不知道你有没有这种感觉，这两年刷手机总能刷到各式各样的团购信息：9.9元一箱的网红水果，99元三双的“名牌运动鞋”，点进去要么收到坏果烂菜，要么买到仿货假货，踩坑踩多了，很多人看到团购就下意识绕道，直到今年春天我回老家，被当小学老师的表姐按头安利了唯品团，才发现原来团购圈还有这样一股清流,把正品品牌货做成了普通人都能放心买的性价比生意。
我表姐阿晴今年32岁，在湖北荆州公安县的乡镇小学当语文老师，每个月到手四千二，姐夫在县城开网约车，月入六千左右，一家两口要养上小学的儿子，还要贴补两边老人，日子过得精打细算，之前她想买点正经品牌货，得开车一个半小时去荆州市区的商场，换季打折后一件普通鄂尔多斯羊毛衫还要八百多，舍不得下手；在镇上服装店买无牌货，五百多买的牛仔裤洗一次就变形，扔了可惜穿了难看；在别的团购平台贪便宜买过一件“专柜撤回”的骆驼冲锋衣，129块钱拿到手一股刺鼻胶水味，洗一次掉满裤子颜色，商家跑路退都退不掉,那之后她对团购彻底没了好感。
直到去年年底刷唯品会的时候偶然点进唯品团，她看到安耐晒小金瓶拼团价只要99块钱一支，一开始不敢信，找代购都要一百八，想着反正是唯品会官方的，大不了退，就拉了三个宝妈一起拼单，拿到货去专柜验，防伪码能扫，质地包装都对，是正品,从此就成了唯品团的忠实粉丝。
从品牌特卖到团购下沉，踩中普通人的真实需求
这两年国内消费市场的变化其实很明显，前几年消费主义盛行，大家追轻奢、买大logo，为品牌溢价买单，现在经过几年的市场调整，越来越多人醒过来了：所谓的高端溢价很多就是智商税，一块布做的包卖几万，卖的就是个牌子，普通人过日子，要的是东西实在、价格良心,不需要为虚头巴脑的东西买单。
欧睿国际2024年7月刚发布的《中国大众消费市场趋势报告》里就提到，2023-2024年，国内下沉市场的品牌消费品零售额增速达到11.2%，远远高于高端消费品2.8%的增速，这说明什么？说明越来越多的普通人想要用上正品品牌货，但不想花品牌专柜的零售价，这个巨大的需求,之前其实一直没有被好好满足。
县城、乡镇的实体商场，品牌货加价率普遍超过100%，房租人工都要加在消费者身上，价格根本降不下来；第三方团购平台大多卖白牌货，假货多品控差，买着不放心；头部综合电商的品牌旗舰店，价格比专柜便宜点，但还是有层层渠道成本，谈不上实惠，唯品团的出现，刚好补上了这个缺口：背靠唯品会做了十几年的品牌特卖供应链，手里握着几千个国内外品牌的直供授权，去掉了中间商、去掉了商场房租成本，本来价格就比专柜低，现在再通过团购走量，把价格再压一层，对品牌来说能快速清库存，对消费者来说能拿到低价正品,是双赢的生意。
表姐给我算过一笔账，她入坑唯品团快一年，买衣服、化妆品、家里的日用品，比原来去市区商场买省了快八千块，八千块对一个县城普通家庭来说，就是大半年的物业费，或是孩子一整个学期的兴趣班学费，这种节省是真真切切落在日子里的，不是电商平台那种凑满减省十块八块的噱头，她去年冬天给公公买波司登的轻薄羽绒服，专柜打完折还要799，唯品团拼团只要399，拿到手扫码验真，和专柜的一模一样，省出来的四百块，给公公买了两瓶降压药，还加了一件保暖内衣,一家人都开心。
和其他团购比，唯品团的核心优势到底在哪
其实国内团购赛道从来不缺玩家，最早千团大战做出来的美团，主做本地生活团购，吃饭唱歌还行，不做实物零售；后来拼多多起来做实物拼团，但平台上大多是白牌商品，正品品牌货的价格优势不大，还经常曝出第三方商家售假的问题，平台管不过来；前几年火遍大街小巷的社区团购，现在大多销声匿迹，剩下的也以卖蔬菜水果为主，很少碰品牌正品，还到处都是先涨后降的假优惠：先把价格涨到199，再拼团价99，对外说打五折,其实就是原价。
2024年上半年，国家市场监管总局开展了“团购平台价格秩序专项整治”，一共查出了1200多起价格违法行为，大部分都是中小团购平台的虚假优惠、售假问题，而背靠唯品会的唯品团，几乎没出过什么负面问题，核心就是两个优势：真正品、真低价。
我自己上个月就亲身体验过，当时想给爸爸买一双奥康的真皮皮鞋当生日礼物，我先去淘宝奥康官方旗舰店看，同款软底皮鞋标价399，满减完还要359；去京东旗舰店看，活动价也要329；想起表姐说的唯品团，上去一搜，同款开团价只要199，三个人就能成团，我发了个朋友圈，不到十分钟就有两个朋友要拼单，三天就到货了，后来爸爸去县城奥康门店修旧鞋，让店员帮忙看了下，店员说就是正品，和门店卖的一模一样，门店这款卖369，你这个不到两百，太划算了，这种实打实的低价，没有任何套路,比那些玩满减预售的平台实在太多了。
除了价格，售后体验也是唯品团比其他小团购平台强太多的地方，唯品团的商品大多是唯品会自营，和主站享受一样的售后：七天无理由退换，上门取件免运费，表姐之前买了一双百丽的凉鞋，码数买大了，申请退换当天快递就上门取件，一分钱运费没出，第二天新码就寄过来了，这种体验，是那些卖出去就不管的小团购根本比不了的，对我们普通人来说，买东西不怕买错，就怕出了问题找不到人，唯品团背靠大平台,这点确实让人放心。
从唯品团爆火，看当下消费市场的真实走向
2024年8月14日唯品会发布的第二季度财报，其实很能说明问题：财报显示，唯品团二季度净营收277.9亿元，同比增长8.3%，归属于股东的净利润17.9亿元，同比增长22.6%，这个增速在当下的国内电商行业已经非常亮眼，而财报里特别提到，唯品团推出不到两年，已经贡献了超过15%的总成交额，新增用户里超过40%是冲着唯品团来的，三线及以下城市的新客占比达到了62%。
这个数据其实打破了很多人的固有印象：很多人原来觉得下沉市场只爱便宜货，不爱品牌，其实根本不是，下沉市场的消费者不是不需要品牌，是原来没有渠道让他们以合适的价格买到正品品牌，县城商场加价太高，杂平台假货太多，大家只能被迫买无牌货，现在唯品团把正品品牌货以一半甚至更低的价格送上门,大家当然愿意买。
我回老家的时候发现，原来开服装店的镇上年糕哥，现在都不干零售了，开了个“唯品团拼单微信群”，帮镇上不会凑单、不会收快递的中老年人拼单，每成一单抽5块钱佣金，一个月能赚四千多，比原来开服装店赚的还多，他跟我说：“原来我卖裤子，一百五一条，进价就要八十，赚七十，但是没人买，现在大家都去唯品团拼，一百块就能买到以纯的正品牛仔裤，质量比我原来卖的好太多，我干脆做拼单，帮大家凑人、代收快递，赚点辛苦钱，比原来轻松还赚得多。”你看，这就是真实的变化，整个下沉市场的消费结构都在因为唯品团这样的平台改变，越来越多的普通人能用上性价比更高的品牌货,这绝对是好事。
现在很多媒体都在说“消费降级”，我个人真的不认同这个说法，唯品团的爆火根本不是什么消费降级，是消费回归理性，是普通人的“精明消费升级”：我们原来被消费主义PUA，说“不对自己好一点就是不爱自己”“买名牌就是提升阶层”，说白了都是割韭菜的鬼话，现在我们清醒了，把钱花在刀刃上，花更少的钱买一样好的东西，省下来的钱给孩子报兴趣班、给老人看病、自己出去旅游，不比买一个大logo包放在柜子里落灰强？唯品团就是踩中了这个“想要好东西，不想花大价钱”的风口,所以才能快速起来。
唯品团要走得远，还要解决这些问题
我也不是说唯品团现在就完美无缺了，作为一个新业务，它还有不少问题需要调整，首先就是产品丰富度不够，热门款经常断货，我之前想拼一件骆驼的速干T恤，看好的尺码断货，等了一个星期都没补；其次开团需要自己凑人，不像别的平台自动帮拼，有时候发出去半天没人响应，拼不成单，挺扫兴的；再者就是推广做得太低调了，我身边很多一线城市的朋友，都不知道唯品会还有个唯品团，很多人对唯品会的印象还停留在“妈妈辈逛的网站”，根本不知道现在唯品团的价格这么香；整个团购市场的口碑已经被之前的乱价售假玩家做坏了，很多人一听到团购就觉得是便宜没好货,唯品团还需要花更多时间改变大家的刻板印象。
但即便有这些问题，我个人还是非常看好唯品团的未来，因为它走的方向从一开始就是对的：它站在普通人这一边，做的是实实在在让利于消费者的生意，现在很多电商平台都在玩套路，预售、满减、凑单、优惠券，算来算去头都大了，最后省不了几块钱，唯品团就是明码实价，拼团直接给低价，没有任何套路，对我们普通人来说,这就够了。
我自己现在买东西已经养成习惯了，不管买什么，先打开唯品会搜一搜，看看唯品团有没有拼团价，基本上都能比别的平台便宜几十到上百，去年一年算下来，买化妆品、衣服省了快三千块，今年春天我用省下来的钱去云南玩了五天,这不比把钱浪费在品牌溢价上香吗？
其实对我们普通人来说，过日子的要求真的不高：买东西放心，价格实在，不用玩套路，不用踩大坑，就是好平台，唯品团的出现，刚好满足了这个最简单也最实在的需求，也希望它能一直保持这个初心，把更多性价比更高的正品品牌货带给普通人,让我们的日子能过得更滋润一点。