求吃透的软件，探索者就是典型的例子，它在结构设计这个领域，已经做了二十多年，用户口碑摆在那里，很多设计院一提到结构设计专业软件，第一个想到的就是探索者，这就是二十多年深耕积累的结果。
好的工业软件，最终受益的是每个普通从业者
很多人聊工业软件，都喜欢聊行业，聊战略，聊卡脖子，但是很少有人聊，软件到底给普通的干活的人带来了什么？我觉得这点才是最重要的，好的工具，最终是要解放人，而不是折腾人。阿凯跟我说,他用探索者之后，最大的改变不是说多拿了多少奖金，是终于有自己的生活了，之前他连续五年，春节都要在家改图，因为项目赶，走不开，去年冬天，他提前把活干完，带着爸妈去东北看了雪，这是他工作六年第一次陪爸妈出门旅游，今年他相亲认识了现在的老婆，五一订的婚，十一办婚礼，之前他根本没时间谈恋爱，天天加班，女方约他吃饭，他都要改图，现在准点下班，周末能一起逛街看电影，自然就成了。
还有一点,国产软件的服务真的比国外的好太多，之前用国外软件，出了问题找客服，要排队，还要转好几次，客服不懂专业，你说你出图乱码了，他就让你重新装系统，折腾大半天还解决不了，现在用探索者，一个电话打过去，接电话的客服都是懂结构设计的，你说你哪里出问题了，人家一听就懂，直接远程给你调，十几分钟就解决了，有时候新版本出了，还有专业人员上门培训，教你用新功能，这种接地气的服务，是国外软件给不了的。
我自己的感受是,现在很多行业都在卷，设计师卷，设计院卷，其实很多卷都是无效的，都是因为工具不好，重复劳动，把人耗在那里，好的工具，就是把人从无效的重复劳动里解放出来，让你把时间花在更重要的事情上，比如优化设计，比如提升自己，比如好好生活。
现在建筑业在转型,国产工业软件也在崛起，我觉得像探索者这样的软件，给行业做了一个很好的示范：不管做什么产品，最终都要回到用户身上，回到解决用户的实际问题上，你帮用户解决了问题，用户自然会用你，你也就能活下去，做大做强，我们总说科技改变生活，其实改变生活的不是什么高大上的黑科技，就是一个个像探索者这样，扎根在行业里，默默解决用户痛点的工具，让千千万万个像阿凯这样的普通设计师，能少熬一点夜，多陪一陪家人，能有自己的生活，这就是最好的科技进步，未来我也希望能看到更多这样的国产软件出来，不仅打破国外的技术垄断，也能让更多普通的从业者，实实在在享受到科技进步的好处。