今儿跟大家伙聊聊这个“里斯”是怎么回事儿。说起这事儿，还得从我几年前说起，那时候我刚接触营销这块儿，也是一头雾水，啥也不懂，就跟无头苍蝇似的到处乱撞。

有一天，我偶然间看到一本书，叫啥来着？反正提到一个叫“艾·里斯”的美国老头，说是啥“定位之父”，当时我就寻思，这定位到底是个啥玩意儿？听起来还挺玄乎。

于是乎，我就开始琢磨这个“定位”。我以为这玩意儿就是给自己公司或者产品编个好听的故事，让消费者听着顺耳就完事儿。可后来我发现，事情没那么简单。这“定位”，它不是说你怎么吹牛，而是说你怎么在你目标客户的脑瓜子里留下一个印象，一个深刻的、与众不同的印象。说白，就是怎么让自己在别人心里排个第一。

就拿我当时做的那个项目来说，我们是卖一种新的饮料，市面上已经有很多同类产品，我们怎么才能让消费者记住我们？光靠打广告、搞促销，感觉也使不上劲儿。后来我按照里斯那套理论，重新梳理一下思路，决定把我们的饮料定位成“最懂年轻人”的饮料。为啥这么说，我们发现年轻人更重视自己独特的感受，于是我们的产品在包装和口味上都下足功夫，让它看起来更酷、喝起来更爽，跟市面上那些“老古董”完全不一样。

• 我开始重新搜集市场上那些饮料的信息，把他们的特点都列出来。
• 然后，我又去跟年轻人聊天，解他们喜欢啥样的饮料，想喝出啥感觉。
• 我跟我们团队一起，设计一套全新的方案，从产品到营销，都围绕“年轻”、“个性”来做。

你猜怎么着？这招还真管用！我们的饮料一推出，立马就火，尤其是在年轻人群体里，简直成“爆款”。这时候我才真正明白，这“定位”的厉害之处，就在于它能帮你找到自己的位置，让你在消费者心里扎下根。

实践总结

通过这回实践，我也算是对里斯的这套理论有更深的体会。虽然他去年10月份去世，享年95岁，但他留下的这套东西，确实是营销界的一块宝。这几年，我也一直用这套方法来指导我的工作，帮我解决不少难题。今天我就把这些年的经验分享给大家，希望对你们也能有所帮助。记住，别害怕尝试，别害怕出错，多试试，说不定就成！