不知道你有没有发现，这两年大家出去玩的逻辑完全变了，放在十年前，出门旅游就是赶景点，一天跑三四个地方，累得半死还要拍九宫格发朋友圈；现在不一样了，不管是年轻人团建、一大家人出游，还是退休老人避寒避暑，都爱找个山清水秀的地方，包一整栋房子住下来，睡够了再聊天烧烤，景点不去都没关系,舒服才是第一要义。

而这股度假新风口的背后，是千万套被遗忘在乡村的闲置住宅，根据农业农村部2023年的数据，全国农村闲置住宅总面积已经超过3000万亩，很多村子里，大半年轻人进城安家，留下盖好的楼房一空就是十几年，烂在那里没人用，房主还要每年花钱维修，一边是城市人找不到私密舒服的度假住处，一边是乡村大量房子闲置浪费，这个供需错配的问题,恰好是住墅网一直在解决的事。

从漏雨老宅到网红度假屋：盘活闲置房的真实样本

我之前因为工作关系，跟着住墅网的团队去过浙江松阳的三都乡，那里处处是云海茶山，保留了上百栋明清传下来的古村落，但和很多南方乡村一样，年轻人走了大半，留下不少空房子，我们去看的那栋夯土别墅，主人是今年68岁的王兆明大叔，王大叔2001年就在松阳县城开建材店，赚了钱之后回村盖了这栋三层小楼,当时算是村里数一数二的气派房子。

2010年之后，王大叔的儿子在杭州买房安家，老两口跟着去杭州带孙子，这房子就空了下来，一开始王大叔每年清明还回去打扫一次，后来年纪大了跑不动，房子就慢慢荒了：屋顶漏雨，墙面开裂，院里长了半人高的草，每年还要花五千多块请人修屋顶，对王大叔来说，这房子早就成了“食之无味弃之可惜”的累赘。

2022年底，住墅网的团队进松阳收闲置房，通过村集体找到了王大叔，谈下来签了15年的托管协议：每年给王大叔8万的保底租金，要是运营利润超过约定额度，还能分10%的分红，王大叔逢年过节想回村住，提前打个招呼就能住，完全不耽误自己用，对王大叔来说，这简直是天上掉馅饼：原来空着还要贴钱，现在躺着每年拿8万,何乐而不为？

签完合同之后，住墅网的团队并没有把老房子推平重建，而是保留了原来的夯土墙、木梁结构，只是重新做了防水，加了现代的卫浴、地暖、全景落地窗，还在院子里搭了观景露台和烧烤区，改造完变成了一栋能住8个人的四居室度假别墅，取名“松阳山舍”，我去的时候刚好是春天，站在露台上就能看到满山的茶树云海,下午喝个茶别提多舒服了。

现在这栋房子的周末定价是1880元一晚，节假日涨到2680元，我看住墅网后台的数据，每年3-5月、9-11月的周末，提前半个月都订不到，旺季入住率能超过80%，算下来，王大叔每年除了拿保底，还能分个一两万的分红，比自己空着强一百倍，而对来度假的客人来说，花不到三千块就能包下一整栋山景别墅，一大家人或者一群朋友住，平摊下来每人几百块,比订好几个酒店房间便宜还舒服。

这就是住墅网模式最吸引人的地方：它不是大资本进村圈地盖高端酒店，把农民赶出去，而是把农民已经闲置不用的房子拿过来，轻改造之后再利用，农民拿稳定租金，客人得舒服体验，村集体还能拿管理费,完全是多赢的局面。

踩中三大风口：住墅网刚好赶上了旅游新趋势

很多人说，做乡村民宿的死了一大批，为什么住墅网这几年反而越做越大？其实核心就是它刚好踩中了这几年旅游市场和政策的三大风口，这个不是刻意营销出来的,是需求推着它走的。

第一个风口就是消费需求的变化：整栋别墅预订已经成了乡村游的新增长点，根据飞猪发布的2024年端午旅游数据，国内乡村民宿预订量同比去年上涨121%，其中整栋包场的别墅预订涨幅超过210%，远远超过普通民宿的增长速度，为什么会这样？疫情之后大家越来越看重私密性，一大家人出来玩，不愿意和陌生人挤酒店大堂、挤电梯，包一整栋房子，自己做饭、烧烤、开派对，想玩到几点就玩到几点，没人管你,这种体验是标准化酒店给不了的。

我自己今年四月份就亲身体验过，我们公司十个人部门团建，一开始想在北京怀柔订酒店，一问，五间房加起来就要五千多，大家活动还要凑到餐厅，很不方便，后来同事推荐了住墅网，我们订了一栋怀柔慕田峪长城脚下的六居室别墅，带院子泳池和烧烤架，还有KTV和麻将桌，一晚才4200，平摊下来每个人才420，比住酒店还便宜，我们白天爬完长城，回来就在院子里烧烤喝酒，玩到凌晨两点都没人打扰，那种松弛感，真的是住酒店比不了的，从那之后，我们身边朋友出游，只要是超过四个人,基本都会优先订整栋别墅。

第二个风口就是政策风口，2024年中央一号文件明确提出，要“盘活农村闲置宅基地和闲置住宅，发展乡村休闲旅游”，文化和旅游部今年上半年也推出了138条全国乡村旅游精品线路，各地都在给乡村民宿开绿灯，原来很多闲置房改造的审批问题，现在都有了绿色通道，住墅网这种模式，从根上就符合乡村振兴的方向,自然能顺利发展。

第三个风口就是反向旅游和银发经济的双重红利，现在年轻人不爱挤热门景点，就爱找个不知名的小村子躺平，住好房子比逛景点重要；而越来越多退休老人，加入了“季节性旅居”的大军：夏天去贵州、云南避暑，冬天去海南、广东避寒，一住就是一两个月，租酒店太贵，买房子又太麻烦，住整栋乡村别墅包月，刚好满足这个需求，住墅网今年推出的“旅居包月”产品，像云南腾冲的两居室别墅，包月才5800，海南万宁的三居室别墅，冬天包月也才8000，比住酒店便宜太多，比买房子灵活，今年上半年这类产品的订单量已经涨了三倍，这个增长速度真的很惊人，我身边有个退休的张叔叔，去年冬天就在住墅网上包了万宁的一栋小别墅，住了三个月，一共才花了一万八，每天去海边钓鱼，和邻居喝茶下棋，他说比在北方过冬舒服一万倍,今年秋天打算再去。

盘活闲置房不是易事：住墅网还要迈过几道坎

客观说，住墅网现在的模式也不是完美的，依然有很多问题要解决，我这段时间看了很多用户的评价，也和业内的朋友聊过,觉得至少有三道坎是必须迈过去的。

第一道坎就是服务标准化的问题，乡村别墅不像连锁酒店，每一栋房子的位置、格局、配套都不一样，很容易出现服务参差不齐的问题，我就看到有用户评论说，去年在住墅网上订了福建霞浦的一栋海景别墅，去了之后发现冰箱坏了，打电话给管家，管家在镇上办事，半个多小时才过来，本来一家人高高兴兴看海，结果刚到就扫了兴，还有的卫生打扫不彻底，被子有异味，这种小问题最影响口碑，现在住墅网是每个区域配固定的管家和保洁团队，但很多偏远地区招人难，服务标准很难统一,这个是接下来必须解决的核心问题。

第二道坎就是盈利周期的问题，改造一栋乡村别墅，少则几十万，多则上百万，就算入住率不错，回收成本也要五到八年，要是遇到旅游市场波动，比如去年很多地方雨季长，游客少，那运营压力就很大，还有就是合同纠纷的风险，之前莫干山很多民宿就出过问题，农民当年把房子低价租出去，后来民宿火了，房价涨了，农民就要毁约涨租，打官司的都有，现在住墅网是和村集体合作，由村集体出面和农户签合同，比直接和农户签稳很多，但还是不能完全避免纠纷，这个问题,需要更完善的合同机制和地方政策的配合才能解决。

第三道坎就是差异化竞争的问题，现在美团、途家、小猪都在做乡村民宿，很多散户也自己在网上挂房子卖，住墅网怎么打出自己的差异化？很多用户订完一次，下次可能就去别的平台找更便宜的了，用户忠诚度不高，所以住墅网必须把“放心整栋别墅”这个标签打透，让用户想到包整栋乡村别墅，第一个就想到住墅网,才能在竞争里站住脚。

住墅网的未来，其实就是乡村的未来

在我看来，不管有多少问题，住墅网这种模式的方向绝对是对的，中国有那么多闲置在乡村的好房子，有那么好的山水环境，原来都浪费了，现在把它用起来，给农民增收，给城市人提供好的度假产品，还能带动乡村的就业：就像松阳那栋“松阳山舍”，保洁、厨师都是雇的隔壁村的村民，每个月能赚三四千，不用出门打工就能照顾家里,这对乡村来说就是实实在在的好处。

现在很多人说乡村振兴就是要把年轻人引回去，其实盘活闲置资产就是最好的引回去的方式，房子用起来了，有生意了，年轻人自然就愿意回去开店、做管家、做运营，村子也就活起来了,不会变成空心村。

对我们消费者来说，未来能有更多性价比高、舒服私密的乡村度假选择，本身就是一件好事，毕竟，我们不用去挤人满为患的热门景点，不用花大价钱住高端酒店，就能找一栋好看的房子，在山水里呆几天，放松一下,这不就是我们现在最想要的度假吗？

住墅网走的这条路，不是什么赚快钱的路，是真的在解决乡村的真问题，也满足了城市人的真需求，只要能把服务做好，把口碑做起来，未来肯定能走得更远,也能给乡村振兴带来更多可复制的样本。