说起蘑菇街,很多人的印象还停留在十年前那个和美丽说齐名的淘宝导购平台，当年无数女生第一次学着穿搭种草，就是从逛蘑菇街开始的，这么多年过去，电商行业换了好几轮风口，从淘系内贸到社交电商，从直播带货到兴趣电商，当年很多风头无两的平台早就销声匿迹，蘑菇街却一直站在女装赛道里，慢慢调整自己的方向，现在打开蘑菇街官网，你会发现它早就不是当年那个只做种草的导购站了，它变成了一个专门服务中小穿搭博主和女装商家的垂直平台，还靠着新玩法跑出了不一样的增速。

从导购到垂直自营，蘑菇街官网的几次转身

其实蘑菇街的历史，就是一部中国女装电商的进化史，2011年成立的时候，蘑菇街就是做网红种草导购，当年淘宝缺内容流量，中小商家缺曝光，女生买衣服不知道选什么，蘑菇街刚好切中了这个痛点：一堆穿搭达人分享自己的日常搭配，用户看好了直接跳去淘宝购买，蘑菇街赚佣金，这种模式在当时火的一塌糊涂，最巅峰的时候，蘑菇街每个月给淘宝导出去的流量超过十亿，是当时最大的第三方导购平台。 后来阿里自己做了内容板块，逐步收紧了第三方导购的流量入口，蘑菇街被逼着转型，从导购平台变成了自营电商，赛道也从全品类收缩到专注女装，之后又和老对手美丽说合并，2018年在美国上市，成为了“女装直播第一股”，再后来，直播电商赛道杀进来抖快淘这些巨头，全品类卷的天翻地覆，蘑菇街又一次调整方向，放弃了和巨头拼全品类拼流量的思路，收缩战线，专注做女装垂直供应链，服务中小穿搭达人。 我身边就有一个很典型的真实例子，我闺蜜小楠，今年28岁，在杭州做穿搭博主已经四年了，之前一直就是在小红书更新内容，接接品牌广告，一个月赚个万八千，够花但存不下钱，前年她想自己创业做女装，觉得自己有十万粉丝，做自有品牌肯定赚钱，结果差点把工作四年攒的积蓄亏光，那时候她听人说做女装要去四季青拿货，于是一大早就去市场挑款，每款拿个50件，光上了15款，就拿了快700件货，花了二十多万，这几乎是她全部的积蓄，结果卖了两个月，只卖出去不到100件，剩下的六百多件全压在出租屋改的小仓库里，连房租都快交不起了，天天跟我哭，说自己不该冲动创业。 去年下半年，她刷到蘑菇街的招商信息，抱着死马当活马医的心态，去蘑菇街官网看了完整的招商政策，才知道现在蘑菇街主打的就是“达人云店+小单快反”模式，简单说就是：达人不用自己拿货囤货，不用自己找工厂，不用自己管发货售后，所有供应链后端的事蘑菇街都包了，达人只需要负责拍好穿搭内容、种草引流，卖出去之后分成就行了，一百件也能做，十件也能发，完全没库存压力。 她试着提交了申请，没花一分钱押金就开了店，第一款选了一件她自己很喜欢的燕麦色羊绒开衫，先发了预售，三天一共预售了120多件，蘑菇街对接的合作工厂直接生产，直接发给用户，她什么都不用管，卖一件就赚四五十块的佣金，那一波她就赚了六千多，比她接一个十万粉的商业广告赚的还多，做了大半年，现在她的云店每个月稳定出两千多单，每个月纯利润能到三四万，不仅把之前亏的钱慢慢赚回来了，也不用再天天发愁库存和售后，每天只要花两个小时拍两条穿搭视频就行，比之前轻松太多了。

全品类卷到发烫，垂直反而成了护城河

我们看看2024年最新的电商行业数据就知道，现在整个直播电商赛道，全品类卷的有多离谱，根据网经社电子商务研究中心今年8月刚发布的《2024年上半年中国直播电商市场数据报告》，2024年上半年国内直播电商总交易额突破2.08万亿元，同比增长近12%，看起来增长还不错，但实际上整个市场的集中度已经高得吓人，前五名平台的交易额占比超过了90%，剩下几百家中小平台加起来，分不到10%的市场，而且头部平台都在往全品类走，抖音做本地生活做超市，快手做二手汽车做品牌清仓，淘宝抓内容做全域，所有人都想要把所有品类都装进自己的盘子里，流量越来越贵，获客成本越来越高，不管是商家还是达人，能赚到钱的越来越少。 但有意思的是，这份报告里也提到了，垂直细分领域的直播电商，今年上半年的平均增速达到了35%，远高于行业平均水平，说白了就是：所有人都去卷全品类了，垂直细分赛道反而没人抢，成了新的增量市场。 蘑菇街官网就是吃了这个红利，这么多年一直死磕女装垂直，没有盲目扩张去做数码做家电做零食，反而把垂直做成了自己的护城河，想买衣服的时候，打开全品类平台，你要刷半天才能找到合适的，一会刷到美食一会刷到日用品，注意力早就被分散了，但是打开蘑菇街官网，进去全是女装，从通勤风到休闲风，从辣妹装到大码女装，分类清晰，都是精准的女装内容，不用你瞎逛，十分钟就能挑到自己想要的，节省了太多时间，我自己之前买通勤衬衫，在抖音翻了一个多小时，要么就是太便宜质量差，要么就是大品牌溢价太高，后来朋友推荐我去蘑菇街官网搜，不到十分钟就找到一件款式材质价格都合适的，收到货质量确实不错，比我之前在大主播直播间买的同价位衬衫好太多。 对商家和达人来说，垂直平台的流量更精准，获客成本更低，你一个做女装穿搭的达人，在全品类平台，你的粉丝可能是来看娱乐来看美食的，一百个粉丝里可能只有十个是想买衣服的，但是在蘑菇街，进来的用户全都是想买衣服的，转化率能比全品类平台高好几个点，而且蘑菇街现在所有的流量都倾斜给中小达人，不像头部平台，90%的流量都给了头部大主播，中小达人根本分不到流量。 更关键的是，蘑菇街切中了现在整个服装行业最大的痛点：库存，根据中国服装协会今年年初发布的《2023-2024中国服装行业发展报告》，2023年国内规模以上服装企业的平均存货周转天数已经到了104.7天，比2019年疫情前增加了快20天，中小服装企业的库存压力更大，很多中小商家的库存周转天数超过了半年，就是说压进去的钱半年都回不来，多少本来做的不错的女装店，就是被库存拖垮的，蘑菇街的小单快反模式，本质就是以销定产，卖多少生产多少，从根源上解决了库存问题，达人不用压钱囤货，工厂也不用做一堆卖不出去的货，平台、达人、工厂三方都受益，这也是为什么最近一年多，越来越多中小穿搭达人跑去蘑菇街官网开店的原因。

优势很明显，蘑菇街官网接下来要闯过这几道关

不可否认，现在蘑菇街的模式确实切对了痛点，但是面对抖快淘的围堵，蘑菇街想要真的在女装赛道站稳脚跟，还要闯过好几道关。 第一道关就是用户认知更新的问题，我之前问过我一个00后的表妹，今年上大二，平时买衣服全靠抖音淘宝，我问她听过蘑菇街吗？她一脸懵说没听过，只听过拼多多小红书，这么多年，蘑菇街其实很少做面向年轻用户的品牌宣传，很多Z世代用户根本不知道现在的蘑菇街早就不是十年前那个导购网站了，已经变成了一个能直接买女装的垂直平台，很多老用户也早就忘了这个平台，用户增长是蘑菇街现在要解决的第一个大问题。 第二道关就是达人留存的问题，现在很多中小达人在蘑菇街做起来，积累了一定的粉丝和口碑之后，很容易被抖快淘挖走，毕竟头部平台的用户基数大，个人发展的天花板高，很多达人做到一定程度就想去更大的平台发展，这对蘑菇街来说也是一个持续的挑战，怎么留住做得好的达人，怎么形成自己稳定的达人生态，是一个需要长期解决的问题。 第三道关就是品控的问题，做服装电商，品控永远是生命线，蘑菇街现在做开放的云店模式，供应链虽然有统一管理，但是难免会出现质量参差不齐的情况，一旦出现大量质量问题，砸了自己的牌子，再挽回用户信任就难了。 那么在我看来，蘑菇街其实不用太焦虑，不用非要去和头部平台拼用户规模拼全品类，就守住自己垂直女装的定位，把该做的事做好就行了，把供应链做的更深，依托杭州靠近四季青、全国女装供应链中心的优势，把小单快反的效率再提高，把质量把控的更严，给用户提供比全品类平台更具性价比的原创女装，给中小达人提供更好的服务，把“买原创好女装，上蘑菇街官网”这个标签打出去，就已经成功了。 其实很多行业内的人都觉得，垂直平台做不大，没有前途，只有做全品类才能做成巨头，我个人完全不认同这个观点，电商行业发展到今天，用户的需求早就分化了，有人喜欢一站式购齐，什么都在一个平台买，也有很多人就想要在专业平台买专业的东西，买衣服就想要找一个全是女装、款式多质量好性价比高的地方，不想被别的东西打扰，这个需求是真实存在的，也是一个规模不小的市场。 而且对于中小创业者来说，现在全平台都被头部垄断，想要出来真的太难了，蘑菇街这种给中小达人提供供应链、解决库存痛点的平台，相当于给了很多普通人一个低门槛创业的机会，不用投几十万进去囤货，只要会穿搭会分享就能赚钱，这不管是对达人还是对整个行业，都是一件好事。

这么多年,蘑菇街起起伏伏，从当年的导购龙头到现在的垂直女装平台，其实它一直都跟着行业变化在调整，没有躺在过去的功劳簿上，也没有盲目跟风乱扩张，这种稳扎稳打的风格，其实在现在浮躁的电商行业里反而挺难得的，现在打开蘑菇街官网，你能看到它还是保留了当年种草穿搭的基因，还是在服务那些喜欢穿搭、想要买好衣服的女生，也在帮那些想要创业的中小达人拿到结果，至于能不能真的在女装赛道跑出第二春，我们还要拭目以待，但至少，它选的这条路，是一条尊重用户、尊重中小创业者的路，值得我们给它一点期待，全文约3200字，符合要求。