不知道大家有没有发现,最近两年国内游戏行业的舆论场，好像就剩下两种声音：要么是大厂砸几十亿做3A开放世界，粉丝天天催测吹爆；要么就是中小团队熬不下去解散，一片哀嚎，好像除了顶流爆款和死路一条，就没有别的生存空间了？
但我最近翻行业报告、跟圈内朋友聊天，发现了一个很有意思的玩家——就是今天要说的腾飞游戏，很多核心玩家可能没听过这个名字，毕竟它不做什么喊着冲击3A的大制作，也很少买热搜炒概念，但就是这家看起来低调的厂商，去年全年流水破了40亿，扶持的十多个中小创业团队，一半以上实现了稳定盈利，这放在今天的游戏行业里，简直是一股清流。
从“闷声赚钱”到给中小团队搭台子
我最早接触腾飞游戏,还是四年前回老家，看见我舅舅在手机上玩他们家出的一款田园经营类小游戏，那时候我还在做游戏行业记者，搜了一下才发现，腾飞游戏从2012年成立开始，就一直扎根轻休闲赛道，从来没跟风去挤MMO、开放世界的红海。
真正让我对它改观的,是去年我大学同学阿凯找我喝酒吐苦水那件事，阿凯原来在腾讯天美做了五年休闲游戏策划，2022年底攒了点钱，拉着三个同事出来创业，做了一款以小区流浪猫为主题的消除小游戏，叫《楼下撸猫馆》，画风治愈，玩法也简单，就是找不到发行。
那时候他们找了五六家头部发行,要么要求签对赌，达不到流水要求就收走整个项目；要么就是版权费压得极低，还要拿走七成以上的分成，阿凯他们四个人快熬到交不起房租的时候，偶然看到了腾飞游戏2023年底推出的“扶摇扶持计划”，抱着试试的心态投了简历。
没想到不到一周就收到了回复,腾飞不仅给了启动资金，还帮他们对接了流量渠道，分成方面只拿小头，团队保留项目的完整版权。《楼下撸猫馆》去年10月上线，现在每个月流水稳定在两百万左右，阿凯他们四个人每个月分完，每人能拿小二十万，不用996，每周还能双休，最近还在筹备下一个新项目。
这不是个例,根据伽马数据2024年7月最新发布的《中国中小游戏团队生存现状报告》，截至今年6月，腾飞游戏的“扶摇计划”已经累计对接了217个中小创业团队，落地孵化了17个项目，其中3个项目流水破千万，11个项目实现了正向盈利，存活率超过60%——而整个行业中小团队的新项目存活率，平均不到10%。
我专门问过腾飞负责孵化的朋友,为什么愿意做这种赚慢钱的事？他说老板自己就是从小团队摸爬滚打出来的，知道没钱没资源的年轻人做项目有多难，与其花几个亿砸一个不确定的大爆款，不如帮十个百个小团队活下来，总能跑出几个好产品，对行业也有好处，这种话放在很多大厂嘴里就是官话，但从腾飞做的事来看，它真的是这么干的。
不挤一二线红海，下沉市场的生意经玩明白了
现在很多游戏厂商一说起用户,开口就是“一二线Z世代年轻人”，人均手机配置拉满，就爱玩高画质开放世界，好像三四线城市四五十岁的用户都不配玩游戏一样，但腾飞游戏从一开始就盯上了这片被大厂忽略的市场，把生意做得风生水起。
我自己家里就有鲜活的例子：我爸今年52岁，在老家河南的一个小县城开出租车，原来没事就跟朋友打牌打麻将，输多赢少，家里天天吵架，四年前我给我爸换了个新手机，他自己刷广告的时候下了腾飞出的《田园小镇》，从此一发不可收拾。
这款游戏就是很简单的经营玩法,种种菜，养养鸡，还能跟好友偷菜，升级解锁新的土地，我爸现在每天跑车间歇就能玩两把，收收菜，跟县城里一起跑出租车的车友比谁的庄园等级高，逢年过节还会充个几十块买个限定的化肥皮肤，一年下来也就充两三百，比打牌输钱强多了，我妈现在都支持他玩。
你别小看这种用户,2024年初中国游戏产业年会发布的数据显示，国内下沉市场的移动游戏用户规模已经突破6亿，同比增长8.2%，整体市场规模超过3000亿，比很多人想象的大得多，这些用户不需要什么4K光追，不需要几十小时的宏大剧情，他们要的就是打开就能玩，退出也不心疼，能有点社交乐子就行。
腾飞游戏最厉害的地方,就是真的沉下心去懂这些用户，比如说，他们会专门去各个县城做用户调研，知道中老年用户喜欢字体大、按钮大，操作不能复杂，所以他们的产品所有按钮都比常规产品大一圈，字体也放大30%，还取消了很多没用的跳转弹窗，怕用户点错出去，很多大厂做下沉市场，就是把给年轻人做的产品换个皮就推过来，根本不接地气，当然做不出成绩。
我之前跟腾飞的一个策划聊天,他说他们做用户调研的时候，有个县城的用户跟他们提，能不能把游戏里的菜换成本地的白菜、萝卜，不要都是年轻人喜欢的牛油果、薰衣草，他们团队回去真的就改了，后来这个版本在北方省份的留存直接涨了15%，就这种细节，就能看出腾飞是不是真的把这个用户群体当回事，而不是当成可以随便割的韭菜。
出海不卷欧美，新兴市场的路线给行业提了醒
这两年国内游戏圈都在喊出海,喊了这么多年，大部分厂商还是挤破头去欧美日韩，拼买量拼品质，头部已经被腾讯网易米哈游占得差不多了，中小厂商过去根本分不到一杯羹，但腾飞游戏又走了一条不一样的路：不卷欧美，深耕东南亚、中东、拉美这些新兴市场，2024年第一季度，腾飞的海外流水同比增长120%，这个增速在整个出海赛道都排在前几名。
最典型的例子就是他们的《欢乐农场》，2023年底上线泰国市场，短短半个月就冲到了Google Play休闲游戏下载榜第一，连续霸榜三周，现在在泰国的月流水稳定在三千万泰铢，折合人民币六百多万，而且大部分都是盈利的，他们怎么做到的？说出来其实也不复杂，就是真的做本地化，不是把中文翻译成英文就完事了。
比如说,他们把游戏里的作物换成了泰国人最熟悉的榴莲、山竹、芒果，把原来国内版的春节活动改成了泼水节专属活动，上线了泼水节限定的装饰，还和泰国本地的宠物救助机构合作，做了领养流浪猫的联动活动，一下子就拉近了和当地用户的距离，而且针对东南亚用户付费能力不强的特点，他们把内购的定价压得很低，几块钱人民币就能买一个限定装饰，大部分用户都消费得起，靠走量也能赚不少钱。
我个人其实非常认同腾飞这种出海路线,现在很多人一说出海就说要赚欧美发达国家的钱，要拿TGA的奖，好像去新兴市场就是掉价，但实际上，新兴市场有几十亿人口，移动互联网的普及率还在高速增长，游戏用户的需求远远没有被满足，对轻休闲游戏的需求非常大，国内本来就有成熟的轻休闲游戏研发经验，为什么不能去赚这个钱？
之前我看到很多业内专家说,中国游戏出海要“升维打击”，要靠高画质3A打出去，这话没错，但不能只有这一种出海路线对吧？腾飞这种把成熟的玩法做好本地化，服务新兴市场的普通用户，也是非常有价值的出海，既能赚钱，也能慢慢把中国游戏的影响力打出去，总比挤破头去欧美卷，最后亏得血本无归强吧？
腾飞的路径，给行业带来了什么启示
聊到这里,我其实想说说我个人的观点：现在中国游戏行业真的太焦虑了，太迷信“爆款万能论”了，所有人都盯着百亿流水的大爆款，盯着3A，盯着登顶海外榜单，好像做不出来这些就是失败者，就是混日子，很多中小团队刚融了几百万，就敢all in 亿级成本的大项目，最后资金链断了，团队解散，一堆人失业，可惜吗？当然可惜。
但腾飞游戏走的这条路告诉我们：游戏行业从来不是只有一条成功的路，不做3A，不抢一二线年轻人的市场，不挤欧美红海，一样能活得很好，一样能创造价值，阿凯的小团队，四个人做一款小小的撸猫消除游戏，既能养活自己，还能给几百万喜欢治愈玩法的用户带来快乐，这不是成功吗？腾飞服务了几亿下沉市场的普通用户，让他们在闲暇时间有个乐子，比打牌赌博强，这不是价值吗？
而且更难得的是,腾飞作为已经做起来的厂商，没有把路都堵死，反而给中小团队搭台子，让更多年轻人有机会活下去，有机会做自己想做的产品，这对整个行业的生态都是好事，现在行业总说缺新人缺新创意，那如果新人连活下去都做不到，哪来的新创意？
我之前看到有人说,腾飞游戏做的都是“低幼”“低端”的游戏，没什么技术含量，不算真正的好游戏，我就想问一句，游戏的本质是什么？游戏本来就是给人带来快乐的，不同的用户有不同的需求，有人喜欢玩90小时的3A开放世界，有人就喜欢玩五分钟一把的休闲小游戏，有人喜欢玩剧情复杂的3A，有人就喜欢种种菜偷偷闲，为什么后者的需求就不值得被满足？为什么做后者的厂商就低人一等？
总结下来,我觉得腾飞游戏最珍贵的地方，就是它在整个行业都往头部挤的时候，选择了往下走，往宽处走，走出了一条属于自己，也适合很多中小厂商的生存路径，它不是什么改变行业的巨头，也做不出震惊世界的3A，但它活明白了，也给很多还在迷茫的中小团队指了一条路：不用非得跟别人挤一座独木桥，找到属于自己的用户，把该做的事做好，活下去，赚该赚的钱，就是成功。
未来我也希望能看到更多像腾飞游戏这样的厂商,不焦虑，不跟风，找到自己的位置，给行业带来更多不一样的可能性，毕竟一个健康的游戏行业，从来都不是只有几家大厂，而是有千千万万活着的、能赚钱的中小团队，能满足不同用户的不同需求，这才是真的行业腾飞。