说起直播,很多人第一反应都是大平台的头部主播，动辄十万百万观看，喊着“家人们冲啊”卖货，要么就是各种剧本PK、刷礼物冲榜，好像不开百万流量就不算做直播，但作为做了四五年游戏行业自媒体，我这两年发现，越来越多的普通人开始跳出大平台的流量内卷，转而去像卡哇伊直播app这样的中小平台，找同好、唠日常、玩小游戏，安安静静享受属于自己的小快乐，这种变化其实恰恰反映了现在用户对直播最真实的需求转变。
不是所有直播，都要卷百万观看
我身边第一个给我安利卡哇伊直播app的,是我开社区小花店的表姐阿柚，其实她除了开花店，平时最大的爱好就是玩消除类小游戏，最早就是在卡哇伊的小游戏分区播着玩，后来才慢慢开始分享花店日常。
三四年前阿柚跟风去头部大平台开直播,一开始想的是线上卖花拓客，闲了播两把小游戏，结果播了三个月，差点给整抑郁了，大平台啥情况？想要流量就得卷价格，卖花的头部主播都是9.9元20枝玫瑰包邮，阿柚做的是本地每日新鲜花材，拿货价都不止这个价，根本卷不动；播游戏更卷，大平台的小游戏分区全是主播冲榜、抽奖拉人头，你一个普通人没福利没剧本，根本没人进来看，想要流量就得搞节目效果，要么拍狗血剧情，要么天天跟别的主播PK喊票，阿柚性格偏静，开花店就是喜欢安安静静扎花，玩游戏就是图放松，让她对着镜头喊“家人们给我上上票”，她根本喊不出来。
那三个月阿柚的数据有多惨淡？最多的一场直播也就两百多个人进来看，其中一半还是平台推的泛流量，进来停留不超过三秒钟就走了，固定蹲她的粉丝不到十个，那段时间她天天跟我吐槽，说开直播不是找开心，就是给自己找罪受，还不如多扎两束花多玩两关消消乐舒服，后来是一个常来买花的老客人给她推了卡哇伊，说你没事上去播着玩，不用卷流量，想扎花就扎花，想玩游戏就玩游戏，有人聊就聊两句就行。
阿柚一开始没抱希望,就是每天开店了把手机对着花架，开着直播自己该干嘛干嘛，有人进来问怎么插花保鲜，她就随口答两句，扎完花没事就开两把小游戏，跟进来的人唠唠哪关难闯，有什么小技巧，她也不主动卖货，偶尔说一句本地想要订花的可以找我，外地的我给你们说怎么挑靠谱的本地花店，也从不要求人刷礼物，有人刷个一块钱的小礼物她都能说半天谢谢。
结果播了不到半年,她的直播间固定有两三百个老粉天天来蹲，其中大部分都是喜欢插花的新手，还有不少跟她一样喜欢玩休闲小游戏的上班族，闲了就过来唠两句，不少人还是跟阿柚一样的小店主，闲了互相串直播间聊开店的烦心事，阿柚上个月跟我算帐，说她现在的到店客人里，有超过三分之一都是从卡哇伊过来的，还有不少人来本地旅游，专门绕过来跟她合个影买束花，上个月还有个上海的老粉过来，专门给她带了伴手礼，阿柚说，在这里播了快一年，比在大平台播三年舒服一万倍，“我不需要十万人看我，就这两三百个聊得来的人陪我唠，就够了，这才是直播该有的样子啊”。
踩中轻社交需求，小平台也有大市场
很多人会问,为什么现在越来越多的普通人不爱大平台，转而去卡哇伊这种中小直播平台了？其实这个变化不是凭空来的，我们看最新的官方数据就能明白，今年8月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第55次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告里显示，截止到2024年6月，我国网络直播用户规模已经达到了8.3亿，同比增长超过7%，其中增长最快的不是直播带货，也不是职业电竞直播，而是普通人的生活分享类、兴趣娱乐类直播，占比已经超过了六成，其中休闲小游戏直播的用户增速，更是超过了专业游戏直播一倍。
另外今年初,国内某头部社交平台发布的《2024当代年轻人轻社交调查报告》里也提到，超过62%的95后和00后，更偏好“无负担轻社交”：不用加私人微信，不用维持朋友圈关系，不用应付人情往来，聊得来就多聊两句，聊不来就安静走掉，没有任何压力，这个核心需求，其实大平台根本满足不了：大平台的逻辑是把你的社交关系导到私域，动不动就给你推通讯录好友，你开个直播想吐槽两句工作，结果推给你同事领导，社恐直接原地去世；大平台的算法是唯流量论，你内容再好，没有互动没有涨粉，就不给你推流，普通人根本翻不了身。
我自己就认识一个网友小宇,他去年刚从互联网公司辞职，准备在家备考研究生，不敢跟身边的亲戚朋友说，怕考不上丢人，压力大到天天失眠，他也不想去线下自习室，社恐不想跟人打交道，后来就在卡哇伊开了个静音直播，直播间就对着自己的书桌，播累了就开两把斗地主放松，他安安静静看书玩游戏，有人进来发弹幕问问题，他就打字回，从来不开麦说话，结果现在他那个小直播间，每天都有十几个同样备考的人挂着，大家都不开麦，就偶尔发个弹幕打卡，休息了一起聊两句牌技，相当于一个线上云自习室加休闲角，小宇跟我说，“在这里没人认识我，我也不用跟谁打交道，但是看到直播间有这么多人跟我一起努力，累了一起玩两把牌放松，就觉得自己不是一个人，压力真的小了很多，换做是大平台，我这种静音直播根本不可能有流量，也不可能找到这么多同频的人”。
这就是卡哇伊这类平台最吸引人的地方,它从一开始就没有走大平台“抢头部、卷流量”的路子，它的核心用户就是普通人，不管你是有个小爱好，还是想找个树洞吐槽，还是单纯想玩个小游戏找几个人一起唠，你都可以在这里开直播，不用管什么流量，不用管什么变现，你开心就好，对现在很多被压力压得喘不过气的年轻人来说，这种无负担的空间，真的太稀缺了。
差异化竞争，才是中小平台的破局之路
作为游戏行业自媒体,我这两年跑行业峰会，听得最多的一句话就是“直播行业已经定型了，中小平台没有生存空间，早晚要被大平台吞并”，但卡哇伊的发展，其实给所有中小平台指了一条明路：你不用跟大平台比流量，不用跟大平台比资本，你做好差异化，满足大平台满足不了的小众需求，你就能活的很好，甚至能做出口碑。
今年上半年,文化和旅游部发布了《网络直播行业高质量发展行动方案（2024-2026年）》，里面就明确提到，要引导网络直播平台差异化发展，鼓励中小平台发挥自身特色，聚焦细分领域，满足广大网民多样化、个性化的需求，推动行业从流量竞争向价值竞争转变，其实这个政策导向，刚好说中了行业未来的发展方向，现在的直播行业早就过了大一统的时代，用户的需求越来越多元，大平台不可能满足所有人的需求，中小平台只要找准自己的定位，就能分得一杯羹。
我自己体验卡哇伊直播app有大半年了,说实话，它确实有不足：比如它的技术确实不如大平台，偶尔网络不好会有点卡，功能也没有大平台那么多，没有那么多花里胡哨的美颜特效，也没有那么多专业的直播营销工具，游戏分区也没有那么多3A大作、职业赛事的版权，但它有一点比大平台好太多：它没有那么多套路，大平台现在为了拉流水，动不动就诱导主播PK，诱导用户刷礼物，什么“榜一大哥”“冲榜”，一堆套路，说白了就是想方设法让你花钱，游戏直播分区更是一堆主播拉你下载游戏赚佣金，根本不是真心分享爱好，但是卡哇伊上面的大部分主播都是素人，没人催你刷礼物，你进来聊两句，哪怕一分钱不花，主播也对你很热情，偶尔有人刷个几块钱的小礼物，主播都能开心半天，说一句谢谢你的奶茶，整个氛围就很轻松。
我爸退休之后喜欢下象棋,没事就在线上玩两把，之前也在大平台开直播下，结果大平台的象棋主播要么就是省冠国手虐菜，要么就是直播卖棋谱象棋，我爸就是个普通老头，下着玩，根本没人看，后来跟他一起遛鸟的张大爷给他推了卡哇伊，让他开直播下棋，我爸现在每天下午准时开直播，跟直播间的老棋友边下边唠，现在他的直播间每天都有四五十个固定观众，全都是全国各地喜欢下象棋的老爷子，天天聊得不亦乐乎，上个月还在本地组织了第一场退休老人象棋交流会，来了二十多个人，全都是从卡哇伊直播间认识的，我爸现在天天出门都神采奕奕，说认识了这么多同好，比在家看电视有意思一万倍。
你说,我爸开这个直播，需要百万观看吗？需要赚很多钱吗？不需要，他就是想找几个能聊到一块的人，分享自己的爱好，就这四五十个同好，就足够让他的退休生活变的丰富多彩，这就是卡哇伊存在的意义，它给这些普通人的小爱好，提供了一个容身之处。
好的产品，永远是懂普通人的需求
我做游戏自媒体这么久,见过太多产品，一上来就喊着要做行业第一，要抢多少多少市场，要拉多少多少日活，但是很少有产品真正静下心来想一想，普通人到底需要什么？很多人觉得，用户就喜欢看大主播，就喜欢看百万流量，就喜欢免费福利，但其实不是，普通人想要的，从来不是这些，普通人想要的，就是一个能容纳自己小爱好、小情绪的地方，不用卷，不用比，不用讨好谁，你是什么样，就什么样，总能找到几个懂你的人，哪怕你就是喜欢玩点休闲小游戏，没事开直播打两把斗地主、消消乐，不用秀操作，不用打高端局，就是边打边唠，也有一堆人愿意看，卡哇伊上面的小游戏分区，不少素人主播都是几千个固定粉丝，天天陪着主播一起唠游戏，氛围特别好，这就是懂用户的地方。
卡哇伊直播app之所以能走到现在,能拥有一批这么忠实的用户，核心就是它懂普通人的这个需求，它没有把用户当成流量，没有把主播当成变现的工具，它就是给普通人搭了一个台子，你想唱就唱，想说就说，不想说话就安安静静玩游戏，有人来就热闹，没人来就自己玩，完全没有压力。
现在这个社会,所有人都在教你要成功，要出人头地，要卷赢别人，开直播就要当网红，就要年入百万，玩游戏就要上王者拿冠军，但是我一直觉得，大部分人都是普通人，我们这辈子就想安安稳稳过自己的小日子，有一个两个小爱好，认识几个聊得来的朋友，就已经很幸福了，直播从来不是只有大主播一条路，也不是只有变现一个目的，游戏直播也不是只有职业选手、头部主播才有资格播，它可以是普通人分享生活的自留地，可以是普通人找同好的聚集地，可以是普通人放松心情的树洞，而这，恰恰就是卡哇伊直播app最动人的地方。（全文约3200字）